Реклама самая интересная: 28 примеров рекламы, которую создали гении / AdMe

28 примеров рекламы, которую создали гении / AdMe

Реклама должна побуждать людей к покупкам или действиям. Но есть и такая, которая просто завораживает своей идеей или красотой. И тогда удивляешься, как же такое вообще можно придумать?

Мы в AdMe.ru собрали самые невероятные варианты рекламного искусства. Смотрим и наслаждаемся вместе!

28. Креативная реклама ирландского паба

27. Смахните «волос» и перейдете на страничку рекламодателя

26. Социальная реклама умеет быть находчивой

25. Строим будущее с Lego

24. Телефон, которому пришлись по вкусу пальцы владельца, после того как он съел курочку из KFC

23. Burger King сделал рекламу из реальных фото пожаров в своих кафе. Пожары происходят из-за того, что процесс готовки происходит на открытом огне

22. Rolling Stone с настоящим сердцем

21. Ashtanga Yoga заботится о вашей спине

20. Penguin Books и креативная реклама аудиокниг

19.

Whiskas на страже основных инстинктов кота

18. Volkswagen призывает «Зажечь приключения»

17. Нереальная мощь Bosch

16. Lego развивает воображение

15. BIC: клей помогает воссоединиться

14. Бутылки Exito не позволят впитать посторонние запахи

У этих бутылок настолько толстые стенки, что запах еды из холодильника никогда не доберется до вашей воды.

13. Двухсторонние ручки Sharpie

12. Scribe pencils умеют оживлять рисунки

11. Оптика Sears дарит кошачье зрение

10. Магазин для рыболовов и охотников Al Flaherty’s

Все, что вам нужно, чтобы стать невидимым.

9. Необыкновенный боди-арт

8. Стиральный порошок ALO с системой распознавания пятен

7. Абсолютно бесшумные бензопилы Stihl

6. Напоминание к Дню матери от ретейлера Alto Rosario Shopping

5. Следуйте за нами на iPad

4.

Оригинальный белый KitKat

3. Социальная реклама, призывающая накормить голодных

2. Реклама с подвохом

1. Осталось только найти силы перепрыгнуть через забор

А вы бы прошли мимо такой рекламы? Может, у вас есть тоже крутые примеры — делитесь с нами.

Фото на превью lego

Шедевры рекламы: 66 лучших примеров (обновлено)

Оглавление:

01. Вы едите то же, что и они

Количество пластика, который выбрасывается в океан настолько огромное, что это просто не укладывается в голове. Но это не значит,что мы не должны пытаться понять это, как это делает рекламное агентство в Германии Ogilvy с такой кампанией как освещение деятельности Sea Shepherd Conservation Society (SSCS), международной некоммерческой организации по охране жизней морских обитателей. В рекламной кампании для печати изображено несколько разных рыб, деформированных различными пластическими предметами, с заголовком «Вы едите то же, что и они». Объявление продолжает поощрять зрителей помогать очищать наши океаны, делая пожертвования для Sea Shepherd.

02. Открыт день и ночь

Неважно любите или ненавидите вы эту сеть фаст-фудов, McDonald’s знает, как создать отличную рекламную кампанию для печати. Последнее предложение поступило от команды Leo Burnett, которая следила за современной и минимальной эстетикой McDonald’s с ее яркой визуализацией. При разумном подходе к иллюстрации знаковый «М» становится светом в ночи, показывая зрителям сообщение о том, что независимо от времени, и даже в середине ночи, McDonald’s открыт для них.

03. Беда не приходит одна

Общественное здравоохранение Boeker является крупной компанией по борьбе с вредителями и защите продовольственной безопасности, базирующейся на Ближнем Востоке. JWT Dubai создала одновременно красивые и противные печатные рекламные объявления, основанные на идее, что когда дело доходит до вредителей, если есть один, значит их будет больше. Агентство сосредоточилось на копировании эстетики подлинной русской матрешки-куклы, сначала рисуя каждый дизайн на деревянной поверхности, а затем сопоставляя эти проекты с 3D-рендерингом куклы. Проект получил несколько наград.

04. Пикник Électronik

Уже долгое время эту рекламную кампанию можно увидеть на улицах и станциях метро Монреаля. Эти принты продвигают фестиваль электронной музыки, который проводится каждое воскресенье в парке в течение всего лета. В рекламе есть яркие фотографии, сочетающие фрукты с музыкальным оборудованием; простое понятие, которое эффективно отражает идею «свежих звуков». Ethos, студия, которая была создателем кампании, сделала изображения, используя фотографии реальных предметов, которые были раскрашены вручную в разные цвета.

05. Та самая работа ждет тебя

Созданная Joe Public United, эта печатная кампания для job portal направлена на то, чтобы побудить людей отказаться от работы, которую они не любят. Ловко отредактированные фотографии показывают скучающих людей за их рабочими столами, которые так долго сидят неподвижно, что либо плесень начинает расти на их телах, либо пауки уже плетут на них свою паутину.

06. Курочка «пальчики оближешь»

Одна вещь, которую мы точно знаем о KFC, то это то, что блюда от этого фаст-фуда заставляют «облизывать пальчики», и именно этот неопровержимый факт вдохновил на серию откровенных, но тревожных печатных объявлений. На этих изображениях показаны повседневные предметы на которых внезапно прорастают рты, именно там где пальцы могут касаться этих предметов, для того, чтобы вкусить немного курочки от Полковника. Это работа Zane Zhou, а также  Lamano Studio в Чили. Спасибо за ночные кошмары, ребята.

07. Целуйся с гордостью

Прошло более 50 лет с тех пор, как гомосексуализм был декриминализирован в Англии и Уэльсе, но сегодня нетрадиционная ориентация по-прежнему является незаконной в 72 странах по всему миру и наказывается смертью в восьми странах. Чтобы подчеркнуть это, Absolut, в коллаборации с благотворительными организациями Stonewall и BBH London, создал эту серию, в которой представлены провокационные снимки поцелуев однополых партнеров из стран, где эти поцелуи могут как минимум привести их к тюрьме.

08. Добавь The Heinz

Если эти интересные рекламные объявления от Heinz выглядят для вас знакомыми, то это не без оснований. Они первоначально были представлены в эпизоде «Безумных мужчин», где Дон Дрейпер попытался передать серию рекламных объявлений с изображением продуктов, которые отлично сочетаются с кетчупом, но без самого кетчупа. Дрейпер утверждал, что люди восполнят пробелы для себя и создадут более сильную ассоциацию в своем уме, но Heinz не собирался этого делать. На самом деле, компания придумала идею с DAVID Miami, представляет эти почти точные репродукции от изображений Дрейпера.

09. В пламени копченный

Burger King гордится тем, что сжигает гамбургеры на гриле, а не жарит их, но мы все знаем, как огонь может выйти из под контроля, если вы не внимательно следите за ним, верно? Burger King рекордсмен по количеству ресторанов, которые сгорели с 1954 года, и это блестящий момент увлек DAVID Miami в одной из своих многочисленных инновационных кампаний, используя настоящие фотографии пылающих BK, чтобы подчеркнуть, как именно он готовит свои гамбургеры.

10. FCK

Весной 2018 года произошло немыслимое. У KFC закончились курица. Из-за проблем с новыми поставщиками, Полковник в конечном итоге закрыл большую часть своих 900 ресторанов в Великобритании. KFC справился с этим как настоящий профессионал, поднял белый флаг и принял на себя ответственн ость, а также обратился в Mother London, чтобы сделать рекламу с извинениями, которая сразу же стала вирусной. Узнайте больше про компании, которые овладели искусством высказывать сожаление (или нет) в нашем обзоре хороших, плохих и странных извинений за бренд.

11. Захватите эту рекламу с собой в туалет

Обычно, если кто-то хочет использовать вашу рекламу, мягко говоря не по назначению, это не хороший знак. Тем не менее, Ikea активно поощряла именно это в рекламе кроватки, которая еще и была тестом на беременность. Если бы результат был положительным, магазин предложил бы будущей маме скидку в пол стоимости, в целях экономии не одной тысячи фунтов для будущего ребенка. Чтобы создать эту рекламу, агентство Åkestam Holst работало в партнерстве с компанией материальных технологий Mercene Labs.

12. Delta Dating Wall

По словам Дельты, в большинстве своем лишь путешественники привлекают внимание на Тиндере, но что, если вы не можете позволить себе уехать, чтобы сделать эту идеальную фотографию? Это то, что Дельта — вместе с Wieden+Kennedy  из Нью-Йорка и Colossal Media — показывает с Delta Dating Wall, эпической печатной рекламой в Вильямсбурге, Бруклине, используя экзотические фоны, напротив которых вы можете сделать селфи, мгновенно делая вас намного более привлекательной и интересной.

13. Рандомный выбор

Wieden+Kennedy London было поручено повысить популярность Chambord среди целевой аудитории женщин в возрасте 24-35 лет. Он использовал кампанию, в которой призывал не следовать правилам, которые давят на женщин, используя заголовок для духов «Просто потому что», который побуждает людей делать то, что им нравится, только потому, что им это нравится.

14. Жалкие возможности

Сложно угадать, что вы найдете в магазине TK Maxx, и именно на этой спонтанной, удивительной природе шоппинга в этом дизайнерском магазине с большими скидками делает акцент кампания, подчеркивая «смешные возможности» для шоппинга. Эта и другие работы принадлежат Wieden+Kennedy, например элегантно одетые женщины, которые измеряют здание веревкой из шелковых шарфов, или байкер, который танцует балет.

15. Вы видите то, что хотите видеть

Эта рекламная кампания была создана Leo Burnett France, и показывает задумку о том, что с Джипом вы можете поехать куда угодно и «увидеть то, что хотите видеть». На каждом принте изображено животное, которое, если посмотреть вверх ногами, превращается в иное существо с другого конца земного шара: жираф становится пингвином, слон — лебедем, а лань- львом.

16. Берегите бумагу

Это довольно смелый шаг для компании, которая сделала себе имя на продаже бумажных книг. Когда Penguin нужно было продвинуть свои аудиокниги,  Miami Ad School решила заняться экологическими проблемами производства бумаги. Замысловатая иллюстрация в коре дерева – прекрасная задумка.

17. Вдохни полной грудью

Ogilvy еще раз доказывает свое звание мастера рекламы, на этот раз в кампании для лекарства от аллергии. Простые, но эффективные цвета и трюк с умными иллюстрациями — как силуэт распространённых аллергенов, которые мешают нормальному функционированию носа и «блокируют» его  — именно это и расставляет нужные акценты на этой рекламе.

18. Клейкое объявление

Ogilvy известен тем, что создал одни из самых популярных рекламных принтов по всему миру. Мы можем наблюдать еще один пример его блестящей работы. Созданный для Fevikwik Instant Adhesive, это изображение одна из трех частей рекламной серии, в которой используется максимально продуманная картинка и монохромная цветовая схема.

19. Мы вылеплены из камня

Созданный DLV BBDO в Милане, принт являет собой простое выполнение задумки, которая делает невозможное для музыкального журнала Rolling Stone. Крутое изображение в сочетании с привлекательной надписью («Мы сделаны из камня») легко показывают отношение бренда к своему продукту и своей идеологии. Использование шрифта,  handwriting font, также вызывает ассоциации с эстетикой любой рок-звезды.

20. Йога для вашей спины

Созданное израильским рекламным агентством  McCann, эта реклама для домов в Аштанга Йога показывает главное преимущество йоги. С ней кости позвоночника превращаются в змею; концепция продвигает идею о том, что йога даст вам сверхгибкую спину. Заголовок  «До того, как Ваша спина атакует Вас, Аштанга Йога в фитнес-клубе «Гараж», делает свое дело.

21. Издательство «Penguin»

Издательство «Пингвин» придумало еще одну блестящую печатную рекламу для продвижения своих аудиокниг. Кампания иллюстрирует изображения трех известных авторов — Уильяма Шекспира, Марка Твена и Оскара Уайльда — сформированных в наушники, чтобы они могли шептать прямо в уши своим слушателям. Разработанные командой в McCann India, кампания выиграла Золотого Пресс Льва на Международном фестивале креативности в Каннах.

22. Одно из двух

Grey Canada создала эту рекламную кампанию для Moms Demand Action, коллектива матерей, которые призывают к реформе закона об оружии. В то время как разговор несколько продвинулся, с момента запуска рекламы в 2013 году, кампания по-прежнему очень впечатляет.

Делая акцент на жесткость с помощью оружия в школах, концепция «Выбери один предмет» показывает ребенка, несущего оружие, наряду с одноклассниками, держащими яйцо Киндер-сюрприз, книгу «Красная шапочка» или мяч из игры «Доджбол». На изображениях один ребенок держит то, что было запрещено в Америке во имя их защиты, с главным вопросом к аудитории — что именно имеется ввиду.

23. Expedia

Эта гениальная рекламная кампания Ogilvy для туристического бренда Expedia использует коды аэропортов IATA в неожиданной трактовке. Идея возникла после того, как команда заметила женщину, идущую через Хитроу со словом FUK, свисающим с бирки ее чемодана.

Каждый из 9 000 аэропортов по всему миру имеет свой собственный трех буквенный код, с помощью которых команде и удалось создать серию принтов. Тэглайн появляется в виде штампа в паспортном стиле: «Вы найдете что-угодно в вашей лодке».

24. Whiskas

Кампания Whiskas Abbott Mead Vickers BBDO показывает обычную кошку в различных сценариях на фоне дикой природы Африки. Интересная кампания «Большая кошка, маленькая кошка» была снята фотографом Джорджем Логаном, который подчеркивает основные инстинкты кошки. В серию рекламных принтов входят милые котята, которые охотятся на газелей, слонов и зебр в дикой природе. В особенности нам нравится объявление, которое показывает, что взрослый лев начинается с кота, как если бы они были связаны узами семьи.

25. Журнал «Alzas Bajas»

Этот красивый принт был разработан  JWT, Buenos Aires для аргентинского журнала «Alzas Bajas.» Команда создала четыре paper art, включая эту великолепную сцену дикой природы. Каждое изображение сопровождается небольшим пояснительным текстом, за которым следует теглайн «больше информации, меньше риска».

26. McDonald’s

McDonald’s постоянно придумывает инновационные способы рекламы того, что по факту является неизменным предложением прошлых десятилетий. В этом блестящем принте, созданном TBWA Shanghai, изображена коробка с картофелем фри, вырезанная из самого ингредиента, из которого они сделаны. Изображение эффективно передает информацию потребителю о том, что картофель фри является свежим, сделан из натуральных ингредиентов и является очень полезным.

27. Duracell

Пугающе, но гениально — это одна из тех реклам, которые едва ли могут сработать. В рекламе для Duracell есть ужасающая кукла в дверях игровой комнаты маленькой девочки в сопровождении слогана «Некоторые игрушки никогда не умирают». Разработанный рекламным агентством Grey в Сингапуре, это, безусловно, уникальный способ продвижения длительных батарей.

28. Собака Чоу

Лучшие принты сочетают яркое искусство с поддержанием имиджа бренда. И вот отличный пример, который мгновенно заставляет нас улыбнуться. Собака Чоу — это корм для собак от Purina, и Publicis было поручено создать серию рекламных объявлений для его продвижения. С названием «Прекратите относиться к своей собаке, как к мусорному баку», эта серия изображений вызывает чувство вины у владельцев домашних животных и поощряет их раскошелиться на высококачественный корм для собак.

29. SANCCOB

Такой исчезающий вид животных как африканский пингвин нуждается в помощи. Южноафриканское рекламное агентство Bittersuite и некоммерческая организация  SANCOOB, целью которой является защита вымирающих морских птиц, недавно разработала эту инновационную серию принтов, чтобы повысить осведомленность о критической ситуации связанной с пингвинами.

Вдохновленные художественными произведениями голландского графического художника M.C. Escher, они почерпнули идеи из оптических иллюзии, чтобы донести идею до зрителя. Один из дизайнов берет вдохновение из оптических иллюзий и показывает количество оставшегося времени для пингвинов разного размера, чтобы продемонстрировать масштабы исчезновений вида.

30. Международный фестиваль анимации в Оттаве

Рекламное агентство McMillan поощряет любителей анимации вновь открыть ребенка в себе с помощью этой рекламной кампании, рекламирующей Международный фестиваль анимации в Оттаве (OIAF). Каждый из пяти принтов содержит великолепную иллюстрацию и слоган «Наладьте контакт со своим внутренним ребенком». Некоторые из рисунков содержат контент понятный лишь взрослым (см. все изображения здесь), но графика в стиле анимации поддерживает веселый, щекотливый настрой.

31. Глупые способы умереть

Мельбурнская система поездов метро в Австралии решила изменить подход к видео про общественную безопасность. Видео «Dumb Ways to Die» с анимационными персонажами, где используются песни про глупые смерти, быстро стали вирусными и получили ряд наград (смотрите здесь, но будьте осторожны: вы будете петь эти песни не один день). Кампания, созданная совместно с рекламным агентством Мельбурна McCann, вдохновила на создание принтов, которые не менее гениальные. Привлекают смешение милых персонажей с забавной подачей их смертей.

Для продвижения дизайна короля планшетов серии Wacom‘s Bamboo, арт-директор и иллюстратор Maria Molina разработали этот набор принтов под слоганом «Творчество без границ». Кампания включает в себя три иллюстрации, каждая из которых включает в себя различные инструменты дизайна, которые добавляют дополнительные функции в стиле Инспектора Гаджета. Яркие цвета, минимальный текст и простая графика прекрасно сочетаются в этой кампании.

33. Отверстия

Эта печатная кампания, направленная против оружия, создана агентством рекламы и маркетинга Grey New York. Изображение имеет единственную цель для пули, которая затрагивает трех человек (включая маленького ребенка). Принт призывает обновить устаревшие законы США об оружии. В объявлении, организованном некоммерческой организацией «Соединенные Штаты за предотвращение насилия», имеется лозунг «Пули оставляют намного большие отверстия, чем вам кажется».

34. SMS опечатка

Нам всем известно про опасность использования мобильного телефона во время вождения автомобиля. Но нам очень нравится простой и умный способ, с помощью которого рекламное агентство Gitam BBDO указывает на очевидные факты в этом сообщении про безопасность на дороге от производителя автомобилей Opel. Крутой принт на черном фоне с текстом в белом блоке ярко выделяют посыл сообщения. Простая, но действительно эффективная концепция.

35. McMistakes

McDonald’s гордится своей политикой приема сотрудников: компания нанимает людей делая ставку на отношение, а не опыт. Эта серия принтов, созданных TWBA, продвигает эту политику с помощью набора «McMistakes», предположительно сделанные этими несчастными, неопытными новыми сотрудниками. В чашке McFlurry есть кусочек фри, рожок мороженого в контейнере Big Mac и гамбургер в картонной коробке. Эффект заставляет лишь умиляться.

36. diaTribe

Агентство здравоохранения Area 23 не пропагандирует никакого насилия в своей кампании для diaTribe Foundation. Серия, с лозунгом «Не позволяйте диабету стать для него / нее проигрышем», направлена на повышение осведомленности о том, как детские привычки могут привести к диабету в дальнейшей жизни. Две иллюстрации изображают мальчика, который попадает из фаст-фуда в кресло больницы, а маленькая девочка из полуночных перекусов у холодильника, пересаживается на ожидающую ее больничную койку.

37. Кто унаследует ваше величайшее богатство?

Как вы можете впечатлить общественность важностью донорства органов? McCann Health обошел вниманием любые эмоциональные уголки и обратился к материалистической стороне широкой публики с помощью этой серии печатных рекламных объявлений для бразильской больницы. На изображениях изображены различные органы, в виде драгоценных предметов с вопросом: кто унаследует ваше величайшее богатство?

38. Государственный музей архитектуры им. Щусева

Эта великолепное изображение церкви Святого Василия в Москве было создано рекламным агентством Saatchi & Saatchi для распространения информации про Государственный музей архитектуры им. Щусева. Кампания включает в себя серию фотографий известных российских достопримечательностей, каждая из которых имеет свое начало под землей (или водой), с лозунгом «Откройте для себя всю историю». Потрясающие воображение образы — это то, что цепляет в этой кампании.

39. Достаточно одного происшествия

Когда DDB было поручено продвигать автоматическую систему торможения после столкновения от Volkswagen, она ответила с юмором. В этой серии принтов каждый из них фиксирует череду аварий и просит читателей «остановить цикличность». Интересно наблюдать целую историю, когда человек разбивает свой велосипед об дерево, расшевелив при этом гнездо пчел и преследуемый ними бежит в реку наполненную крокодилами. Мелкие детали на этих принтах побуждают зрителей остановиться и рассматривать изображения дольше, чем обычно.

40. Перевернут

Борода не получает такое же количество внимания, как волосы на голове. Mandevu стремится изменить это своей линейкой средств для «ухода за бородой». Рекламное агентство Creative Y&R создало серию рекламных принтов, которые переворачивают черты лица модели, прикладывая бородку к голове, пока волосы с головы становятся его бородой. Необычность изображения мгновенно захватывает внимание зрителя.

41. Не водите машину сонным

BBDO Bangkok избежала чрезмерно графических изображений, в этом принте ThaiHealth, где показано предупреждение о рисках вождения во время сна. Автомобиль показан с одной стороны закрывающего века, а с другой — велосипед или пешеход, что делает ясным, что может произойти, если ваш глаз закроется даже на секунду во время вождения. Слоган «Манящая сонливость сильнее, чем вы» помогает сделать акцент на опасности.

42. Hubba Bubba

Вот еще один отличный пример принта для рекламы от ребят из DDB, на этот раз для бренда жевательной жвачки Hubba Bubba. Не сразу понятно, что происходит на изображении, поэтому дизайнер использовал смелые цвета, чтобы захватить внимание зрителей и побудить их рассматривать рекламу достаточно долго, чтобы все понять. Это печатное объявление показывает продолжительный вкус жвачки, что означает большие пузыри (предположительно). DDB помещает зрителя прямо посередине одного из таких пузырей.

43. Utopolis cinemas: 

Принты не всегда требуют сложных иллюстраций или фотореалистичных 3D-рендерингов, чтобы оказать нужное влияние. Например этот принт, созданный бельгийским рекламным агентством Duval Guillaume для группы фильмов, показывает шуточные ситуации с очень удачной стороны. Реклама показывает классические сцены фильмов с нежелательным поворотом, который может быть в реальности. Мрачные детали, такие как облачная погода и не такая захватывающая лодка во время отдыха на Титанике, действительно усиливают элемент комедии в данной серии.

44. Анти-бактериальный Гель для Рук «Sanzer»

Скорее всего, когда вы впервые посмотрели на этот принт, это заставило ваш желудок немного сжаться. Когда тайскому рекламному агентству Chuo Senko было предложено создать рекламную акцию для анти-бактериального геля для рук Sanzer, оно действительно пошло не совсем привлекательным маршрутом. Эта серия принтов показывает невидимую грязь и микробы, которые покрывают разные объекты. Посмотрите на свою клавиатуру и задайтесь вопросом, какие ужасы действительно скрываются там? Возможно, вам стоит пойти и вымыть руки, так, на всякий случай.

45. Неоновый Burger

DDB создал Big Mac и пачку картофеля фри, используя одну лишь продолжительную экспозицию в этой кампании для McDonald’s. Эти принты на рекламных щитах появились рядом с ресторанами McDrive, которые предлагают остановиться для ночного гамбургера, когда нет каких-либо других вариантов горячих блюд, и это напоминает нечто волшебное.

46. Доброй Ночи

Казахстанское рекламное агентство Veent создало этот принт для оконного бренда Ekopen. Кампания продвигает ассортимент противомоскитных сеток бренда, ловко используя идею того, что жужжащие насекомые будут препятствовать спокойному ночному сну, показывая одну лишь типографику. Единая разделительная линия демонстрирует четкое представление самого сетевого барьера, сохраняя при этом типографический стиль рекламы.

47. Пластиковые стулья от Nilkamal

Иллюстрация может быть использована для более сильного эффекта в печатных рекламных кампаниях, включая этот шедевр от производителя пластиковых стульев Nilkamal. Слон, стоящий на одном из продуктов, явно демонстрирует прочность и стабильность продукта, в то время как сложный стиль иллюстрации и красивые цвета еще больше заставляют сконцентрироваться. Это объявление было создано агентством по связям с общественностью Makani. Интересной деталью является страх в глазах слона, когда он стоит на этом слишком маленьком для него стуле.

48. Натуральная расцветка

Serviceplan Germany создала эту потрясающую рекламную кампанию для печати для Faber-Castell. Концепция заключается в том, что вы можете создать любой реальный цвет, используя карандаши марки; идея, захваченная с помощью карандаша, буквально вытягивается в ряд предметов (маленькая собака, акула и баклажан). Немного причудливый характер изображений чудесно сочетается с классической эстетикой бренда и заставляет зрителя обратить на это внимание.

49. Читать Значит Противостоять

Этот иллюстрированный принт предназначен для продвижения книг Feltrinelli. Он решает проблему, с которой люди часто сталкиваются при чтении: вокруг слишком много отвлекающих факторов. Эта милая иллюстрация возвращает нас к истокам, почему чтение это здорово, признавая существование отвлекающих факторов, но демонстрируя, как погружение в книгу может помочь закрыться от них. Эта кампания была создана итальянским рекламным агентством Tita.

50. Просыпаться Вечно Голодным

Эта кампания для хлопьев описывает универсальный феномен: вы всегда просыпаетесь голодными. В изображении использована потрясающая 3D-иллюстрация, которая фиксирует в сюрреалистических подробностях все то, что было в ночное время. Существует три дизайна, каждый из которых касается типичных сценариев сновидений: Страх включает в себя страшных клоунов и стоматологию, Самоотдача показывает утомительные задачи и строгих боссов, а Ответственность изображена в виде кричащих детей и грязного дома. Кампания была создана JWT Jakarta, с иллюстрациями от Monty Aji Hardito.

51. Общее Решение для Любой Головной Боли

Нам нравится эта причудливая иллюстрация от LoweBrazil (в настоящее время MullenLowe). Большинство обезболивающих рекламируют люди с недовольными или болезненными выражениями, но это печатное объявление использует более беззаботный подход. Кампании демонстрирует серию картинок, иллюстрирующих сцены, которые могут вызвать у вас головную боль. Каждая беда разозленной стороны накрывается речевым пузырем из потока сердитых символов, и здесь самая интересная часть: два речевых пузыря формируют решение: таблетка Анадор.

52. Сделай Выбор. Выживи

Итальянская компания по производству добавок в еду Bioenergy Nutrition, хотела показать преимущества низкого уровня холестерина и триглицерида. Миланское рекламное агентство Alch2m1a ADV создало эту жуткую серию печатных объявлений, изображающих масло в плохом свете с помощью фигурок трех мгновенно узнаваемых икон ужасов, сделанных из жира.

53. Jim Rickey

Christian Aslund привлек дух игровых платформ, таких как Марио, и он применил его к этой рекламной кампании для кроссовок марки Jim Rickey. Фотограф снимал моделей в неудобных горизонтальных положениях на улицах Гонконга, используя телеобъективы,чтобы изображения выглядели плоскими, а сцены вертикальными. Результат наполнен энергией и служит освежающей инновацией по сравнению с типичной рекламой кроссовок крупным планом.

54. Aizone

Sagmeister & Walsh создает кампании для бренд-магазина Aizone с роскошным универмагом Beirut уже с 2010 года. Ранние кампании были в основном черно-белые, но в последние годы студия добавила красок. Супер-яркие, сюрреалистические сцены в серии принтов показывают действительно мощную рекламную кампанию.

55. Пристегнись и Выживи

Решение проблемы безопасности вождения является сложной задачей для любого творческого агентства. Любая реклама должна вызывать сильное и долгое потрясение неся важное сообщением, и в тоже время творчество должно занимать неслабую позицию. Эта кампания от Lg2 для Квебекского общества автомобильного страхования несет в себе это и многое другое. Эта кампания решает вопрос о том, как заставить людей пристегивать ремень безопасности. На обычном фоне указана дата жизни водителя, вытесненные на спинке сиденья, причем дата смерти прикрыта ремнем безопасности. Такая простая, но очень эффективная концепция.

56. The Guardian US

Используя иллюстрации от Noma Bar ,эти принты от BBH для американского запуска британской газеты The Guardian содержат в себе обе стороны основных политических дебатов в США, такие как конфиденциальность в Интернете, контроль над оружием и женщины в армии(посмотрите здесь). Каждая из этих иллюстраций представлена в ключевых местах по всей стране в виде наружной рекламы или на экранах мобильных телефонов. Если перевернуть плакат, принт демонстрирует противоположный вид.

57. Exito

Нет ничего похожего на стакан свежей, ледяной воды прямо из холодильника. Но что, если в этом холодильнике осталось вчерашнее карри? Или охлажденная рыба? Запах может быстро просочиться в вашу воду. Понимая это, латиноамериканский супермаркет Exito недавно разработал специальную бутылку с семью слоями, предназначенную для сохранения вкуса лишь h3O, и ничего более.

Рекламное агентство Sancho BBDO в кампании по продвижению нового продукта разработало эту забавную серию рекламных принтов используя продукты с ярко выраженным запахом, которые могут храниться в холодильнике, включая лосось и зеленый лук, и будто выливают их в стаканы с водой. Эффект выглядит неестественно и вызывает смех у зрителя.

58. Академия ЗА Рок

Эти прелестные принты, созданные бразильским агентством Yeah! нацелены на поддержку рок-занятий для детей. В серии сочетаются мотивы известных групп с детскими игрушками и хобби. Этот простой подход к печатной рекламе очень привлекательный, как для детей, так и для взрослых. В особенности нам нравится дань Оззи Осборну.

59. Sharpie

Гигант по продаже ручек Sharpie за последние годы выпустил несколько великолепных рекламных принтов, и в течение долгого времени поддерживал тенденции дизайна. Бразильское агентство FCB создало эти гениальные принты с тегом «Одна история. Две стороны», чтобы продвинуть новую ручку, — как вы уже догадались,- двухстороннюю. В свою очередь, история в комиксах отражает главный смысл с двух точек зрения. Мы любим комиксы. Но какой стороне вы поверите больше?

60. FedEx

У FedEx множество отличных кампаний, и этот принт не является исключением. Кампания гарантирует, что посылка от FedEx станет центром внимания, и выгодно дает человеческое, дружелюбное лицо почтовой логистике. Эта кампания была создана DDB.

61. Beck’s: Создание в Процессе

Британская дизайнерская студия Vault49 , основанная в Нью-Йорке,привнесла свой неповторимый стиль в эту кампанию для пива Beck. Отражая растущую тенденцию визуальных эффектов в деталях, которые показывают процесс создания, реклама демонстрирует различные элементы, которые находятся на бутылке Beck, с воображаемой концептуальной точки зрения.

62. Pantone: Rain Edition

Совместная работа итальянских творцов  Giuliano Lo Re и  Matteo Gallinelli, эта вдохновляющая кампания для Pantone делает цвет основным элементом, как и следовало ожидать от короля особенных чернил. Но вместо того, чтобы разыгрывать старые карты с палитрой цветов, дуэт решил продемонстрировать взаимосвязь между цветом и водой — особенно дождевой водой.

63. Не забудь об этом

Marmite зарекомендовал себя с репутацией принтов, которые больше играют на вкусовых, чем позитивных ассоциациях. Подобная реклама регулярно подтверждает, что некоторые люди буквально с ума сходят от этого вкуса. Эта кампания показывает другую сторону Marmite : люди склонны покупать банку, а затем забыть о ней. Adam&Eve DDB говорит на языке благотворительной кампании в этих принтах, целью которых является «повышение осведомленности» о беззастенчиво забытых банках Marmite по всей Великобритании.

64. Голодный Копирайтер

Когда рекламному агентству McCann Bristol был нужен новый копирайтер, он сделал то, что он делает лучше всего: запустил рекламу. Однако это не стандартное объявление о работе. Агентство создало яркое печатное объявление, которое включало умный каламбур, привлекательный макет и всю необходимую вам информацию в абсолютном минимальном количестве элементов дизайна. Кстати, принт также служит отличным примером для потенциального копирайтера о том, как именно нужно работать.

65. Ваша реклама до и после

Творческое производственное агентство Looma показало суть того, что дизайн рекламы делает на самом деле на этом принте. Делая ставку на юмор, кампания показывает серию до и после съемки. Как и с глянцевой версией знаменитой лисицы «плохой интоксикации», эта серия показывает, что плохая татуировка Роки приобретает иной вид , а фотография Стива Бушеми становится еще более великолепной (посмотрите здесь).

66. #FTHEPAYGAP

Эта кампания Дж. Уолтера Томпсона затрагивает разрыв в оплате труда у женщин и мужчин. Серия использует разные рекламные акции и перекрывает некоторые буквы так, чтобы показать альтернативные и более агрессивные фразы – это сообщение о том, что меньшая оплата женщинам, чем их коллегам-мужчинам, столь же оскорбительна, как и другие, более явные сексуальные шаги. Принты являются частью кампании JWT’s Female Tribes для изменения культурного отношения к женщинам.

Возможно Вам будет интересны публикации:

Какая реклама молочки самая интересная? Сравниваем НуттисФруттис, #МамаЯПоела и Пореченкова

Молоко остается базовым элементом потребительской корзины, а отраслевые бренды все чаще приглашают для записи рекламных роликов инфлюенсеров и селебрити. Нейромаркетинговая компания «Нейротренд» посвятила новый рейтинг «НейроВизора» молочной продукции, рекламные ролики которой транслировались на телевидении в течение этого года. А также представила подробный разбор маркетинговых приемов в видео от Danone — одного из лидеров списка.

Показатель «Внимание»:

Особенно привлекательными для зрителей оказались ролики от Danone, «Активиа» и Actimel — реклама от этих брендов была просмотрена с особым вниманием и получила по 67 баллов (четыре звезды).

Показатель «Интерес»:

Большинство роликов не удивили зрителей захватывающим сюжетом. Это не помешало справиться с поставленной задачей лидерам рейтинга, в их числе оказались Danone, «Активиа» и «Даниссимо». Несколько хуже проявила себя реклама Fruttis и попала в желтую категорию с двумя звездами. А совсем неинтересными зрителям показались сюжеты Parmalat и «Домик в деревне».

Показатель «Эмоциональная вовлеченность»:

Реклама йогуртов и творожков не так проста, как кажется — она способна пробудить сентиментальность у зрителя. Впервые в лидерах критерия оказалась реклама бренда «Село Зеленое», которая стала единственным роликом категории «четыре звезды». Привычные фавориты оценивания — Danone и «Активиа» внезапно здесь попали в список аутсайдеров — их реклама не смогла растопить сердце аудитории.

Показатель «Запоминаемость»:

Запоминаемость роликов влияет на узнаваемость продвигаемого товара и скорость его приобретения. Вы посмотрели всю подборку видеорекламы, пришли в магазин и остановились у стенда с молочной продукцией: «О, а эти йогурты я помню!». И вот в руках уже оказываются победители рейтинга — Danone и «Активиа». Помимо них, зрители запомнили при просмотре телевизора упоминание Actimel, «Село Зеленое» и «Даниссимо». А вот Fruttis и «Чудо», которые выбрали стратегию эмоционального воздействия, аудитории не приглянулись.

Разбор рекламного ролика «Danone» от поведенческого психолога:

Основные звезды видео получены по критериям внимания, интереса и запоминаемости. В чем же причина высоких показателей? Прежде всего, это актуальность темы. Каждый знает, что беспокойство о детях часто перерастает в гиперопеку, и еда может стать ее основным проявлением. Danone дает оригинальное решение этой проблемы: показать маме свою самостоятельность, а от голода сможет спасти молочный творожок.

Высокой запоминаемости также способствует достаточно частое повторение изображения продукта (пять раз). Кривая внимания также держится на достаточно высоком уровне, имея несколько характерных пиков без сильного падения. Это может свидетельствовать о гармоничной скорости смены планов: зритель успевает рассмотреть каждую деталь ролика, при этом ему не становится скучно. Захватывает внимание на несколько секунд название продукта, которое креаторы показали крупным планом.

Следующий выраженный пик внимания зрителя будет на восьмой секунде:

Здесь для привлечения внимания используются два хорошо проверенных приема:
1) лицо ребенка с ярко выраженными положительными эмоциями;
2) экран гаджетов в кадре — исследователи отметили, что зритель непроизвольно рассматривает изображение на нем.

Следующий пик внимания на 12 секунде также связан со смартфоном. Мы не видим отображения на экране, поэтому внимание фокусируется на лице девушки. При этом направление взгляда немного смещено в сторону смартфона, как будто мы пытаемся в него заглянуть.

Следующий пик внимания опять создает девайс — теперь мы становимся очевидцами прямого эфира юного блоггера. Но тут в кадр попадает мама в домашнем халате… Все, контент самостоятельного зумера испорчен.

Это создает диссонанс, и зритель, конечно же, обращает внимание на образ мамы. Последующий крупный план клубники сменяет событийную динамику и завораживает — еще один беспроигрышный рекламный прием.

Эмоциональная валентность усиливается комментариями мальчика о вкусе продукта — позитивный отклик о продукте оказывает влияние на его восприятие потребителем.

В конце внимание зрителя несколько утихает и переключается на внесюжетные события. Малиновые наушники на последних кадрах явно сбивают полную динамику восприятия. Кроме того, слоган «МамаЯПоела» мало, кто прочитал. Таким образом, несмотря на хорошие показатели этой рекламы в рейтинге в целом, нейтральный сюжет ролика составляет низкую эмоциональную вовлеченность аудитории.

Динамика ключевых показателей во время просмотра:

а) изменение уровня вовлеченности

б) изменение уровня внимания

20 самых необычных реклам со всего мира: они запомнятся надолго

В современном мире изобилие рекламы приводит к тому, что потенциальный клиент, на которого она ориентирована, просто не обращает на яркие вывески никакого внимания…

Ученые определили, что раньше на ознакомление с визуальной информацией человек тратил 11 секунд, сейчас же – всего 3. Задача маркетологов и рекламистов всего мира не только удержать внимание больше чем на три секунды, но и заставить человека приобрести рекламированный товар или услугу. Для этого нужно не только быть ярким и оригинальным, но и выделятся на фоне изобилия рекламных компаний.

Мы подобрали 20 самых необычных реклам со всего мира, которые точно не останутся незамеченными.

Деньги под стеклом

Оригинальная канадская реклама для фирмы ЗМ, которая производит пуленепробиваемое стекло Scotchshield. Маркетологи предложили сконструировать стеклянный сейф и наполнить его настоящими деньгами. Его установили прямо на улице, и каждый желающий мог попробовать рекламируемый товар на прочность. Маркетологи раздавали для этого молотки, лопаты, биты — все, чем можно попробовать его разбить.

Возле сейфа постоянно дежурил полицейский, ведь мало что может произойти.
Активные участники схитрили и сломали металлическую арматуру каркаса сейфа, но стекло так и не удалось разбить.

Вечные батарейки

Знаменитая компания Kodak, выпускающая кроме фототехники и пленки, еще и батарейки, для их рекламы создала забавный баннер с не менее веселой надписью: «Когда вы решили, что они уже “умерли”…».

С доставкой на дом

Американская сеть ресторанов быстрого приготовления Папа Джон, которая имеет представительства почти во всех больших городах мира, для рекламы своего бренда выбрала дверные глазки. К ним приклеили небольшие рекламки с изображением разносчика пиццы. Заглядывая в глазок, создавалось впечатление, что на пороге действительно стоит человек с коробкой пиццы в руках.

Очень яркий фонарик

Компания по изготовлению американских светодиодных фонариков Maglite сделала оригинальную фоторекламу, используя музей искусств. Реклама гласит, что это самые мощные фонарики в мире.

Борьба с неприятным запахом

Для продвижения дезодоранта Rexona в Индии (Мумбаи), ракламщики на раздвижные двери торгового центра наклеили изображение группы людей в полный рост. Когда к ним подходил человек, создавалось ощущение, что перед ним расступается толпа. А за дверьми их ждала табличка с текстом: «Люди расступаются, если от вас неприятно пахнет».

Время для кофе

Для рекламы американского кофе Folgers в Нью-Йорке, маркетологи использовали канализационный люк, с которого все время идет пар. На крышку люка они приклеили фото чашки с кофе и написали вокруг: «Город, Который Никогда Не Спит, проснись!».

Невидимые колготки

Для рекламы прозрачных и незаметных колготок Sauber рекламное агентство разработало серию забавных изображений. Они гласят, что колготки настолько прозрачны, что грабителю больше не нужно прорезать в них дырки для глаз.

Часы немецкого качества

В немецкой компании IWC, чтобы заявить о выходе новой модели часов IWC’s Big Pilot’s Watch, придумали свой оригинальный ход. В салоне трансфертных автобусов в Берлине разместили гибкие поручни-лямки в виде тех же часов.

Слушаем музыку с комфортом

Компания Bosе, которая выпускает музыкальную электронику, создала веселую рекламу для наушников на Ниагарском водопаде. Согласно рекламе, наушники обустроены функцией подавление шума.

Сказать похмелью НЕТ! 

Alka Seltzer – знаменитое на весь мир лекарство от похмелья. Его фоторекламу разместили в публичных местах с коротким слоганом: «Похмелье опасно».

Яркие фары

Маркетологи компании автомобильных фар M-Tech Plasma HID Lights нарисовали не стене паркинга два сожженных следа. Заинтерисованные водители, которые подходили ближе, выдели надпись: «M-Tech Plasma HID Lights на 300% ярче обычных фар».

Непробиваемые шлемы

Рекламу с немного черным юмором придумали для компании Lazer, производящей велосипедные и мотто шлемы.

Новое меню в  McDonalds

 

Безумно оригинально использовали бигборд для рекламы сети ресторанов быстрого питания McDonalds. На плакате изобразили солнечные часы, которые показывают, какое блюдо в какое время лучше есть. Оригинальность состоит в том, что тень от знака McDonalds действительно показывает время суток.

Стильные джинсы

Для популярного американского бренда джинсов Lee Jeans десятки штанов разместили по всему городу: на столбиках вдоль дороги, на шнурках, натянутых над головами прохожих. Такая реклама безусловно привлекла к себе внимание.

Спорт — это жизнь

Немецкая федерация Олимпийского спорта, для того чтобы популяризировать здоровый и подвижный образ жизни, создала своеобразную интерпретацию знаменитой скульптуры Микеланджело «Давид». К ней прилагается слоган: «Если вы не двигаетесь, вы толстеете».

Шелковистые волосы

Международный косметический бренд Timotei создал смешную рекламу для своего шампуня. Для нее они использовали фото льва и фотошоп. Рекламная компания получилась дешевой, но безошибочно привлекла в себе внимание. 

Читать — это модно

Книжный магазин Mint Vinetu Bookstore в Вильнюсе для своей рекламы создал не только серию невероятных новых обложек для книг, но и целый фотопроект, развешанный по всему городу. Идея рекламной компании состоит в том, что читая книги, в своем воображении вы можете стать кем-то другим. Он пропагандирует не только магазин, но и саму культуру чтения.

Застрахуй свое авто

Автостраховая компания Allstate подкрепила свой слоган «Ты в надежных руках?» наглядным примером на многоэтажном паркинге.

Супермягкий

Для продвижения средства для стирки белья Ariel в Америке сконструировали необычный бигборд, имитирующий мягкое полотенце. Слоган рекламы очень простой: «Супермягкий».

Большой прыжок 

Компания, выпускающая автомобили Smart, рекламной площадью сделала разводной мост. Когда мост сведен, это просто рекламный борд. Но когда части моста размыкаются, создается впечатление, что машина осуществляет прыжок.

А какие оригинальные рекламы Вы видели в своем городе?

Эффективная реклама 2021: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

• Вы готовы начать худеть уже сегодня?
• Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
• Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

• Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
• Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
• Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

• Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
• Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
• В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

• Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
• Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
• Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

• Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
• Нажми сюда и оформи заказ сейчас
• Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

• Витрины.
• Светодиодные экраны.
• Вывески.
• Баннеры.
• Рекламные щиты на дорогах.
• Реклама на авто, в лифтах.
• “Растяжки”.
• Указатели на зданиях.

Плюсы:

• Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
• узнаваемость/престиж;
• ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
• креатив;
• для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
• возможна низкая цена.

Минусы:

• трудности на стартовом этапе;
• конкуренция;
• неточность таргетирования;
• короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

• Газеты, журналы.
• Флаеры и брошюры.
• Календари.
• Плакаты.
• Визитные карточки.
• Каталоги и справочники.

Плюсы:

• Охват отдельных сегментов аудитории.
• Управление репутацией.
• Время воздействия.
• Ненавязчивость.
• Тематичность.
• Контроль бюджета.

Минусы:

• Дополнительные расходы на подготовку.
• Локальные рамки.
• Долгий старт.
• Ограничения на объем.
• Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

• Максимальный охват аудитории.
• Узнаваемость бренда.
• Стимуляция продаж.
• Использование преимуществ видеорекламы.
• Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

• Сложность подготовки.
• Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
• Непостоянство.
• Навязчивость.
• Предвзятое отношение.
• Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

• Яндекс. Директ.
• Google Ads

Плюсы:

• Быстрый запуск.
• Эффективный контроль расходов.
• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
• Статистика.
• Минимальный бюджет.

Минусы:

• Ограничения по внешнему отображению.
• Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Лояльность аудитории.
• Воздействие на имидж и узнаваемость.
• Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
• Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

• Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
• Конкуренция.
• Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

• Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
• Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
• Доверие (путем естественного восприятия).
• Контроль эффективности.
• Аналитика.
• Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

• Обязательное наличие сайта.
• Наличие специфических знаний.
• Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

• Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
• Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
• Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
• Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
• Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
• Реклама на телевидении.
• Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

• Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
• Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
• Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
• Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
• Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
• Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
• Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

• Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
• Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
• Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
• Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
• Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
• Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

• Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
• Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
• Билборды.
• Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
• Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
• Плазменные панели на площадях города.
• Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

• В — Внимание
• И — Интерес
• Ж — Желание
• Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

3 / 5 ( 33 голоса )

15 грубейших ошибок + примеры

Содержание

ПЛОХОЙ РЕКЛАМЫ НЕ БЫВАЕТ? КОРОТКО О ГЛАВНОМ

В последнее время я часто обращаю внимание на неудачную рекламу. Вот такое странное развлечения у меня. Но помимо веселья, это отличная прокачка своих знаний, да и к тому же приходит понимание, как делать не нужно.

В этой статье я покажу Вам примеры плохой и, в какой-то степени, очень плохой рекламы. Но всё это, естественно, с выводами и рекомендациями. Поэтому мы с Вами и посмеёмся, и поучимся.

Чаще всего ошибки делают небольшие компании. Они придумывают разные необычные ходы для того, чтобы привлечь покупателей. И да, они их привлекают, но, как правило, в плохом смысле. Если их и запоминают, то как недальновидные компании, которые не могут сделать ничего стоящего.

Отсюда ввывод – у компании некачественная реклама, следовательно, совковые услуги или товары. Но, есть и такие компании, которые делают “плохую рекламу” умышленно.

Такой ход опасен, но соглашусь, в некоторых случаях он даёт результат. Это из разряда мнений, что плохая реклама- тоже реклама. Такие ситуации мы с Вами тоже рассмотрим.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Плохой рекламы не бывает?

Когда мне говорят, что “Реклама не работает”, я всегда отвечаю на это: “Не бывает не работающей рекламы. Есть плохая эффективность”.

Результат в любом случае будет, жаль только, если он будет крошечный или косвенный. А в некоторых случаях лучше чтобы его не было вообще, чем он был такой.

Ниже я хочу дать Вам примеры, в каждом из них будут предложения по улучшению рекламы. Но, они являются лишь примерами для размышлений. Окончательный вариант с проработкой всех деталей однозначно будет другой.

Пример 1

Неудачная реклама сантехники

В жизни реально существует фраза – “Пойду подумаю на туалете”. И с точки зрения рекламы, это очень хорошо, когда мы говорим на языке клиента (особенно, слово “толчок”).

Но есть темы, которые находятся за гранью. При всей глупости этой рекламы, она имеет место быть, но должна быть завёрнута в более красивую упаковку и более эстетичный призыв из серии “Туалеты для красоты и мыслей”…

Пример 2

Неудачная реклама колбасы

“Хочешь сделать рекламу вызывающей – сделай её пошлой”. Именно на этой основе делается большая часть плохой рекламы. И эта не исключение, так как фраза и картинка очень похабные.

Причём, очень странно, что фраза плохо гармонирует с изображением. Рекламу нужно полностью менять. Если упор делать на жену и семью, то думать в направлении “Семейный стол без колбасы – показатель мужчины”.

Пример 3

Неудачная реклама стоматологии

Как Вы думаете, какая целевая аудитория у этой рекламы? Отдадут ли мужчины своих дам в такую клинику? И пойдут ли женщины в такой центр? Я уверен, что в обоих случаях будет отказ и даже обратный эффект.

Целевая аудитория крайне не подобрана, и реклама сделана ради рекламы, а не эффекта. Способ улучшения очевиден – убрать всё и сделать предложение “Гарантия на имплантацию зубов – 10 лет. При любой трудности, Вы получите наши услуги бесплатно”.

Пример 4

Неудачная реклама натяжных потолков

Ещё одна ошибка, похожая ту, что в примере 3. В этой рекламе развивают страхи.

Мужчины могут обидеться, так как им намекают, что они не профессионалы. Женщины могут бояться, так как не понятно придёт маньяк к ним или нормальный человек.

Улучшить эту рекламу практически невозможно, так как в ней всё плохо. Поэтому даже предлагать не буду.

Пример 5

Неудачная реклама кондиционеров

Ну здесь уже по-интереснее вариант. Целевая аудитория более понятная – мужчины с автомобилем, причём, с ярко выраженной проблемой в интимном плане.

Но вопрос – какое количество автомобилистов имеет проблему с эрекцией? Представим, что достаточно много.

Вроде как попадание в яблочко. Только незадача, данное предложение полностью сбивает фокус с авто-кондиционеров. Ведь напоминает реклама о главной проблеме, которая сразу занимает все мысли и не даёт думать ни о чём другом.

Пример 6

Неудачное рекламное место

Можно легко испортить всю рекламную кампанию, если расположить её не в том месте. Эта ошибка настолько часто совершается, что я прикрепил для Вас сразу 2 штуки на изучение.

Иногда такие детали и вправду сложно продумать, но если уж такое произошло, то меняйте всё, а не оставляйте со словами “Деньги уже заплатил, пусть будет”.

Пример 7

Представляю Вашему вниманию видео-рекламу одного ларька с шаурмой. Запускать такого типа рекламу для такого бизнеса -не самая логичная идея. Ведь чаще всего за таким продуктом идут туда, где поближе.

Ну трудно не отметить игру актёров и сюжет. Как говорится, идея на 5, реализация на 2. Если уж и решили делать видео, то делайте его профессионально и качественно.

А вообще, главный посыл, который должен быть в рекламе, это “Огромная шаурма с большим количеством свежего и натурального мяса”.

Пример 8

Неудачная реклама

Нет, я конечно всем рассказываю, что смех располагает к покупке, даже в маркетинге самой серьёзной компании, но кто же знал, что меня могут понять так?!

И пускай идея с неймингом не настолько плохая, но всё остальное – вырви глаз. Лишние дополнительные названия или товары-локомотивы не понятно к чему и зачем.

И главная вишенка на торте, точнее, голове осьминога, это нечто. Вместо головы должен был быть логотип в виде осьминога, а не мужчина с щупальцами.

Пример 9

Отсутствие фирменного стиля

На нашем блоге есть две очень полезных статьи для рекламистов, но, очевидно, что создатели этой рекламы их не читали.

По теме:
1. Фирменный стиль: элементы и носители с примером;
2. Как создать бренд с нуля и обойти конкурентов.

Сразу на одном носителе размещается три рекламы разных компаний, и как результат- все проиграли. Поэтому если размещаете рекламу рядом с другими, обязательно её брендируйте и делайте на отдельном участке. Про остальное я промолчу.

Пример 10

Переизбыток информации

Донести до клиента с рекламного носителя одну идею – сложно. А когда таких идей несколько, то задача становится практически невыполнима.

На примере Вы видите тюбик, но я Вас уверяю, на его упаковке тоже было написано десяток чудо-свойств. Такая реклама не только сложно запоминается, но и выглядит очень подозрительно.

Поэтому если делаете продукт, то пусть он избавляет от 1 (максимум 4) глобальной проблемы, а не становится волшебной таблеткой от халеры, кариеса и пыли на полках.

Пример 11

Ещё одна видео- реклама от интернет-портала скидок и акций. В ролике мы видим, как сексуальная (судя по груди) бабушка покупает себе прокладки.

Я уверен, что при разработке такой рекламы, они хотели сделать ставку на креатив. Но боюсь им это не совсем удалось, так как снова непонятно, для кого эта реклама.

Молодые люди себя в этом не узнают, а бабушки от такого в гробу перевернутся. В идеале, персонажем рекламы должен быть аналог покупателей. Но может, я что-то не понимаю…

Пример 12

Неудачный текст

Конечно, главное, это чтобы реклама цепляла Вашего идеального клиента. Но если он тоже любитель материться, то это не повод использовать скверные слова в своей рекламе.

И в данном примере мы видим успешную реализацию этой ошибки (нижняя строчка). С одной стороны, такая реклама вызывает шок и улыбку. Но с другой, она всё рассказывает о качестве работы.

Как способ улучшения, можно подкрепить нижнюю фразу аргументом “Гарантия”, “Более 1000 сделанных машин” или “Сертифицированная команда”.

Пример 13

Скандальная реклама

Эта реклама произвела фурор в интернете. Не всероссийский, конечно. Но о ней довольное большое количество СМИ рассказало на своих страницах.

Скандал дошёл до ФАСа с помощью законопослушных гражданинов России, которые пытаются таким методом отсудить у них несколько сотен тысяч за оскорбление общества. Такие случаи не новы, и обычно они заканчиваются позитивно для компании.

Но интересный факт, компания начала расти в оборотах. А вот имиджем уже сложнее..

Пример 14

Неудачное позиционирование

Возможно быть хорошим для всех? Например, в жизни Вы можете сделать все так, чтобы все без исключения Вас любили?

Давайте честно, это практически невозможно. То же самое в бизнесе. Нельзя быть хорошим для всех. Вы должны иметь чёткое позиционирование бизнеса.

На примере этой рекламы, должно стать понятно, для кого Ваш центр или для каких задач. Если сложно это придумать, то лучше вообще не писать возраст, а сделать крупнее логотип, пусть это будет имиджевой рекламой.

Пример 15

Реклама ради рекламы

Ещё одна реклама ниже пояса. Но в ней меня больше удивляет другое. Ладно, пусть они сделали якобы хорошую рекламу. Но вопрос, а где название, адрес и контакты?

То, что находится внизу, практически невидимо. Получается, рекламу дали ради рекламы. Поэтому не забывайте говорить о себе, но при этом не совершайте базовую ошибку – “мания величия” (подробнее в видео ниже).

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Коротко о главном

Надеюсь, после прочтения этой статьи, Вы с облегчением посмотрели на свой рекламный макет.

Тем не менее, не стоит расслабляться, а с каждым разом все более ответственно подходить к такому важному вопросу, как реклама. Наверняка Вам не хочется блистать в разделах “плохая реклама” в Интернете. А еще, рекомендую Вам посмотреть видео по этой же теме.

Конечно, любую, даже самую хорошую рекламу можно разбить в клочья. Ведь, как говорится, нет предела совершенству. И я не буду доказывать, что у нас реклама идеальна.

Поверьте, всегда можно сделать лучше. Как?! На эту тему у нас в блоге написана не одна статья. Для нетерпеливых, выкладываю их список ниже. Кликайте и читайте. Вам понравится.

По теме:
1. Ошибки в рекламе: ТОП-8 причин провала;
2. Эффективная реклама. Какая она?;
3. Составление рекламы по технологии ODC;
4. Формула или модель AIDA: правила создания рекламы.

И ещё! Чтобы проверить свою рекламу на актуальность, покажите её своему потенциальному клиенту на 3 секунды, не больше! И спросите, что он понял. Если он поймет основную идею, либо заинтересуется, то поздравляю, Вы идёте к успеху.

Cтраны и рекламы | Creativity Ukraine

Реклама передает атмосферу в обществе, тенденции, идеалы, к которым стремятся люди той или иной страны. Эффективная реклама отражает ценности аудитории, на которую она нацелена.

После того, как древние люди усовершенствовали свое орудие мышления, они научились облегчать свою жизнь, создавая орудия труда. Человек научился выделять в окружающем мире важные закономерности и облекать их в стандартные изображения и звуки. Это дало людям возможность передавать друг другу знания о мире. Теперь то, что сотворил и пережил один член племени, узнавали все. Так когда-то и где-то появилась реклама. Т.е. реклама в своем главном значении — опове¬щать, призывать — появилась уже на заре челове¬чества. Люди каменного века, изготавливая различ¬ные орудия труда, обменивались ими. Можно пред¬положить, что такой обмен не обходился без взаим¬ного «рекламирования».

Эпоха зарождения древних цивилизаций также оставила много памятников, свидетельствующих о появлении элементов древней рекламы. Напри¬мер, в странах Средней Азии и в Египте возводи¬лись сооружения, восхвалявшие правителей и их деяния. В эпоху античной цивилизации начали широко развиваться торговые отношения. Первым, кто стал использовать самую эффективную форму рекламы — громкие призывы и воззвания, были разного рода торговцы, устроители зрелищных мероприя¬тий, а также глашатаи указов. На площадях и улицах древних городов трезвонили многочисленные продавцы и зазывалы, которые привлекали вни¬мание горожан к их товарам или услугам. Два ла¬тинских глагола: reklamo  (выкрикивать) и reklamate (откликаться, требовать) и стали названием этих действий. По улицам Древнего Рима и Азии ходили гла¬шатаи, извещавшие о продаже рабов, скота, пред¬метов домашнего обихода и товаров. Работа была не из лёгких и тре¬бовала особого мастерства и уже тогда профессионалы соревновались  «в битвах крикунов». В это же время расписывались стены каменных домов и стадионов сообщениями о гладиаторских боях или цирковых представлениях. Наскальные фрески, создаваемые по маршрутам народных шествий, пре¬возносили достоинства товаров торговых и ремес¬ленных лавок. Например, на знаменитых фресках обществен¬ных бань Помпеи изображались сцены наслажде¬ния от ритуала купания.

С падением Римской империи в странах Центральной Европы наступил тысячелетний период варварства и только в XII веке наблюдается оживление в ремеслах и торговле. В Западной Европе в XII — XV веках возникают цехи ремесленников и купечес¬кие гильдии. Они имели свои отличительные знаки: цеховые гербы и знамена. И их товары имели клейма с инициала¬ми мастеров, изготовивших изделия.
В период Ренессанса большое распространение получила наружная реклама в виде вывесок, эмблем и изображений то¬варов. Такая реклама была доступна простому люду, который в основной своей массе не умел читать и писать. Появились универсальные символы товаров, показывающих, что здесь, в этой лавке, продается такой-то товар или предоставляются такие-то услу¬ги. Например, на конторе ростовщика висела вы¬веска с тремя шарами. Ступа и пестик стали отли¬чительным знаком химика, а золотой сапог свидетельствовал, что владелец лавки шьёт обувь.

Начало XVII века ознаменовалось появлением пе¬чатной текстовой рекламы. Во Франции вышел пер¬вый журнал объявлений. Несколько позднее, в Лондоне стала печататься газета «Weekly News» с рекламными объявлениями о продажах и покупках или, как тогда говорили, «о намерениях и желаниях». В 1682 году американский издатель, основал газету «Сборник для совершенствования супружества и торговли». Во Франции автор всем известной книги «Ро¬бинзон Крузо» Даниель Дефо – известный купец, путешественник и издатель, серьезно занимался рекламой в своей газете «Ревью». Деятельность его в этой области носила такой же профессиональный характер, как и в других.

Во второй половине XVII и в XVIII веках начался информационный прорыв в российском обществе. Потоки информации шли из зарубежных стран. Развитие собственного производства в годы царствования Петра I, а затем Екатерины II, развитие культуры — все эти факторы способствовали и началу рек¬ламной деятельности в империи. А в Англии середины и конца XVII веков развернулась и долгое время длилась широкая рекламная кампания, но не предметов и услуг, а, образно говоря, «живого товара».

Американские колонии с помощью многочисленных пропагандистских бро¬шюр и писем зазывали к себе новых переселенцев. Исследователи американской истории утверждают, что Соединенные Штаты никогда не смогли бы так быстро превратиться в самостоятельное, сильное государство, если бы не эта мощная кампания по «заманиванию» предприимчивых людей в Новый Свет. В Англии, Ирландии издавались рекламные брошюры, содержавшие обещания, иногда полуправдивые, а часто и намеренно лживые. Всё шло в ход в рекламе «райской» жизни на новых местах: обещание несметных богатств, золота и серебра, которые переселенец найдёт там; обилия рыбы, и дичи — для любителей дикой природы; наконец, бескрайних пространств для земледелия и пастбищ. Часть обещаний соответствовала действительности, но большая часть информации была рассчитана на пси¬хологию человека — верить словам и надеяться на возможности осуществления своей мечты. И неза¬висимо от того, что переселенцы реально обрели в Новом Свете, реклама выполнила свою роль:  Аме¬рика была заселена, в том числе большим количе¬ством умных, предприимчивых людей. А к 20-м годам XX столетия реклама в Америке (а за ней и в других странах Запада) приобрела по существу тот вид, в котором она предстает и сейчас.

Реклама интересна для географии с точки зрения своего участия в пространственном оформлении территории. Рекламная деятельность –  это в первую очередь услуга, которая в каждом случае имеет свою пространственную форму локализации. Несомненно, существует и определенная национальная специфика рекламы.  Каждая страна имеет свой отличительный рекламный почерк — из-за особенностей национального самосознания, из-за исторических рекламных традиций, из-за экономических и общественных реалий.

При разработке рекламной кампании всегда учитываются культурные традиции той страны, на которую эта кампания направлена. Это касается не только наружной рекламы и телерекламы, но даже и торговых знаков. Не секрет, что определенные символы, слова либо цвета воспринимаются представителями Запада и Востока по-разному. Известно немало случаев, когда фирма, выходя на международный рынок, разрабатывает для своего продукта специальный “международный” торговый знак, — отличающийся от того, под которым этот товар ранее продавался на внутреннем рынке (LADA, SONY). Для этого разработчиками проводятся исследования планируемого рынка, изучаются его особенности восприятия бренда. Также здесь учитываются традиции и привычки того или иного народа. Норвежцы, например, проводят у экрана телевизора намного меньше времени, чем французы или испанцы. А в Скандинавии телереклама вообще жестко ограничена. У каждой страны своё восприятие морали. То, что в одной является нормой, в другой уже находится за её пределами, и это касается не только религиозных особенностей.

Порой даже на внутреннем рынке определить мотивы покупки, образные и символические представления о товаре бывает непросто.  Существует множество примеров подтверждающих, насколько важны культурно-психологические особенности страны при разработке рекламного продукта. Пример из области нейминга: российская компания «Газпром» заключила с нигерийской компанией «Nigerian National Petroleum Corporation» договор о создании совместного предприятия, под названием «Nigaz». Название представляет собой слово-композит, образованное от соединения слов Nigeria и gaz. Однако в названии не были учтены культурные ассоциации с оскорбительным наименованием афроамериканцев – niggaz. Таким образом, каждая культура есть уникальный универсум со своим типом ментальности, нормами поведения, обычаями и традициями, пренебрежение которыми приводит к провалу всей маркетинговой и рекламной стратегии компании. Поэтому такое важное значение имеет анализ национальной среды при разработке креативной стратегии рекламы для той или иной страны.

Существенными различиями обладает менталитет представителей восточного и западного типов культур. Восток (Индия, Китай, Япония) и Запад (Европа, США, Канада)  за свою тысячелетнюю историю выработали различные стратегии развития общества, разные модели мировосприятия.  Так, французы в рекламе широко используют сексуальные мотивы, англичане — остроумие, немцы берут фундаментальностью фактов, испанцы и итальянцы привлекают зрителя музыкой и танцами. Западный тип мышления – дифференциально-логический, аналитический. Для Запада ключевой принцип – господство субъекта над миром. Власть, воля, активные действия, инициатива – идеал западной личности.

Если знать обо всех этих особенностях и какое-то время наблюдать за мировой рекламой, то можно с высокой долей вероятности говорить о том, в какой стране был придуман тот или иной клип, ролик, макет и прочее. Но американский креатив — это международный креатив, и для него сложнее всего выбрать характеризующие только его стороны. Тем не менее, если вы видите в кадре мизансцену, в которой офисные сотрудники что-то многословно обсуждают, скорей всего этот ролик из США. Если вы смотрите рекламу и понимаете, насколько там все рационально, логично и по всем канонам рекламной науки, даже когда они шутят, то это американская рекламная кампания. Канадская реклама схожа с американской, но выглядит чуть более маргинальной и мрачноватой.

Великобритания — страна рекламы с великолепным креативом и тонким юмором. У англичан хороший, тонкий вкус. Британская реклама более интеллигентная, более изящная. Французская реклама отличается утонченностью, но вовсе не в плане гламура. Идеи, которые являют миру французские агентства, очень смелы и умны, у них глубокий подтекст.

Франция — одна из трех стран, создающих лицо европейского креатива. Высокая эстетика этой страны нашла отражение в рекламе, которая оперирует визуальными образами, туманными и соблазнительными. Она красива и совершенна сама по себе, элегантна, ассоциируется с роскошью. В последнее время развивается особое направление «порношик», для которого характерны образы сексуальной привлекательности на грани дозволенного, часто отсутствие политкорректности. На примере французской рекламы прослеживаются важные ценности французской культуры – любовь и романтические отношения. Для француза удовольствие, приносимое рекламой, уже само по себе является достаточной причиной для покупки рекламируемого товара. Реклама этой страны ориентирована на образы и творчество, креатив с изюминкой. Более половины французских креативных директоров начинали свою рекламную карьеру как художники, в то время как в Америке это, как правило, копирайтеры. Возможно, поэтому во французской рекламе очень мало слов.

Телевизионная реклама из Бразилии редко представляет собой нечто выдающееся, а вот яркие, солнечные, искусно выполненные принты ежегодно покоряют жюри международных фестивалей. Близкая географически к Бразилии, но кардинально отличающаяся по менталитету Аргентина совпадает с соседом только в богатстве палитры отношений и чувств, но дает куда больший уровень эмоциональной напряженности и славится необычными сюжетами.

Реклама из Германии, как и французкая, опровергает стереотипы, сложившиеся о самой стране. Нет чопорности, нет зацикленности на порядке, нет ничего из того, что мы обычно думаем о Германии, кроме безупречной немецкой точности. Немецкая реклама тяготеет к аргументам и фактам, к логике убеждения. Это во многом информационная реклама, она говорит о цифрах, деталях, технических характеристиках. В Германии важным трендом является ориентация на здоровый образ жизни и экологию. Кроме того, ее отличает большая ответственность. Минимум эмоций, максимум достоверности.

 Голландцам свойственна любовь к чистоте и порядку, почти как у немцев, и почтение к традициям, как у англичан. Нидерланды стоят особняком не только в ряду европейских стран, но и вообще среди всех стран, создающих заметный креатив. Маленькая страна со свободными нравами — дом для двух сильных офисов двух самых, пожалуй, креативных агентств.  Один голландский исследователь утверждал, что влияние национальной культуры на модели потребления огромно. Он обнаружил, что американские ценности, такие как инициативность, личная компетентность, индивидуализм, не являются универсальными, в других культурах отдается предпочтение коллективу, соблюдению групповых норм.  

Ирландия — это пивной бренд Guinness, но он обслуживается британцами. Ирландский креатив куда меньше по размаху и амбициям.

Юмор, ирония и самоирония – важные черты чешской рекламы, особенно рекламы пива. А чешская поговорка «как постелишь, так и ляжешь» удачно легла в основу международной  рекламной кампании кроватей. Классик чешской литературы мирового значения Ярослав Гашек знаменитый чешский автор «Приключений бравого солдата Швейка» также стал источником вдохновения для рекламистов, тем более что он и сам не чурался этого ремесла. 

Россия и Украина имеет достаточно высокий индекс неприятия неопределенности, что, несомненно отражается в рекламе: обычно демонстрируются результаты тестирования продукта, компетентность производителя, чтобы потребитель был уверен в качестве продукта до покупки. Так как культура России характеризуется как низко контекстуальная, информация преподносится в прямой форме с использованием точных цифр (80 % отвара трав, 20% витаминов и микроэлементов…).  Реклама преимущественно построена на модели увещевания, включающей в себя аргументы, факты, склоняющие потребителя к покупке. Форма рекламы: мнение эксперта, демонстрация. 

Африканский континент сравнительно недавно начал делать попытки стать хозяином своего рекламного рынка. Пример, Южно-Африканская Республика — с одной стороны страна глубокого душевного креатива и философских, задумчивых роликов для финансовых или нефтяных корпораций; страна глубокого понимания общественных проблем и человеческих трудностей. А с другой стороны, в африканцах генетически заложена жизнерадостность и чувство юмора. Южноафриканцы не любят иностранные локации — почти всегда снимают у себя дома, показывая свою жизнь такой, как она есть.

Австралия, казалось бы, как и Бразилия с Аргентиной, находится в Южном полушарии, однако такого веселья и брызг позитивом в разные стороны в рекламе Зеленого Континента нет и в помине. Они там и правда антиподы — австралийский креатив, особенно телевизионный, мрачен, драматичен и порой труден для понимания. Соседняя Новая Зеландия делает креатив похожий, но и своеобразный. Не так драматично, но часто с перегибами и крайностями. Если провокация, то уж такая, что мимо не пройдешь. Если искусство, то высшей пробы, практически артхаус. А с ирландским креативом Новую Зеландию сближает бесконечная любовь к определенному спорту: в Ирландии керлинг, а в Новой Зеландии, конечно же, регби и их национальная гордость команда «All Blacks».

Быстро развивающаяся Азия и здесь не отстает от лидеров. Восточное мышление направлено на поиск всеединства: поиск абсолютной основы мира. Восточное сознание усматривает иллюзорность форм и уделяет внимание тому, что лежит за пределами мира явлений. Восточный способ познания мира опирается на внутренний взор, интуицию. Восточная культура интровертивна, приоритет отводится духовным ценностям. Практикуется принцип внешне физически пассивного существования человека и активного созерцания сущности вещей.

В японской рекламе доминирует образ. Любой элемент рекламного сообщения является частью целостной смысловой, в некотором роде философской, картины. Можно сказать, что, прислушавшись к шелесту листьев в японской рекламе, можно постигнуть глубокий эзотерический смысл. Удивительно тонкие, изящные детали придают японским роликам богатство красок и глубину. Реклама там — смесь японской точности, сдержанности с общим сумасшествием азиатского созидания. Искусно используя национальные концепты, символы, образы, героев она вызывает позитивные ассоциации со своим брендом/товаром. Японцы суеверны по отношению к цифре 4. Основываясь на знании этого факта, фирма Tiffany & Соmpany продает в Японии свою посуду в наборах из пяти, а не из четырех предметов.  

Таиланд — фабрика самого сумасшедшего креатива в мире. У них будто совсем по-другому устроены мозги — тайцы снимают простую, смешную рекламу, доводя в ней до абсурда практически все. В последние годы мир видит все больше принтов из Таиланда. Тайская культура характеризуется как высоко контекстуальная, об этом свидетельствует, например, наличие тринадцати официальных видов улыбок, выделенных культурологами и этнографами.

Индия поставляет миру утонченное национальное творчество с безупречным управлением, сравнимым только с бразильским. И неважно, есть ли в ролике или макете индийский колорит, он все равно ощущается. В Индии работает множество иностранцев, но и они не могут ничего поделать с этим индийским духом. Печатная реклама из Индии известна куда больше, чем телевизионная.

В рекламе электронной техники или автомобилей азиатских компаний часто показаны бабочки, деревья и другие природные пейзажи. Эти образы демонстрируют гармонию человека и природы, что является отражением долгосрочной ориентации многих азиатских культур.

Эффективность рекламы часто связана с языковыми различиями представителей разных стран. Часто непонимание в межкультурной коммуникации обусловлено неадекватным переводом рекламного текста. Например, американский девиз рекламы сигарет «Salem – ощущение свободы» на японском рынке превратился «когда ты куришь Salem, чувствуешь, что твой мозг свободен и пуст».

Структура языка оказывает влияние и на восприятие потребителей, на способ запоминания информации. Например, китайский язык стимулирует запоминание зрительных образов, а английский – звуковых сочетаний. Этот факт объясняет нам причину того, почему в англоязычных рекламных слоганах часто используется прием игры слов, перестановки букв и слогов для запоминания.

В каждой стране существует свое законодательство в области рекламы. В Германии запрещена реклама лекарств по рецептам и сравнительная реклама. В Саудовской Аравии запрещена реклама с участием женщин, а в Ираке – реклама импортных товаров. Во Франции запрещена реклама крепких спиртных напитков. Запрещено рекламирование табачных изделий по радио и телевидению в Германии, Бельгии, Великобритании, Франции. В Бельгии запрещена реклама для детей. В Италии не допускается использование в рекламе сочетания национальных цветов – белого и зеленого. В Бразилии нельзя помещать в рекламных посланиях изображение государственного герба.

Для географии важно влияние рекламы на формирование имиджа территории, способного привлечь потенциальных потребителей различного рода услуг, в том числе, туристических. Термин «имидж» внедрен в научное сознание из политологии. В имидже, в отличие от образа, “главное не то, что есть в реальности, а то, что мы хотим видеть, что нам нужно, т.е. имидж должен соответствовать активным ожиданиям людей – активным стереотипам массового сознания. Имиджевая реклама страны, нацеливает потенциального туриста на знакомство с региональной уникальностью ресурсов территории.

Сегодня большинство крупных международных компаний придерживаются стратегии стандартизации рекламы. Продукция компаний выводится на международный рынок под единой товарной маркой, существующие рекламные сообщения лишь переводятся на различные языки. Примером могут служить известные бренды: Malboro, Coca-Cola, Mc’Donalds. В качестве основы данной стратегии лежит признание общности характеристик потребителей разных стран в условиях глобализирующегося общества. Люди во всем мире мотивируются одними и теми же желаниями, поэтому компании могут действовать так, как будто в мире нет различий между нациями. И действительно, современные исследования показывают, что существуют некие универсальные ценности (защита семьи, честность, здоровье, самоуважение, уверенность в себе, справедливость, свобода, дружба, эрудиция), которыми можно руководствоваться при разработке рекламного сообщения для потребителей по всему миру, невзирая на культурные различия.  Цели стандартизации рекламы направлены на создание имиджа бренда/товара в мировом масштабе, сокращение расходов на производство рекламы, обеспечение узнаваемости и ускорение выхода на рынки разных стран. Однако существует и достаточно причин, по которым компании вынуждены адаптировать свои рекламные сообщения к специфическим условиям национальных рынков. Среди них: необходимость адекватного перевода рекламных сообщений, различный уровень экономического развития стран, законодательные ограничения в области рекламы, культурные и поведенческие различия.

Стратегия адаптации основана на учете различий в потребительских аудиториях и направлена на локализацию рекламы к иной культурной среде. Компания может адаптировать товарную стратегию (изменить качественные характеристики продукта, упаковку) и креативную стратегию продвижения товара, таким образом, что один и тот же бренд на различных рынках будет неузнаваем. Так, реклама сигарет Мальборо в США и Европе достаточно эффективна, она основана на теме свободы, независимости и удачи. В Азии же население не увидело ничего привлекательного в том, что человек скачет верхом на лошади. Сцена американского запада оказалась непонятной для жителей Азии, в силу различной системы ценностей (индивидуализм-коллективизм).

Особенности символики цвета представителей различных культур, также, отражены в рекламном страноведении. Так, красный цвет: в Америке – любовь, в Китае – доброта и удача, в России – красота и доброта, в Индии – жизнь; желтый: в Америке – процветание, в России – разлука, в Сирии – траур, в Индии – великолепие, в Бразилии – отчаяние; зеленый: в Америке – надежда, в Китае – роскошная жизнь, в Индии –мир и надежда; голубой: в Америке – вера, в Индии – правдивость, в Китае – траур; фиолетовый: в Индии и Бразилии – печаль; белый: в Америке – чистота, в Китае – опасность, траур, в Европе –молодость; черный: в Америке – чрезвычайность ситуации, в Китае – честность.
 
Манера подачи, позы, мимика и жесты имеет огромное значение при разработке рекламного продукта для различных стран. Представители восточных культур наиболее сдержаны в невербальной коммуникации, в то время как южноевропейцы и американцы наиболее экспрессивны. Японская реклама неконтактная, а для русских контакт глаз выступает индикатором доверия. К примеру, американский жест пальцами «о’кей» японец может расценить как символ монеты, а француз увидит в нем ноль.

В рекламных роликах Ирана мужчины часто поют, а не рассказывают о достоинствах рекламируемого товара. В Испании сильно влияние сюрреализма на рекламу, в США – гиперреализма и поп-арта. В Японии доминирует образно-символический способ подачи информации о товаре. В США и Европе преобладает реализм с опорой на аргументы.

На примере рекламных материалов популярного европейского автомобиля среднего класса, можно видеть особенности сообщения в разных странах. Германия – упор на надежность и прочность автомобиля, то, на что всегда обращают внимание немцы. Автомобиль настолько надежен, что ему не страшно столкновение немецких и голландских футбольных фанатов. Так же можно отметить, высокий уровень индивидуализма в немецкой культуре – быть не таким как все. Англия – связь с безопасностью автомобиля. Среди англичан высокий уровень избегания неопределенности, то есть, чем безопаснее, чем меньше рисков, тем лучше. В Венгрии в первую очередь реклама обращает внимание на стоимость автомобиля Венгрия одна из беднейших стран Европы, поэтому покупателем в первую очередь важна цена автомобиля. Италия – низкоконтектстная культура, представителям культуры не требуется особых знаний и фактов об описываемом явлении или предмете. Текст гласит об экономичности машины в вопросах потребления топлива. В Швеции на рекламном принте изображена женщина, это связано с тем, что общество имеет более высокий уровень женственности, проще говоря, матриархат, поэтому упор большинства рекламных кампаний направлен на женщин.

Популярность средств массовой информации у рекламодателей и потребителей рекламы в разных странах неодинакова. Журналы основное средство рекламы в Италии, но играют очень незначительную роль в Австрии. В Великобритании газеты – это средство общенациональной рекламы, а в Испании – местной. В Японии просмотру телепрограмм уделяется в среднем 8 часов в день, а в Великобритании всего 3 часа.

Потребительские свойства рекламы часто определяются религией, существующими в той или иной нации предрассудками, суевериями, табу и т.п., уходящими корнями в далёкое прошлое, но живущими и часто влияющими на решения граждан страны. В мусульманских странах религиозные табу часто вынуждают компании изменять свои идеи и образ марки. Однако, религиозные празднества часто представляют новые возможности для рекламы. Например, Coca-Cola запустила рекламный ролик в период Рамадана, сюжет которого строится на том, что когда садится солнце, все начинают пить Coca-Cola, чтобы отпраздновать конец дня. Во многих мусульманских странах существуют строгие правила допустимости рекламы, в Иране, например, для отслеживания порочащей религиозные нормы рекламы был создан специальный комитет цензоров.

У нас автомобили Mercedes считаются символом успеха и статуса, а в Европе это просто марка качественного автомобиля. Учитывая специфику географического положения, национальных культурных ценностей, норм, используя метод адаптации сообщения искусство маркетинга получает большие возможности для расширения деятельности компаний на иностранных рынках, а также возможности выхода местных торговых марок на зарубежные рынки.

Не будем забывать и о креативных инициативах государств, направленных на повышение имиджа, узнаваемости бренда страны. На его создание работают как узнаваемые во всем мире эмблемы (итальянский «сапог», «ножки» парижской Эйфелевой башни, «большое яблоко» Нью-Йорк), так и ее видимые и слышимые атрибуты — герб, флаг, гимн и туристический логотип, который используют в рекламе. Реклама Кипра как туристического направления звучит : «Кипр. И зимой – лето! Или Кипр. Остров всех сезонов». Реклама Испании как места отдыха: « Улыбайтесь, вы в Испании. Испания оставляет след».  Девиз в рекламе Туниса: «Тунис. Доброе солнце над доброй страной». Реклама Турции как места отдыха: « Море удовольствий. Турция. Море истории, поэзия солнца. Мы рады встрече с Вами. Ритм жизни… ощути в Турции!». Реклама Мальты как туристического направления: « Мальта. Больше, чем видно глазу». «Уникальный Сингапур»; «Восхитительный Таиланд»; «Удивительный Китай» … Эти слоганы подчеркивают особенности и позиционируют страны мира.

  Когда-то был представлен и бренд Украины. По заказу украинского МИД была разработана стратегия позиционирования страны за рубежом. В рамках стратегии созданы логотип бренда Ukraine с этническими мотивами и слоганом «Ukraine. Moving in the fast lane» («Украина. Двигаясь по скоростной полосе»), мультипликационные персонажи Спрытко и Гарнюня, которые можно использовать в качестве сувениров. Предусматривалось проведение ряда информационных кампаний. Их целью было знакомство Европы и мира с туристическим и культурным потенциалом страны. Устами современных украинских женщин призвали ликвидировать стереотип об Украине как о стране секс-туризма. Другие события изменили бренд Украины на многие века. Теперь наша страна ассоциируется с трендом свободы и чести, и бренд подчеркивает стремление человечества к развитию и гуманизму через страдания и борьбу. И в данное время актуальным становится слоган «Украина – древняя страна нового мира ( old country of the new world)».
Современная реклама представляет собой чрезвычайно сложный и многогранный феномен, который продолжает развиваться и видоизменяться под воздействием новых экономических, политических, социокультурных и технологических условий. Реклама как феномен культуры представляет большие возможности для всесторонних теоретических исследований. Реклама является объектом изучения целого ряда наук: экономики, культурологии, социологии, психологии, лингвистики, искусствоведения, философии и географии. Несмотря на прагматическую направленность рекламной коммуникации, ее эффективность во многом зависит от ее социокультурного содержания.

Агрессивность, навязчивость и культурное несоответствие многих рекламных сообщений обусловливают негативное отношение к ней со стороны общества. Проблема создания эффективного рекламного сообщения в условиях поликультурного коммуникативного пространства, выявление негативных факторов, препятствующих адекватному восприятию рекламной информации, требует тщательного изучения, от которого зависит успешность реализации запланированной рекламной кампании в любой точке планеты.

Автор: Юрий Посух

18 лучших рекламных объявлений и рекламных кампаний всех времен

Я всегда немного опасался объявлять что-либо «лучшим». В детстве я никого не объявлял своим лучшим другом, потому что боялся, что другие друзья могут подумать, что я меньше о них думаю.

Мне было немного сложно придумать хотя бы одну «лучшую» рекламу всех времен — вот почему в этом посте их 18.

Что делает эти объявления одними из лучших?

Из-за того влияния, которое они оказали на рост бренда, и потому, что им удалось найти универсальную истину, которая позволяет нам вспомнить эти кампании спустя годы после их первого начала.На самом деле, некоторых из нас, возможно, даже не было в живых, когда эти кампании впервые вышли в эфир.

Но чтобы понять, что делает рекламу отличной, сначала нужно знать, как она определяется.

Объявления

Рекламные объявления — это письменные или визуальные сообщения, посвященные продвижению определенного продукта, услуги или кампании. Компании могут заплатить владельцу канала или платформы, которые охватывают аналогичную аудиторию, за трансляцию этого сообщения. Две из самых больших проблем в рекламе — это оценка ценности рекламы и обеспечение того, чтобы она находила отклик у нужных людей.

Как вы понимаете, существует множество типов рекламы — все они запускаются в разных средах, по разным каналам и преследуют разные цели для своего бизнеса. Люди могут размещать рекламу где угодно, и лучший вид рекламы сегодня может быть не лучшим типом завтра.

Виды рекламы

Вот четыре основных примера рекламы за последние несколько веков (уфу), от самых ранних до последних.

1. Печатная реклама

По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году.С тех пор этот тип рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, рекламных щитах, листовках и аналогичных портативных методах донесения сообщения бренда до его идеального конечного пользователя. В этом методе рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своей рекламы в публикации.

2. Реклама на радио

Реклама на радио восходит к 1920 году, когда в США были запущены первые коммерческие радиостанции. Сегодня радио по-прежнему является актуальной маркетинговой и рекламной платформой для расширения охвата спонсируемого мероприятия или нового продукта.В этом методе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы во время определенных перерывов между музыкой или радиопередачей.

3. Телевизионная реклама

Телевизионная реклама возникла в 1940-х годах в связи с продвижением практических товаров и политических кампаний. Рекламодатели теперь могут использовать телевидение для продвижения продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и многого другого — как на местных телеканалах, так и на национальных сетях вещания. В этом методе рекламы рекламодатель платит региональной или национальной телевизионной сети за показ своей рекламы во время определенных перерывов в регулярных программах сети.

4. Интернет-реклама

Интернет-реклама прижилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице. В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение его рекламы в открытых местах, которые являются периферийными по отношению к собственному содержанию веб-сайта. Интернет-реклама включает видео, поисковый маркетинг, спонсируемые сообщения в социальных сетях и многое другое.

Но, как вы знаете, перечисленные выше типы рекламы претерпели значительные изменения с момента их появления. То, что когда-то было довольно одномерным посланием, теперь несет в себе умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.

Так как же создать рекламную стратегию, которая находит отклик?

Это сообщение в блоге посвящено объявлениям и кампаниям, из которых мы можем извлечь пользу.

Но, во-первых, важное различие:

Рекламная кампания

Рекламная кампания — это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением.Преимущество кампании перед отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в разных средах и в течение более длительного периода времени, не делая ее слишком повторяющейся или устаревшей для аудитории.

Рекомендуемый ресурс: комплект для планирования рекламной кампании

Скачать бесплатно

Воспользуйтесь бесплатным набором рекламных кампаний HubSpot, чтобы спланировать свой рекламный проект и узнать больше о том, какой тип рекламы лучше всего подходит для вашего проекта.

Лучшие рекламные кампании всех времен (и то, что сделало их успешными)

Без дальнейших пояснений, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных объявлений всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.

1. Nike: Просто сделай это.

Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет

Источник: brandchannel

Знаете ли вы, что когда-то давно продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев? Затем возникло повальное увлечение фитнесом — и люди из отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok. (В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 1980-х Nike создала «Just Do It». кампания.

Это был хит.

В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. «Просто сделай это.» был коротким и сладким, но в нем заключалось все, что люди чувствовали во время тренировок — и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это слоган, к которому мы все можем относиться: стремление выйти за пределы наших возможностей.

Урок

Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Обращая внимание на эту основную проблему во всех своих сообщениях, вы общаетесь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

2. Кокс: Поделитесь коксом

Рекламная кампания: Печать

Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики. Итак, что сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, написав их имена на каждой бутылке.

Кампания «Поделись колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola присвоила каждой бутылке 150 самых популярных наименований в стране. С тех пор США последовали их примеру, напечатав имена на передней стороне бутылок и банок фирменным шрифтом Coke.Вы даже можете заказать нестандартные бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как псевдонимы и логотипы колледжей.

Это была революционная история в индустрии маркетинга и рекламы. Многие потребители были очарованы этим, в то время как других смутило — зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила встречную рекламу вскоре после запуска кампании.

Тем не менее, Coke сразу же привлекла к себе внимание.

Урок

Поклонники кока-колы — постоянные покупатели, и компания полностью погрузилась в это чувство индивидуальной собственности.Гадать, какое имя вы получите из торгового автомата, было забавным волнением само по себе — даже если оно не ваше, оно побуждает вас «поделиться колой» с тем, кто зовется впереди.

3. Водка Absolut: бутылка Absolut

Рекламная кампания: Печать

Источник: Блог Burning Through Journey

Несмотря на отсутствие четкой формы, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой бутылкой в ​​мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что они не прекращали ее проводить в течение 25 лет.Это самая длинная непрерывная рекламная кампания, когда-либо существовавшая, и включает более 1500 отдельных объявлений. Думаю, если он не сломан, не чините его.

Когда кампания началась, Absolut занимал жалкие 2,5% рынка водки. Когда он закончился в конце 2000-х, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортной водки в США

.

Урок

Каким бы скучным ни выглядел ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересно. Повторюсь: Absolut создал 1500 объявлений одной бутылки. Будьте целеустремленными и идентифицируйте свой продукт таким же образом.

4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)

Рекламная кампания: Телевидение

Когда в последний раз реклама буквально меняла то, как мы разговариваем друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что за дела ?!»

Эта серия рекламных роликов, впервые появившаяся в конце 1999 года, показывает группу друзей, которые общаются по групповому телефону (мы уже не так много делаем, не так ли?), Пили пиво и «смотрели игру» по телевизору.

Начинается мягко: «Что ты делаешь?» Кто-то спрашивает. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, у меня есть бутон» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, раздается веселье: «ХАССА !?» кричат ​​взад и вперед, став классической крылатой фразой и символом культуры потребления пива, которая постоянно появлялась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.

Урок

Реклама взяла штурмом поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и вы все еще можете слышать ее отголоски сегодня.Почему? Anheuser-Busch продемонстрировала нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь восхвалять абсурдность вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.

5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытости (1974)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: блог BuildingPharmaBrands

Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Miller Brewing Company (ныне MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и доминировала на нем.Целью кампании «Отличный вкус, меньше сытности» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво на самом деле не может иметь хорошего вкуса.

Принимая активное участие в дискуссии, Миллер представил мужских моделей, пьющих свое светлое пиво и заявивших, что у него отличный вкус.

Урок

В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь отличаться.Если люди говорят вам, что для продукта нет места, создайте собственную категорию, чтобы вы могли быстро стать лидером.

6. Всегда: #LikeaGirl (2015)

Рекламная кампания: Телевидение, Интернет

Мои глаза все еще влажные, пока я пишу это рекламное объявление.

Бренд Always добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа рекламы в Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторили спустя долгое время после завершения кампании.

Кампания началась как реклама, объясняющая стигматизацию занятий спортом «как девочка», подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу рекламы послание становится одновременно ясным и вдохновляющим: девочки столь же спортивны и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания — этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее женских товаров.

Сообщение теперь представляет собой целостную инициативу Always you can learn about here, а также хэштег, который до сих пор используется в социальных сетях.

Урок

Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Станьте сторонником тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к клиентской базе, которая отождествляется с вашей страстью.

7. Volkswagen: Think Small (1960)

Автономное объявление: Print

Источник: design shack

Многие профессионалы в области маркетинга и рекламы любят называть кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой из Doyle Dane & Bernbach (DDB), ставила своей целью ответить на один вопрос: как изменить восприятие людьми не только продукта, но и целой группы людей?

Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили — и даже через 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие машины. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть тем, кем не были.

Урок

Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как то, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.

8. Google: Год в поиске (2017)

Рекламная кампания: Интернет

Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за свое девятилетнее (и до сих пор) существование.Такой мощный и такой правдивый, что забываешь, что это реклама.

Год в поиске начался в 2009 году как «Zeitgeist», письменный отчет о наиболее распространенных поисках в Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это было смелым ежегодным напоминанием о том, насколько мы зависим от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании за 2017 год выше.

Урок

Напомните своим клиентам, насколько вы заботитесь о них.Эти истории вызывают множество эмоций, но в конечном итоге объединяют всех — независимо от того, какие продукты Google им могут нравиться — вдохновляющим сообщением о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.

9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)

Рекламная кампания: телевидение, начало ролика

Источник: Открытое поле

Вы знаете, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда окружен красивыми женщинами и, самое главное, пьет пиво Dos Equis.

Ключевой компонент сильной кампании за снисходительные пороки, такие как пиво, десерты или предметы роскоши, — это сделать их крутыми. А когда дело доходит до «Самого интересного человека в мире», он один из самых крутых коммерческих парней.

И в конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда я пью, я предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь пить, мои друзья».

Урок

Веселая гипербола, использованная в этой кампании, делает ее незабываемой, когда в следующий раз зрители пойдут за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в мем-культуре и в винных магазинах благодаря этому короткому, сладкому и запоминающемуся слогану — и крутой чувственной атмосфере, к которой он заставляет зрителей возвращаться.

10. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко? (1993)

Рекламная кампания: Печать

Источник: Broward Palm Beach New Times

Благодаря «Есть молоко?» кампании, продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но удар перешел границы штатов, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Есть [заполнить-в-пустоте]?» пародии.

Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пили молоко ; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.

Урок

Дело не всегда в том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг — иногда дело в том, чтобы ваша текущая аудитория ценила и чаще использовала ваш продукт.Превратите свою аудиторию в защитников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать получать удовольствие от продукта или услуги, которые вы им уже предоставляете.

11. Поезда метро: тупые способы умереть (2012)

Рекламная кампания: Интернет, Радио

Да, вы правильно прочитали: Dumb Ways to Die.

В Мельбурне, Австралия, сотрудники компании Metro Trains хотели донести простую мысль: запрещается возиться возле железнодорожных путей. Беспорядочное поведение могло привести к травмам или даже смерти, но вместо типичных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains выступили с Dumb Ways to Die, песней, которая собрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента ее дебюта в 2012 году.

Песня о глупых способах умереть — например, ткнув медведя гризли палкой или сняв шлем в открытом космосе — и в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Тупые способы умереть, так много глупых способов умереть».

В конце видео, после того, как вы увидели очаровательные герои мультфильмов, умирающие самым глупым образом, вы подойдете к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из возможных способов было бы, если бы вы умерли. стоя на краю железнодорожной платформы, проезжал через знак железной дороги или пытался перейти железнодорожный путь.

Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была размещена в iTunes, и ее даже транслировали по радио с сопроводительной рекламой.

Урок

Эта любимая, теперь уже известная кампания передает простую идею творческим и запоминающимся образом — и вы не чувствуете, что вас придирают, как это делают некоторые объявления социальной службы. Если ваша тема мрачная или скучная, подумайте о творчестве, чтобы донести свое сообщение.

12. Apple: Получите Mac (2006)

Рекламная кампания: Телевидение

Несмотря на то, что у Apple было много отличных кампаний, эта лучше всех.Видео выше — лишь одна из серии итераций этой кампании, и дебаты между Mac и ПК в конечном итоге стали одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С его помощью компания за первый год увеличила свою долю рынка на 42%. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, без явной откровенности и умным образом.

Урок

Просто потому, что ваш продукт делает довольно удивительные вещи, не означает, что вам нужно поразить аудиторию им по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в понятной форме, чтобы потребители увидели, как они его используют.

13. Clairol: Она или нет? (1957)

Автономное объявление: Print

Источник: Current360

Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственный краситель для волос. Всего 11 лет спустя, согласно журналу TIME Magazine , ответ был 1 из 2. Реклама, очевидно, была настолько успешной, что в некоторых штатах перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает что-то менять в DMV, вы знаете, что задели нерв.

Clairol сделала противоположное тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что они используют их продукт. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут понять, используют они его или нет.

Урок

Иногда потребителям достаточно просто рассказать, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.

14. Де Бирс: Бриллиант навсегда (1999)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: BBC News

В 1999 году AdAge объявил De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, предлагавшая (очень задуманный каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не была просто продолжением существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представлял идею о том, что кольцо с бриллиантом было необходимой роскошью.

Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, вступающий в брак, чувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».

Урок

Реклама может сделать относительно недорогой продукт роскошным и незаменимым.

15. Old Spice: Человек, которым может пахнуть ваш мужчина (2010)

Рекламная кампания: Телевидение, Интернет

Источник: Coloribus

Самой первой частью кампании Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Практически в мгновение ока он стал вирусным:

На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустила второй рекламный ролик с тем же актером, Исайей Мустафой. Мустафа быстро стал «Old Spice Guy», прозвище Wieden + Kennedy получило выгоду в интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видео.

Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечал фанатам в сети. По данным Inc , эти видео посмотрели почти 11 миллионов человек, а Old Spice собрал около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.

«Мы создавали и рассылали индивидуальным потребителям миниатюрные телевизионные рекламные ролики, которые были персонализированы, и делали это быстро», — сказал Inc Джейсон Бэгли, креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании. .«Никто не ожидает, что зададут вопрос, а потом на него ответят. Я думаю, что именно здесь мы прорвались».

Урок

Если вы обнаружите, что ваша кампания набирает обороты с вашими поклонниками и последователями, сделайте все возможное, чтобы удержать их вовлеченность, сохраняя при этом ваши сообщения, соответствующие голосу и имиджу вашего бренда.

16. Венди: Где говядина? (1984)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: AdSoft Direct

Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней были представлены гигантская булочка для гамбургера и симпатичные старушки? Нет? Я так не думал.

Wendy’s применила более смелый подход в этой рекламной кампании: она нацелена на своих конкурентов. Простая фраза «Где говядина?» использовался, чтобы указать на отсутствие говядины в гамбургерах конкурентов — и быстро стал модной фразой, в которой было заключено все, чего не хватало в жизни их аудитории.

Хотя вы не можете предсказать, когда популярная фраза завоюет популярность, а когда — нет, Венди (мудро) не слишком продвигала свою популярную фразу. Кампания длилась всего год и позволила ей плавно развиваться.

Урок

Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. То, что вы находите что-то, что работает, не означает, что вы должны повторять это снова и снова, пока это не разыграется. Позвольте своей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, пробуя что-то новое.

17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)

Рекламная кампания: Телевидение

Я дам тебе минутку, чтобы высушить глаза после этого.

Серьезно — вы бы не ожидали, что реклама компании по производству бытовой химии и чистящих средств так задето, не так ли? Однако в последнее время Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.

Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, — истории поддерживающих мам, которые всю свою жизнь подталкивали этих спортсменов мирового класса к тому моменту, когда они достигли вершины.И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать по пути — предположительно, с использованием продуктов P&G.

Урок

Заставьте аудиторию плакать (шучу). Сезон или период времени вашего объявления важны. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала P&G, убедитесь, что она долговечна и имеет сообщение, которое может повлиять на людей независимо от того, где и когда они ее увидят.

Эмоциональный и ностальгический маркетинг — мощная тактика, побуждающая людей делать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более масштабная и универсальная история, откройте ее и продемонстрируйте в центре внимания.

18. KFC: «FCK» (2018)

Автономное объявление: Print

Объявление выше — не просто пустое ведро от KFC, вокруг которого валяются буквы компании. Это также не обычная, спонтанная реклама жареного цыпленка.

Это объявление — извинение, возможно, самое креативное за все время.

В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: на птицефабрике закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда он случается, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застряла на площадке.

С помощью креативного агентства Mother London, KFC разместила объявление на всю страницу в британской газете Metro, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать веселый, хотя и явный ответ на нехватку продукции. В рекламе изображено ведро KFC с надписью «FCK» — как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить недостающую букву …)

Под этим дизайном компания продолжает приносить извинения за то, что, по ее мнению, является непростительной, если не слегка, забавной неудачей.

Урок

Нет дела выше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете это только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как объединить скромность, класс, юмор и, в конечном итоге, гордость за компанию в сообщении, которое может помочь вам оправиться от плохой прессы — и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.

Имея в виду эти объявления, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и о вещах, которые наиболее важны для вашего идеального покупателя.Это основа отличной рекламной стратегии.

Кампания «5 причин, по которой мы любим Dos Equis» «Самый интересный мужчина»

В недавнем выпуске нашего подкаста мы поделились последним напитком с рекламным персонажем, чья «одна борода испытала больше, чем все тело меньшего человека».

Мы, конечно же, говорим о «самом интересном человеке в мире» Доса Эквиса. Человек, чьи «друзья называют его по имени, а враги ничего не называют, потому что все они мертвы».”

Пивной бренд объявил о финале этой легендарной маркетинговой кампании (по крайней мере, этой ее итерации). В этой прощальной рекламе самый интересный человек просит прощения, амиго, отправляясь в одностороннюю миссию на Марс.

С момента запуска этой кампании в 2007 году, Dos Equis из малоизвестного импортного пива превратилась в массовое пиво с серьезным авторитетом.

Спросите вокруг и посмотрите, сможете ли вы найти сегодня кого-нибудь, кто хотя бы не слышал о названии Dos Equis? Мы предполагаем, что большинство людей скажут что-то вроде «конечно, из рекламы с этим парнем».

В этой статье USA Today представлена ​​важная статистика о росте Dos Equis с момента запуска кампании (и переходе в будущее):

• Dos Equis почти утроила свой бизнес с момента начала кампании
• Количество ящиков Dos Equis, отгруженных в период с 2007 по 2015 год, выросло на 34,8%
• По оценкам Heineken, около 25% ее будущего роста будет обеспечиваться за счет бренда Dos Equis.

Пять вещей, которые сделали маркетинг Dos Equis таким успешным

Так что же заставило эту кампанию работать так хорошо? Почему это вызвало такой отклик у людей? Вот пять причин…

1.Рискнул

Слоган «Я не всегда пью пиво, но когда пью, предпочитаю Dos Equis» был рискованным. Утверждать, что человек, продающий ваш продукт, не использует его все время, — это не вариант выбора большинства рекламодателей.

Но на самом деле это был хитрый умный позиционный ход, который помог бренду наладить прочные связи со случайными любителями пива — аудиторией, за которой в то время никто особо не гнался.

2. Никогда не казалось, что пытается

Рекламы этой кампании имеют интересный тон.Они забавные, но при этом не кажутся слишком тяжелыми. По сути, это то, как вы определяете «крутой» (и очень похоже на самого человека — он интересен без особых усилий).

Сравните этот тон с каждой рекламой Budweiser или с любым пивным брендом сегодня, который, кажется, так усердно работает, чтобы попытаться быть смешным

3. Фирменный стиль

Нечасто можно увидеть серию рекламных роликов с заметным визуальным стилем. Большинство из них довольно взаимозаменяемы. На самом деле у них всех может быть один и тот же директор.

Но реклама Dos Equis создавала и демонстрировала фирменный стиль (быстрое сокращение; винтажные, зернистые кадры), который был мгновенно узнаваемым. Еще была эта звонкая испанская гитарная музыка, которая намекнула на вас.

4. Вспомнил марку

Независимо от того, насколько «там» появилась реклама (а более поздняя реклама определенно стала там больше), они всегда заканчиваются одной и той же нотой: пивом. Знаки препинания всегда служат укреплением бренда.

Это может показаться чем-то простым, что должен сделать любой умный маркетолог, но многие этого не делают.Они настолько увлечены развлечениями или шутками, что упускают из виду брендинг. Подумайте об этом: даже если вы любите рекламные ролики, как часто вы вспоминаете бренд?

5. Это вызывало привыкание… и распространялось как лесной пожар

Сама кампания была хорошей, но когда «народ» взял верх, она достигла величия. Наряду со ссылками на рекламу и на самого интересного человека люди начали создавать свои версии…

«Я не всегда <пусто>, но когда делаю это, это <пустой>.”

Персонализированные версии этого заявления заполнили Facebook и Twitter. Самым интересным мужчиной стал костюм на Хеллоуин. Пародии на рекламу (например, этот скетч из SNL) начали появляться слева и справа. Именно тогда кампания перешла на следующий уровень — когда она перестала принадлежать им и стала нашей.

9 наших любимых высказываний о «самом интересном человеке в мире»

Поскольку самый интересный мужчина отправляется в закат, мы подумали, что завершим этот пост, поделившись некоторыми из наших самых любимых высказываний «Самый интересный человек»…

1. Его кровь пахнет одеколоном.
2. Он живет опосредованно через себя.
3. Однажды его укусила гремучая змея, после пяти дней мучительной боли змея наконец умерла.
4. Медвежьи объятия — это то, что он дает медведям.
5. Он говорит по-русски … по-французски.
6. Он дал своему отцу «разговор».
7. Если бы он ударил вас по лицу, вам пришлось бы бороться с сильным побуждением поблагодарить его.
8. Он был удостоен награды за заслуги в жизни… дважды.
9. Комары отказываются его кусать исключительно из уважения.

#AdiosAMIGO

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах. В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе.Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу. Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой. Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатную выборку) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса.По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста. Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Рекомендации по успешной рекламной кампании

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

• Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии позиционирования вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».«
• Передайте простое одно сообщение. Людям сложно запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «KISS» для рекламных сообщений: «Держите это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше. И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
• Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем.Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним как минимум на год или больше. Слишком частое изменение стилей и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей. Это также борется с запоминаемостью.
• Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции.Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.
• Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении. Разместите в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.
• Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки.Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования. Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
• Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы.Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, которые имеют в штате опытных профессионалов и имеют собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить вам время и деньги, а также добиться лучших результатов. Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или в процентах от потраченных средств массовой информации (то есть, как правило, 15 процентов от валовых расходов на средства массовой информации).
• Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего. И когда вы станете достаточно успешным, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы измерить до некоторой степени, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса.Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и по-прежнему одна из самых эффективных. Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания.Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению. Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты.Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитки

Печатайте привлекательные и информативные визитные карточки с вашим логотипом и последовательно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула. Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами.Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

Брошюры могут помочь клиентам в вашем бизнесе

Брошюры

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct. Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами.Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в это удостоверение личности. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, выбирайте красивую четырехцветную модель.Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные устройства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также могут использоваться в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте по почте что-либо из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывал дверные ручки и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в прошлом году.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Получите все их цены и возьмите у них мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы себе это позволить, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе только однострочный список.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и рисунков и цветов (красный — обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы, и сделайте акцент на вашем местоположении, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «ответственных организаций» («RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит пять центов.

Изучите все варианты печатных носителей

Небольшая реклама и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривают огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте домашнее задание, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу индивидуальность

Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например, коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто занимается вашей почтой, увидят вашу рекламу бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для бизнеса компании, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет читаемость, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

Точка покупки отображает триггер продаж

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «воском покрыть мою машину, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла», когда вы принимаете решения в последнюю минуту.Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем не зря, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.

POP может принимать форму вешалок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лентами, воспроизводимыми в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продаж, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу на этой арене, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Существуют и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают оперативно, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок, а политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно квалифицированной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией.Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Выставки необходимы для некоторых типов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Представителю малого бизнеса, который думает об использовании этой формы рекламы, следует обратиться в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получить копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, возмещение расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или выполнение их предложений скидок, если подумать, это отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Не забывайте о более дорогих рекламных альтернативах

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы считаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупным, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.

Почему хорошая реклама работает (даже если вы думаете, что это не так)

ОТ ОТВЕТОВ К НАЛИЧНЫМ

Конечно, как бы ни щекотали рекламодателей, узнав, что они пишут запоминающиеся джинглы, они не делают телевидение рекламные ролики за честь подарить нам новую бесплатную музыку.Они хотят, чтобы мы что-то купили. Важнейшая проблема для маркетологов заключается в следующем: как лучше всего воплотить эти воспоминания в действия?

Некоторые представляют себе дебаты между двумя группами. Первая группа верит в грубое убеждение . Его основное внимание уделяется созданию убедительных аргументов, которые побудят вас с помощью «новых новостей» сразу же что-то купить. Вторая группа верит в силу вовлеченности . Он ориентирован на создание положительного опыта, который будет влиять на вас в долгосрочной перспективе.Здесь цель — посеять положительные идеи и воспоминания, которые привлекут вас к бренду.

Но это различие в значительной степени миф. Рекламодатели мало контролируют то, как аудитория получает их сообщение. Новые новости могут показаться кому-то актуальными и заслуживающими доверия («Geico может сэкономить мне 15 процентов и более? Позвоним!»), В то время как другие сочтут их неубедительными («Allstate достаточно дешево»). Точно так же телевизионная реклама, предназначенная для привлечения зрителя, может побудить вас немедленно купить бренд просто потому, что она напоминает вам о том, насколько вам нравится продукт («Cute Coke spot.Знаешь, я — немного хочу пить … «).

Однажды в синюю луну реклама может заставить вас подумать:» Как раз то, что мне нужно! «, И вы выбегаете за дверь, чтобы что-то купить. однако вы почти не обращаете внимания на рекламу, которую видите. Вы не размышляете о сценах и сообщениях, если только позже не будете вызваны чем-то другим: увидете рекламируемый бренд на улице, когда вам нужно купить продукт или в случай моего друга, говорящего об этом за обеденным столом.Но даже в этом случае важна не реклама. Идеи, впечатления и положительные эмоции о бренде, которые имеют значение. Любое воспоминание, которое заставит вас рассматривать бренд в более позитивном свете, чем его альтернативы, является плюсом.

ВСЕ О ХОРОШИХ ВИБРАЦИЯХ

Как показал мой друг, рекламные воспоминания могут сохраняться десятилетиями. Но рассуждения моего друга о рекламе также затронули одну из самых больших ловушек на пути создания успешной телевизионной рекламы. Создать убедительное сообщение или произвести интересное впечатление непросто (особенно, когда вы пытаетесь охватить аудиторию, которая все больше отвлекается от цифровых технологий и мало времени).Столь же сложно убедиться, что намеченные воспоминания привязаны к правильному бренду.

Мой друг правильно определил бренд в рекламе эректильной дисфункции как Сиалис. Почему? Потому что реклама закончилась тем, что пара сидела в отдельных ваннах. Странно? да. Но тоже незабываемо. И, благодаря повторению, легко привязывается к нужному бренду.

Итак, вопреки мнению многих людей, реклама действительно влияет на них. Но влияние рекламы неуловимо. Резкие призывы к действию легко сбрасывать со счетов и отвергать, потому что они очевидны.Но увлекательная и запоминающаяся реклама пропускает идеи мимо нашей защиты и семени воспоминаний, влияющих на наше поведение. Вы можете думать, что реклама не влияет на вас. Но маркетологи знают. И помимо миллионов долларов у них есть еще кое-что, чего нет у большинства людей: доступ к данным, подтверждающим их точку зрения.

>

Мы хотим услышать, что вы думаете об этой статье. Напишите письмо редактору или напишите на письма @ theatlantic.com.

Найджел Холлис — главный глобальный аналитик в Millward Brown и автор книги The Global Brand .

Когда работает, а когда нет

Спросите профессионала в бизнесе, что является ключом к успеху в рекламе, и вы, скорее всего, получите ответ, который перекликается с мантрой Штефана Фогеля, главного креативного директора Ogilvy & Mather Germany: «Нет ничего эффективнее креативной рекламы.Креативная реклама более запоминается, длится дольше, работает с меньшими расходами средств массовой информации и создает фан-сообщество… быстрее ».

Но действительно ли креативная реклама более эффективна в побуждении людей покупать продукты, чем реклама, в которой просто перечисляются атрибуты или преимущества продукта? Многочисленные лабораторные эксперименты показали, что креативные сообщения привлекают больше внимания и приводят к положительному отношению к продаваемым продуктам, но нет убедительных доказательств того, как эти сообщения влияют на покупательское поведение.Точно так же существует удивительно мало эмпирических исследований, связывающих креативные сообщения с фактическими доходами от продаж. Поскольку у менеджеров по продуктам и брендам, а также у агентств, предлагающих им свои предложения, не было систематического способа оценки эффективности своей рекламы, креативная реклама была утерянной.

Опираясь на исследования в области психологии общения, мы разработали подход к опросу потребителей для измерения воспринимаемого творчества по пяти измерениям. Мы применили этот подход в исследовании 437 телевизионных рекламных кампаний для 90 быстрорастущих брендов потребительских товаров в Германии с января 2005 года по октябрь 2010 года.Мы попросили группу обученных потребительских оценщиков оценить креативность рекламы и изучили взаимосвязь между их восприятием и показателями продаж продуктов. Все изученные нами категории продуктов — лосьон для тела, жевательная резинка, кофе, кола и лимонад, моющие средства, средства по уходу за лицом, шампунь, бритвы и йогурт — очень конкурентоспособны и вкладывают значительные средства в рекламу.

Наши результаты подтверждают расхожее мнение о том, что креативность имеет значение: в целом более креативные кампании были более эффективными — в значительной степени.Мы также обнаружили, что одни аспекты творчества более эффективны, чем другие, в плане влияния на покупательское поведение, и что многие компании в своих кампаниях сосредотачиваются на неправильных аспектах. Более того, мы считаем, что, адаптируя модель опроса с учетом культурных предпочтений и факторов, влияющих на потребителей на различных географических рынках, компании во всем мире могут значительно улучшить свою способность прогнозировать вероятную эффективность своей креативной рекламы и, таким образом, делать более разумные инвестиции.

Что такое творчество?

Придумывая параметры для измерения творчества, мы опирались на литературу по социальной и педагогической психологии, в которой творчество определяется как дивергентное мышление, а именно способность находить необычные и неочевидные решения проблемы.Одним из пионеров в этой области был Эллис Пол Торренс, американский психолог, который разработал тесты творческого мышления Торранса (TTCT), набор методов, используемых для оценки способности людей к дивергентному мышлению в мире бизнеса и образования. Торранс оценивал ответы на вопросы теста по пяти параметрам: беглость, оригинальность и проработанность (заимствовано из работы Джой Пол Гилфорд, другого американского психолога), а также абстрактность и то, что он называл сопротивлением преждевременному завершению.

Беглость означает количество подходящих идей, предложенных в ответ на заданный вопрос (например, «перечислите как можно больше вариантов использования скрепки»), а оригинальность измеряет, насколько необычны или уникальны ответы. Детализация относится к количеству деталей, приведенных в ответе, а абстрактность измеряет степень, в которой слоган или слово выходит за рамки ярлыка для чего-то конкретного. Устойчивость к преждевременному закрытию измеряет способность учитывать множество факторов при обработке информации.

В начале 2000-х годов меры Торранса были адаптированы для рекламы исследователем коммуникаций из Университета Индианы Робертом Смитом и его коллегами. Они скорректировали определение творчества, чтобы указать на «степень, в которой реклама содержит элементы бренда или исполнения, которые являются разными, новыми, необычными, оригинальными, уникальными и т. Д.» Их цель состояла в том, чтобы измерить креативность, используя только те факторы, которые наиболее актуальны для рекламного контекста. Они выделили пять измерений рекламного творчества, которые легли в основу нашего исследования.

Оригинальность.

Оригинальное объявление содержит элементы, которые редки или удивительны, или элементы, которые отходят от очевидного и банального. Основное внимание уделяется уникальности идей или функций, содержащихся в объявлении. Объявление может отклоняться от норм или опыта, например, путем применения уникальных визуальных или вербальных решений. Многие рекламные кампании далеко не оригинальны. Пятно прототипа моющего средства показывает домохозяйку, довольную еще более белой стиркой; парфюмерия представлена ​​безупречными моделями; и автомобили курсируют по красивым пейзажам, свободным от движения.Одна из исследованных нами кампаний, отличавшаяся оригинальностью, — это удивительная визуализация внутренней части торгового автомата в рекламе Coca-Cola «Фабрика счастья».

Гибкость.

Объявление, получившее высокую оценку гибкости, плавно связывает продукт с различными вариантами использования или идеями. Например, в рекламном ролике кофейного бренда Kraft Foods Jacobs Krönung, который транслировался в Германии в 2011 и 2012 годах, был показан мужчина, сталкивающийся с различными домашними проблемами (мытье посуды, пришивание пуговицы на куртке, нарезание кубиками лука и заправка кровати) в то время как группа женщин вместе пила кофе.

Доработка.

Многие объявления содержат неожиданные детали или расширяют простые идеи, делая их более замысловатыми и сложными. Хорошим примером является реклама фруктового йогурта Ehrmann — одного из ведущих брендов Германии, — в которой женщина, которая ест йогурт, облизывает губы, показывая, что ее язык похож на клубнику (Эрманн сделал разные версии пятна для разных вкусов) , значительно углубляя представление о фруктовости йогурта. В другом примере, рекламе жевательной резинки Wrigley’s 5, мужчина погружен в крошечные металлические шарики, которые отскакивают от его кожи, что представляет собой покалывание, которое человек ощущает при жевании жевательной резинки.

Синтез.

Это измерение творчества связано с объединением или соединением обычно не связанных между собой объектов или идей. Например, Wrigley выпустила рекламный ролик, в котором кролики загоняли в загон, как крупный рогатый скот, и кормили бананами, ягодами и дынями, заставляя их зубки расти в виде жевательной резинки Juicy Fruit Squish. Рекламный ролик объединяет не связанные между собой объекты (кролики и жевательную резинку), чтобы создать расходящуюся сюжетную линию.

Художественная ценность.

Объявления с высоким уровнем художественного творчества содержат эстетически привлекательные словесные, визуальные или звуковые элементы.У них высокое качество исполнения, умные диалоги, оригинальная цветовая палитра или запоминающаяся музыка. В результате потребители часто рассматривают рекламу как почти произведение искусства, а не как явный коммерческий трюк. Одно из рекламных роликов, которое мы изучили и получившее наивысшую художественную ценность, было анимационным рекламным роликом йогурта Danone Fantasia, который транслировался в конце 2009 года. В нем была изображена женщина, плывущая на цветочном лепестке через море йогурта Fantasia в окружении густых цветов. с фруктами.

В нашем исследовании мы попросили группу обученных потребительских оценщиков оценить телевизионные рекламные кампании в Германии по каждому из этих параметров по шкале от 1 до 7; общий рейтинг креативности кампании был средним из ее оценок.Затем мы искали взаимосвязь между рейтингом каждой кампании, ее рекламным бюджетом и относительной эффективностью продаж кампании. (Для краткого обсуждения статистических методов, которые мы использовали в нашем исследовании, см. Врезку «Выбор правильной модели».)

Что мы нашли

Наше исследование выявило резкие различия в общих показателях креативности в разных кампаниях. Средний балл за общую креативность составил 2,98 (снова по шкале от 1 до 7). Самый низкий балл был 1,0, а самый высокий — 6.2. Только 11 из 437 кампаний получили общий балл выше 5 (пять из них были кампаниями колы). На другом конце диапазона 10 кампаний имели общий балл ниже 1,5. Мы обнаружили, что оценки имеют большое значение. Евро, вложенный в очень креативную рекламную кампанию, в среднем почти вдвое превышал эффект продаж, чем евро, потраченный на некреативную кампанию. Первоначально влияние креативности было относительно небольшим, но обычно набирало силу по мере развертывания кампании.

Евро, вложенный в очень креативную рекламную кампанию, почти вдвое превысил эффект продаж, чем евро, потраченный на некреативную кампанию.

Мы обнаружили две интересные идеи о том, как творческий подход увеличивает продажи.

Размеры имеют разный уровень влияния на продажи.

У компаний есть много возможностей для совершенствования творческих способностей рекламных кампаний. Например, виды творчества, на которые в настоящее время обращают внимание агентства, часто не являются самыми эффективными для увеличения продаж. В нашем исследовании мы количественно оценили влияние каждого параметра на продажи. Хотя все они оказали положительное влияние, доработка, безусловно, оказала самое сильное влияние (1.32 при индексировании по отношению к общему среднему показателю творчества 1,0), за которым следует художественная ценность (1,19). Позади были оригинальность (1,06) и гибкость (1,03), на втором месте — синтез (0,45). Тем не менее, исследование показывает, что рекламные агентства больше используют оригинальность и художественную ценность, чем разработку. Возможно, компании думают в первую очередь об оригинальности, когда пытаются проявить творческий подход.

Мы также рассмотрели кампании, которые набрали больше среднего по крайней мере по двум параметрам, и обнаружили, что разница в влиянии на продажи комбинаций была даже больше, чем разница между отдельными параметрами.Из 10 возможных пар мы обнаружили, что наиболее часто используемая комбинация — гибкость и проработанность, составляющая почти 12% всех комбинаций — является одной из самых низкоэффективных: индекс 0,41 по сравнению со средним значением для всех пар 1,0. В отличие от этого, сочетание проработанности и оригинальности (что составляет почти 10% от всех идентифицированных комбинаций) почти вдвое больше среднего влияния на продажи (1,96), за которым следует сочетание художественной ценности и оригинальности (1,89, что составляет почти 11% от общего объема продаж). все комбо).

Интересно, что оригинальность часто является частью наиболее эффективных комбинаций, что говорит о том, что этот тип творчества играет важную стимулирующую роль. По сути, быть оригинальным недостаточно — оригинальность увеличивает продажи только при наличии дополнительных творческих возможностей. Действительно, способность к оригинальности может быть еще одной причиной того, что многие компании используют ее в рекламных кампаниях, несмотря на посредственную индивидуальную эффективность.

Использование творческих способностей зависит от категории.

Уровень креативности значительно различается в зависимости от товарной категории: общая оценка варьируется от 2,62 для шампуня до 3,60 для колы. В таких категориях, как кола и кофе, рекламодатели и клиенты, как правило, предпочитают более высокий уровень творчества, тогда как в таких категориях, как шампунь, уход за телом и уход за лицом, кампании сосредоточены на демонстрации фактического использования продукта, хотя и в идеализированной среде. Одна из причин может заключаться в том, что в определенных категориях по-прежнему важно предоставлять фактические доказательства характеристик производительности.Когда продукты функциональны и ориентированы на четкие цели потребителя (чистка одежды моющими средствами, защита кожи лосьоном для тела), неортодоксальные подходы менее предпочтительны. Напротив, когда продукты легко понятны, похожи и привязаны к личным предпочтениям (например, утоление жажды содовой или чашечкой кофе), нестандартный подход может быть более эффективным для стимулирования продаж. .

Мы также посмотрели, окупаются ли вложения в дополнительное творчество, и обнаружили, что это полностью зависит от категории.Как выставка «Больше творчества лучше?» показывает, что в категориях с традиционно низким уровнем креативности добавление креативности может окупиться; Согласно нашему исследованию, повышение креативности рекламных кампаний шампуней и моющих средств на один пункт привело к увеличению продаж на 4%. Однако категории лосьонов для тела и средств ухода за лицом, которые также имеют тенденцию к низкому уровню креативности, пострадали из-за дополнительного творчества: влияние на продажи упало почти на 2%. Мы видим различия в категориях с высоким уровнем творчества. Вложения в дополнительное творчество почти на 8% влияют на продажи бритв и кофе, но усиливают влияние менее чем на 1% для колы и йогуртов.Поэтому убедитесь, что вы понимаете чувствительность вашей категории к творчеству, прежде чем запускать эту дорогостоящую кампанию по пересмотру категорий.

Измерение эффективности кампании

Наше исследование имеет большое значение для рекламных агентств и компаний, которые их привлекают. Специалисты по рекламе могут использовать такие методы, как наш, чтобы определить, где лучше всего направить свою творческую энергию. Компании могут использовать модели для оценки финансового воздействия, которое произведут их творческие инвестиции.

Во многих, а точнее в большинстве случаев, компании обнаруживают, что они недостаточно инвестируют в творчество. Наше исследование ясно показывает, что консервативный подход, принятый во многих товарных категориях, оставляет деньги на столе. Увеличение инвестиций обычно окупается: более эффективные креативные объявления позволяют значительно сократить другие части рекламного бюджета.

Консервативный подход, принятый во многих товарных категориях, оставляет деньги на столе.

Например, предположим, что компания планирует транслировать две телевизионные кампании: Кампания A имеет рейтинг индекса креативности 3, и она выделила телевизионный бюджет в размере 500 000 евро в неделю.Кампания B имеет рейтинг 3,5, но, поскольку создание кампании стоит дороже, она планирует тратить только 400 000 евро в неделю на эфирное время. (Компания устанавливает рейтинги креативности, предлагая потребителям оценить проекты кампаний и раскадровки по пяти измерениям.)

После ввода оценок и бюджетов в иерархическую модель реакции продаж (для этого гипотетического примера мы использовали данные из нашего исследования) компания оценивает, что влияние на продажи для Кампании B будет равно 1.На 07% выше в первую неделю трансляции, чем у Кампании А. В последующие недели разрыв увеличивается до 1,93% (2-я неделя), 2,63% (3-я неделя) и 3,19% (4-я неделя) благодаря переносу и накопление знаний и репутации потребителей. Это означает, что перевод денег из бюджета эфирного времени на креатив в этом случае приведет к более эффективной рекламе. Фактически, модель показывает, что компания могла бы сократить расходы на эфирное время до 330 000 евро, прежде чем негативное влияние сокращения эфирного времени перевесит позитивный эффект творчества.

Компании также могут использовать метод опроса, чтобы оценить влияние того или иного творческого выбора. Допустим, ваша товарная категория — кофе, и вам нужно выбрать одну из двух рекламных презентаций, каждая из которых набрала 4,0, каждая с еженедельным бюджетом эфирного времени 400 000 евро. Кампания C подчеркивает детализацию и оригинальность, а кампания D подчеркивает художественную ценность и синтез. Наши результаты показывают, что кампания C была бы лучшим вариантом, поскольку эта комбинация параметров творчества оказывает положительное влияние на продажи почти в три раза больше, чем комбинация, используемая в кампании D.Творчество нелегко спроектировать, и его по-прежнему можно измерить только постфактум. Более того, оценка фокус-группой уровня креативности непроветренной кампании вполне может оказаться неуместной. Тем не менее компании могут использовать модель, подобную нашей, в сочетании с надежными исходными данными, чтобы лучше обосновать процесс создания рекламных идей и оценки их ценности. И при этом они могут с пользой использовать чуть больше известной половины своих рекламных бюджетов.

Версия этой статьи появилась в июньском выпуске журнала Harvard Business Review за 2013 год.

13 самых интересных объявлений 2016 года

От политики к поп-культуре — 2016 год был целым годом.

Яблоко

Благодаря продуманным сюжетным линиям, впечатляющей кинематографии и потрясающей графике это был прорыв в рекламе. Поскольку 2016 год подходит к концу, мы рассмотрели некоторые из самых интересных рекламных объявлений года.

1. Apple — «Поцелуй»

Возможно, в самой забавной рекламе со времен «Mac vs.PC »Apple« Поцелуй »с участием звезды Игры престолов Николая Костера-Вальдау и Элисон Бри из Community непременно вызовет у вас смех.

В рекламе дела идут неважно, актеры репетируют сцену поцелуя. Бри выходит на Apple TV, где смотрит, как Костер-Вальдау целует Джульетту Бинош в фильме «, 1000 Times Good Night », чтобы понять, что она могла бы сделать лучше.

Прежде чем она сможет перейти к Игра престолов , Костер-Вальдау предлагает лучшую идею, чтобы поднять настроение Бри: попросить Сири открыть Apple Music и найти песни Джереми.

Актеры комедийно используют функции Apple TV, пытаясь понять, как разыграть романтическую сцену военного времени.

2. ИКЕА — «Прекрасная жизнь»

Мелочи значат очень много. Этому нас научил рекламный ролик IKEA «Прекрасная жизнь» в этом году.

Видео начинается с того, что молодые мужчина и женщина рисуют дизайны в студии 1960-х годов, и разворачивается на протяжении десятилетий. Это показывает, насколько маленькие достижения были поистине незабываемыми моментами в их совместной жизни: игра в бадминтон превращается в парный матч на Уимблдоне, их первая машина была похожа на участие в гонке Гран-при.

Видео подталкивает аудиторию к осознанию важности незначительных деталей жизни — даже таких предметов, как кровати, книжные шкафы и столы.

IKEA также запустила в конце года рекламную кампанию «Retail Therapy», в которой продукты называются в соответствии с наиболее частыми поисковыми запросами в Google о взаимоотношениях, такими как «Он не может сказать, что любит меня» и «Она не хочет обнимать.

3. Spotify — «Спасибо, 2016 год, это было странно»

Изображение предоставлено: Spotify

Spotify запустила глобальную кампанию наружной рекламы «Спасибо, 2016 год, это было странно». реклама на 14 рынках по всему миру.Каждое веселое место содержит сообщение, относящееся к этой области, а также касается некоторых дурацких событий, произошедших в 2016 году.

Объявление в Нью-Йорке гласит: «Дорогой человек в Театральном районе, который прослушал саундтрек Гамильтона 5 376 раз. Вы можете достать нам билеты? »

В Великобритании: «Дорогие 3 749 человек, которые транслировали« Это конец света, каким мы его знаем »в день голосования по Брекситу. Держитесь».

И просто подшучиваю: «Дорогой человек, который 42 раза играл в» Sorry «в День святого Валентина.Что вы сделали? »

4. Джон Льюис -« #BusterTheBoxer »

Универмаг Джон Льюис проявил творческий подход в этот праздничный сезон с видео« #BusterTheBoxer ».

Когда молодая девушка засыпает В канун Рождества ее отец выходит холодной зимней ночью, чтобы сделать ей батут в качестве сюрприза на рождественское утро. Мало ли они знают, что лисы, скунсы и даже белки выходят поиграть на батуте.

Пока животные весело снаружи, семейный пес Бастер с завистью наблюдает изнутри.Затем девушка обнаруживает свое удивление, но в то же время Бастер выходит и мчится к батуту.

5. Спринт — «Пол переключился»

«Теперь ты меня слышишь?» Все мы знаем эту фразу, сказанную парнем из Verizon в старых рекламных роликах компании. В этом году, возможно, в самой умной (и дьявольской) кампании на сегодняшний день, парень из Verizon, Пол Маркарелли, стал парнем Sprint.

В кампании «Пол переключился» актер объясняет, почему он переключился. Я полагаю, что в его прыгающем корабле есть также элемент мести.

6. Under Armour — «Управляй самим собой»

В честь своего возвращения на Олимпийские игры золотой медалист Майкл Фелпс играет главную роль в рекламной кампании Under Armour «Управляй самим собой» в 2016 году. Видео показывает, как Фелп тренируется и готовится к своему последнему удару на Олимпийских играх под песню The Kills «The Last Goodbye».

По теме: Самые вдохновляющие моменты Олимпийских игр 2016 года

Это мощное и мотивирующее видео заканчивается примечанием: «То, что вы делаете в темноте, освещает вас.»

7. Old Spice -« Rocket Car »

Невероятная рекламная кампания Old Spice« Rocket Car »была запущена в январе. Звезда ролика легендарна и веселая — в некотором роде самоуничижительной.

В рекламе этот человек, кажется, зашел слишком далеко — построил ракету без каких-либо инженерных знаний. «Самый ценный урок, который я когда-либо усвоил, заключается в том, что если вы наполните свой мозг знаниями, тогда не останется места для мечтаний», — говорит он в видео, когда его ракета медленно разваливается и в конечном итоге загорается.

Видео специально для коллекции Old Spice «Legendary Protection for Legendary Men» идеально соответствует бренду, очаровательно и умно.

8. Geico — «Лес»

Это объявление настолько глупое, что оно забавное. В ролике «Лес» Гейко двое мужчин на открытом воздухе пилит дерево, когда к ним внезапно приближается огромный медведь гризли.

Поворот сюжета : Перед тем, как это могло быть жестоким нападением, один из мужчин узнает родимое пятно на гризли, понимая, что это его давно потерянный брат. Музыка — «Он не тяжелый, он мой брат» звучит, когда медведь и человек обнимаются.

9. Hennessy — «Пикардс»

Рекламный ролик «Пикардс» компании «Хеннесси», рекламирующий продукцию компании «Дикий кролик», рассказывает истории о приключении физика Огюста Пикара в стратосфере и достижении его сына Жака в достижении самых глубоких слоев часть океана.

В рекламе, рассказанной через визуальные эффекты, преобладают невероятная графика и кинематография.Только в самом конце компания сообщает вам, что вы смотрите, с копией на экране, рассказывающей о достижениях отца и сына. Видео заканчивается вопросом: «А какой у вас дикий кролик?»

10. Adidas — «Ваше будущее не мое»

Видео выше взято из стороннего аккаунта YouTube и может быть удалено в любой момент.

Реклама Adidas «Ваше будущее — не мое» наверняка вызовет у вас мурашки по коже. Видео показывает жизнь с разных культурных точек зрения.Это ставит вас на место (или, лучше сказать, Adidas) других, поскольку они проходят через различные сценарии, установленные в будущем.

Фильм демонстрирует, насколько разные жизни живут, и включает такие гаджеты, как гарнитуры виртуальной реальности и женщин-роботов, делающих селфи.

11. GE — «Дождь осьминогов»

Забудьте о дождях из кошек и собак. В рекламной кампании GE «Осьминоги под дождем» буквально изображены осьминоги, падающие с грозового неба.Катастрофа вызывает несчастные случаи и общий хаос по всему городу — но GE готова помочь, демонстрируя аудитории, что компания готова «ко всему, что мир бросит в нас» — буквально .

12. H&M — «Come Together»

Уэс Андерсон, режиссер таких фаворитов, как Life Aquatic Со Стивом Зиссу и The Royal Tenenbaums, возглавляют праздничную рекламную кампанию H&M с видео «Come Together» »С Эдрианом Броуди в главной роли.

Связанная книга: Рекламное решение: влияние на перспективы, увеличение продаж и продвижение вашего бренда Крейг Симпсон

Видео очень похоже на Андерсона, что делает его еще более привлекательным. Когда проводник поезда, которого играет Броуди, объявляет пассажирам неприятные новости о дополнительных 11 часах из-за плохой погоды, люди на борту собираются вместе, чтобы отпраздновать Рождество, а не думать о том, что они должны провести праздник в поезде.

13. Lyft — «Радуйся яркой стороне»

Завершающая год кампания Lyft «Радуйся яркой стороне» наносит удар по таким конкурентам, как Uber. На видео трое зловещих корпоративных мужчин из «Ride Corp» и «определенно не Uber» пытаются составить заговор против стартапа по совместному использованию автомобилей.

В одном из видеороликов руководитель спрашивает: «Почему все водители Lyft так счастливы?» Другой отвечает: «Может быть, это потому, что Lyft позволяет пассажирам давать им чаевые в приложении». Ох, хватит.

10 величайших телевизионных рекламных роликов всех времен

Топ-10 лучших рекламных роликов на телевидении

1. Apple — «1984»
2. Wendy’s — «Где говядина?»
3. Тутси Поп — «Сколько лижет?»
4. Coca-Cola — «Знакомьтесь, Джо Грин»
5. Budweiser — «Wassup ?!»
6. McDonald’s — «The Showdown»
7. Energizer — «Escape of the Bunny»
8. Old Spice — «Человек, который может пахнуть ваш мужчина»
9. Всегда — «Like a Girl»

До того, как Netflix и Chill стали популярными, и когда DVR был всего лишь огоньком в глазах нашей кабельной компании, мы смотрели телевизор и вынуждены были смотреть рекламу.В настоящее время большинство из нас игнорируют эту рекламу. Фактически, 76% людей полностью пропускают рекламу во время просмотра своих программ. По сути, это не та золотая жила в рекламе, как раньше.

Будьте уверены, у всех ценителей рекламы еще есть надежда. Хорошая реклама выдерживает испытание временем, вызывает ностальгические чувства и может стать вирусной сенсацией. Более того, Суперкубок ежегодно вызывает волну развлекательной рекламы. Это единственный раз, когда люди действительно хотят сидеть сложа руки и анализировать рекламу таких популярных компаний, как Doritos, Ford и Mountain Dew, и это лишь некоторые из них.

Готовы погрузиться? Взгляните на 10 лучших рекламных роликов всех времен!

# 1: Apple — «1984» (1984)

Люди по всей стране заговорили после того, как в 1984 году вышла реклама Apple. Компания рекламировала свой оригинальный компьютер Macintosh. В рекламном ролике, созданном Ридли Скоттом (тот же парень, что стоит за Alien и Gladiator ), была изображена полураздетая женщина, сражающаяся с машиной для промывания мозгов, вдохновленная классическим романом-антиутопией Джорджа Оруэлла «1984».Изображенное футуристическое общество обрекало кучу дронов на жизнь, основанную на «Объединении мыслей».

Эта реклама была запущена на полную катушку своей актуальностью в поп-культуре, интеллектом, оригинальностью и смелостью. Удивительно, но маркетинговая команда Apple изначально отклонила эту рекламу, посчитав, что это будет одна из наименее эффективных рекламных роликов, когда-либо тестированных. Они не могли ошибиться больше! На следующий день после выхода в эфир покупатели заполонили магазины электроники и купили компьютеры Macintosh на сумму 155 миллионов долларов через три месяца после дебюта рекламы, что сделало рекламный ролик поистине незабываемым.Не говоря уже о том, что эта единственная реклама показывалась только один раз, но поощряла каждую последующую рекламу Суперкубка.

# 2: Wendy’s — «Где говядина?» (1984)

Вы знаете, что у вас есть культовый рекламный ролик, который заслуживает медленных хлопков, когда одна из строк становится фразой, используемой в повседневной жизни. Венди достигла этого статуса с их запоминающимся «Где говядина?» объявление в 1984 году. Сегодня люди произносят эту фразу всякий раз, когда им нужно больше информации, будь то профессор, оценивающий эссе, или бизнесмен, желающий более подробной информации в презентации.

Венди «Где говядина?» Ролик существенно изменил рекламу фаст-фуда навсегда. Никогда раньше закусочные с быстрым бургером не достигли такой популярности в поп-культуре. Вице-президент Венди по связям с общественностью Дэвид Линч отметил, что эта реклама стала их «большим хлопком, занявшим место среди девятого места в Мировой серии». Спустя всего год после объявления Wendy’s выручила рекордные 76,2 миллиона долларов после того, как столкнулась с возможностью банкротства.

# 3: Тутси Поп — «Сколько лижет?» (1968)

Маленький мальчик спрашивает лучшее, что есть в природе — корову, лису, черепаху и сову, сколько нужно лизать, чтобы добраться до центра Тутси Поп.Конечно, «правильный» ответ дала только старая мудрая птица, а их три. Тем не менее, мир может никогда не узнать. Они также могут никогда не узнать, почему маленький мальчик был голым, когда разговаривал с этими лесными существами.

Tootsie Pop революционизировал силу хорошей рекламы в этой классической кампании. Рекламное агентство Doner придумало оригинальную концепцию с Полом Винчеллом (наиболее известным как голос Тигра в Винни-Пух ), озвучивающим мудрую старую сову. Реклама стала прибыльной частью их компании, продавая товары, украшенные знаковыми персонажами.Сегодня вы найдете коробки для завтрака, футболки и другие товары с изображением маленького мальчика и мистера Совы.

# 4: Coca-Cola — «Знакомьтесь, Джо Грин» (1979)

Благодаря небольшому кобрендингу в лучшем виде, Coca-Cola и НФЛ объединились, чтобы принести Дрянному Джо Грину сердца Америки. Эта реклама с тех пор стала одной из самых известных рекламных роликов в истории Суперкубка. Он также получил несколько наград за рекламу, в том числе «Клио» и «Золотой лев Канн».

Рекламный ролик Coca-Cola Mean Джо Грина полностью смягчил имидж крутого парня для бывшего защитного снаряда Питтсбурга Стилерса. В рекламе молодой мальчик самоотверженно делится своей бутылкой колы с Джо, который явно расстроен и провел жесткую игру. Тронутый этим предложением, Джо бросает свою футболку своей поклоннице №1 с классической фразой: «Эй, малыш, лови!» К тому моменту Coca-Cola уже была лидером в производстве безалкогольных напитков, но знаменитая телевизионная реклама сделала больше для репутации профессионального футбола.Он показывает душевный момент встречи с вашим личным героем.

# 5: Budweiser — «Что за дела ?!» (1999)

Это стало любимым рекламным роликом для всех поколений, даже будучи подделанным в оригинальном Очень страшном фильме. Реклама Budweiser основана на короткометражном фильме Чарльза Стоуна III «Правда», в котором его друзья произносят свое уникальное приветствие. Добавьте его, пока они расслабляются и смотрят футбольный матч, и вы приблизитесь к своей целевой аудитории.

Budweiser’s Whassup ?! Рекламный ролик выдержал испытание временем и остался фаворитом канона поп-культуры. Комиксы, ди-джеи и ведущие ток-шоу, такие как Говард Стерн, использовали эту фразу в своих программах. Фактически, реклама полностью выходила за рамки продукта, поскольку другие страны, у которых даже не было Budweiser на своих полках, говорили друг другу «что за дела». Несомненно, это стало одной из лучших рекламных роликов всех времен и явлением мирового масштаба.

# 6: McDonald’s — «The Showdown» (1993)

Не говоря уже о холестерине, двое лучших игроков НБА соревновались на корте за сочный Биг Мак.Ларри Берд и Майкл Джордан играют в самую лучшую игру в ЛОШАДЬ, начиная с простых ударов и постепенно усложняясь. В конце концов, они стреляют в корзину со здания и легко стреляют. Кажется, в конце концов, они никогда не защитят этот Биг Мак. Может быть, это знак того, что не стоит есть Биг Мак и рассчитывать на то, что вы станете великим спортсменом.

Рекламный ролик McDonald’s с Майклом Джорданом и Ларри Бердом сделал гораздо больше, чем просто продвигал сеть быстрого питания. Рекламное агентство Leo Burnett разработало оригинальную концепцию, которая транслировалась во время Суперкубка XXVII.Фраза «ничего, кроме сети» стала популярной благодаря этой развлекательной кампании из одного из лучших рекламных роликов о Суперкубке за всю историю. Он также получил обновление более десяти лет спустя, когда Леброн Джеймс и Дуайт Ховард играли за Биг Мак.

# 7: Energizer — «Побег зайчика» (1989)

Хотя аккумуляторы могут быть не самыми привлекательными продуктами, один из лидеров отрасли, безусловно, создал положительную энергию своим брендом. У Energizer культовый слоган («Он продолжает двигаться, и идти, и двигаться»), надежный продукт и один из самых очаровательных и агрессивных талисманов всех времен.

Этот рекламный ролик Energizer 1989 года комичный, самоуверенный, циничный и чрезвычайно мета. Это реклама внутри рекламы внутри рекламы, задолго до того, как Inception даже возникла в голове у Кристофера Нолана. Здесь массивный розовый кролик (который был прямым ударом по розовым кроликам Duracell в предыдущем рекламном ролике) прерывает рекламу других людей как свидетельство того, как Energizer превосходит конкурентов. Это один из самых знаковых рекламных роликов, и это настоящий гений! С тех пор розовый кролик зажил собственной жизнью, в 2017 году его даже включили в Аллею славы на Мэдисон-авеню.

# 8: Dos Equis — «Самый интересный человек в мире» (2007)

Мы знаем его как популярный мем для социальных сетей и обмена текстовыми сообщениями. Однако, когда самый интересный человек в мире Дос Эквис впервые дебютировал, он был культурным гигантом. В конце концов, нужен настоящий мужчина, чтобы иметь самую сильную в мире бороду и кровь, пахнущую одеколоном.

«Самый интересный человек в мире» для Dos Equis — символ ранее неэффективного пивного бренда.Фактически, когда реклама впервые была запущена, Dos Equis быстро стал одним из самых быстрорастущих сортов пива, увеличив его продажи более чем на 22%. Целью были молодые люди, которые хотели бы стать такими же, как парень из Dos Equis, когда вырастут. Если вы хотите быть интересным, все, что вам нужно, — это несколько глотков их напитка, чтобы это произошло. Конечно, вы можете оказаться интересным по совершенно неправильным причинам, но это часть риска.

# 9: Old Spice — «Человек, который может пахнуть ваш мужчина» (2010)

Возможно, ни один другой рекламный ролик не имел такой вирусной известности, как реклама Old Spice 2010 года.В рекламе изображен чрезвычайно привлекательный мужчина с самодовольным лицом, который умоляет дам сравнить с ним их нынешних красавиц. Аргумент в том, что он лучший выбор, тем более что он очень хорошо пахнет Old Spice. К тому же он подарит вам билеты на любимое мероприятие и превратит устрицу в бриллианты.

Вся реклама самосознательна и чрезвычайно комична. Классическая финальная фраза «Я на лошади» была личным фаворитом многих людей, когда она впервые вышла в эфир. Рекламное агентство Wieden + Kennedy стояло за кампанией, которая быстро стала успешной и была отмечена многими известными фанатами.Не говоря уже о том, что после запуска этого рекламного ролика продажи выросли на невероятные 11%. Совершенно очевидно, что в том, чтобы пахнуть мужчиной, которым мог пахнуть ваш мужчина, есть сила.

# 10: Всегда — «Как девушка» (2015)

В этом поколении много говорят о том, что значит быть девочкой по сравнению с мальчиком. Усталые старые фразы, такие как «брось, как девочка» или «перестань ныть, как девочка», увековечивают идею о том, что женщины не так сильны или эмоционально устойчивы, как мужчины.Всегда справедливо считает, что нужно изменить.

Always выпустили свой революционный рекламный ролик «Like a Girl» во время Суперкубка XLIX. В рекламе показана группа людей, которым задают вопрос: «Что значит делать X как девушка?» Младшие девочки были озадачены этим вопросом, в то время как старшие девочки и мальчики сделали что-то унизительное и самоуничижительное. Это был сильный сигнал для компании, который заставляет зрителей сомневаться в их мыслях и взглядах в целом. Линия по уходу за женщинами также осмелилась выйти в эфир во время мероприятия, в котором преимущественно участвовали мужчины.

И вот оно! Некоторые из величайших рекламных роликов всех времен забавны, проницательны и просто занимательны. От их имени даже создаются рекламные продукты, например «Где говядина?» футболки или ланч-боксы «Мистер Сова».

Чтобы стать по-настоящему культовыми, самые эффективные рекламные ролики должны быть запоминающимися и запоминающимися. Вы, наверное, узнали большинство этих известных телевизионных рекламных роликов, а это значит, что они успешно донесли информацию.