Реклама нового: YouTube предложил новый способ избавиться от рекламы — DesignLessons – все о дизайне

Содержание

5 идей новогодней рекламной коммуникации или активности для компании

В рекламе, как говорится в известном выражении, все средства хороши. Чтобы выделиться и завоевать внимание, стоит использовать нестандартный подход.

Один из самых действенных способов — продвижение при помощи праздников. Использовать тему праздников в своих коммерческих интересах не только можно, но и нужно! Стремительно приближается Новый год — любимый всеми, самый массовый и продолжительный праздник. Это супер-вариант напомнить о себе 😉 И если вы собираетесь им воспользоваться, то бросить силы на подготовку нужно незамедлительно.

Почему Новый год — отличный рекламный и информационный повод?

В конце года работа во многих сферах В2В активизируется, ведь это — самое горячее по занятости время. Руководители и сотрудники уже вышли из отпусков и успели влиться в процесс работы. До завершения календарного года необходимо закончить все начатые дела, чтобы не входить в новый с «хвостами».

Реализовать имеющиеся бюджеты, чтобы начать получать от них отдачу тоже очень важно. Да и распределить оставшиеся выделенные на рекламу средства надо.

В целом зима — время всеобщей апатии. На улице холодно и морозно, все мечтают о тепле, вспоминают лето и совершенно не хочется что-либо делать. Разве что сидеть дома под пледом с чашечкой какао. Поэтому людей надо мотивировать! Стимулируйте совершать покупки, поднимите им настроение, создайте образ того, что самый лучший зимний досуг — поход по магазинам и совершение больших покупок. Радуйте коллег и клиентов, и они не останутся перед вами в долгу.

Делимся идеями использования новогодней темы как инвестиции в бренд и увеличения лояльности к компании. Успейте запрыгнуть в последний вагон уходящего праздничного поезда!

Идея первая — подарок каждому лично: коллегам/партнёрам/заказчикам.

Новый год — это праздник, а в праздник все любят получать подарки. Коллеги, партнёры и заказчики вашей компании в том числе. Преподнести подарок — способ проявить заботу о них и напомнить о своём существовании. Это демонстрация того, что вы их цените, любите и дорожите сложившимися отношениями. Кроме того, в этом поступке, помимо жеста «хорошего тона» и порыва сделать приятное, заложен тонкий расчёт. Даже маленький презент, такой как сувенир с символикой наступающего года или брендированный календарь, автоматически доброжелательно располагает к компании, завоёвывает симпатию и формирует положительное отношение.

Идея вторая — массовое поздравление коллег/партнёров/заказчиков.

Если в планах нет поздравления каждого человека лично, то сделайте это массово. Нет ничего постыдного в том, чтобы «одарить» всех одним махом. Подойдите к праздничному пожеланию разносторонне: закажите наружную рекламу и баннер на сайт, разместите в интернете видеоролик, отправьте открытку в праздничной email-рассылке и т.д. Такой метод информирования для компании экономит время на создание послания для одних, других и третьих, и обращён сразу ко всем адресатам.

Видеопоздравление Олега Тинькова с Новым годом

Идея третья — имиджевое напоминание о себе.

Как было отмечено ранее, в разгар праздников люди склонны к совершению большого количества покупок. Помимо подарков приобретаются различные мелочи, в том числе случайно и импульсивно купленные. Таков менталитет русского человека: долго откладывать денежные средства, чтобы потратить всё в отпуске. Так же и с новогодними каникулами: в течение года экономили, теперь можно себе ни в чём не отказывать, купим всё — и нужное, и ненужное.

Для бизнесменов важно не упустить этот момент, когда потребители сами жаждут совершить покупки. Поэтому необходимо напомнить о себе и о существовании товара или услуги. Запустите тематическую новогоднюю рекламу. Для популярных брендов подойдёт имиджевая реклама, просто чтобы обозначить свою причастность к празднику и помахать рукой потенциальным покупателям: «Эй, мы здесь!» :)

А ещё имиджевая коммуникация помогает компании манипулировать потребителем, создавая прямую ассоциацию «компания = праздник». Это происходит за счёт подмены понятий, когда вместо рекламы продукта предлагается «новогоднее настроение просто так».

Проследить такой эффект можно на примере «Coca-cola»: ежегодно о приближении Нового года сигнализируют нарядно украшенные грузовички и белые мишки. Такая хорошая рекламная традиция прочно связала образ праздника именно с этим газированным напитком.

Идея четвёртая — акция.

Скидки и распродажи часто приурочены к определённому празднику. И не зря. Для предпраздничных хлопот и праздничных каникул характерны большие расходы. Люди покупают подарки себе и своим близким, игрушки и украшения на ёлку, новую одежду, продукты для новогоднего стола и многое другое. Акция станет хорошим мотивом купить именно вашу продукцию и именно сейчас, пока действует предложение. Простимулируйте покупателей, готовых потратить деньги, сделать это у вас.

Идея пятая — открытое подведение итогов года.

Наступление Нового года — время подводить итоги работы компании за год. Что было достигнуто, сколько товара продано, сколько появилось новых работников…поделитесь этим с окружающими! Преподнести такую информацию лучше наглядно, например в виде инфографики. Она может быть серьёзной с сухими цифрами и фактами или не очень — в развлекательной манере и с забавной статистикой. Разошлите её своим коллегам и клиентам, а также разместите у себя на сайте и в соц.сетях. Поверьте, это вызовет большой интерес.

Новый год — универсальный рекламный повод. Поставив цели (увеличить узнаваемость и лояльность, повысить количество продаж, укрепить корпоративную культуру и т.д.), выберите соответствующей способ их достижения. Главное помните, что Новый год — всё-таки общественное событие, поэтому ярко демонстрировать своё «Я» точно не стоит. Сделайте приятное другим и тогда вы получите результат.

Как появились праздничные грузовики Coca-Cola

Для миллионов людей по всему миру старт рекламной кампании с праздничным караваном Coca-Cola означает, что до Нового года осталось совсем немного времени. Ты ведь наверняка ловил себя на том, что, задумываясь о 31 декабря и зимних каникулах, напеваешь: «Праздник к нам приходит, праздник к нам приходит…» А хочешь узнать, что тебя ждет в этом году и вообще, как это всё начиналось?

Рождественский караван-2016

Coca-Cola, уже отправилась в путешествие по России! В течение месяца он посетит 65 городов, чтобы подарить радость детям и подросткам, которые оказались в трудной жизненной ситуации, и малообеспеченным семьям.

Сотрудники Coca-Cola, наряженные в Дедов Морозов и сказочных героев, приезжают в города и проводят игры, викторины и мастер-классы для детей и взрослых, вручают подарки и вместе с жителями городов празднуют приближение самого доброго праздника в году.

Когда Караван придет в твой город? Узнать об этом ты можешь здесь.

А в ожидании его приезда поддерживай в себе новогоднее настроение при помощи нашего новогоднего гимна, который в этом году подарил всей стране Дима Билан.

И конечно же, не забывай про акцию «Получай и дари подарки c Coca-Cola!»: копи баллы и обменивай их на классные зимние призы.

История Каравана Coca-Cola

А теперь давай вернемся на 21 год назад и узнаем, как родилась эта добрая традиция.

1995

В Coca-Cola захотели сделать особенную рекламную кампанию к новогодне-рождественским праздникам. Такую, которая станет еще одним зимним символом бренда, как Санта-Клаус и полярные мишки. Развить задумку поручили креативному агентству W.B. Doner, и его специалисты вернулись с идеей… да, новогоднего каравана.
Для съемок ролика выбрали лучшие грузовики и украсили их 30 000 праздничных лампочек со спецэффектами (за это отвечала компания Industrial Light and Magic, участвовавшая в съемках «Звездных войн») и изображениями Санты. Когда реклама была готова, Coca-Cola с некоторым волнением отдала его в эфир телеканалов. Никто не знал, получится ли добиться нужного эффекта.

Однако эффект превзошел все ожидания. Реклама мгновенно стала хитом, а ее музыкальный мотив отныне стал неотделим от ожидания чуда и праздника.

1996

Караван вернулся на экраны телевизоров, чтобы прорекламировать новую рождественскую упаковку Coca-Cola — “Santa packs”. От привычной она отличалась иллюстрациями Хэддона Сандблома — художника, подарившего миру всем знакомый образ Санта-Клауса. Упаковка продавалась в Великобритании, США, Австралии, Гонконге, ЮАР, Сингапуре и на Филиппинах.

1998

Третий раз праздничный караван вышел в свет по-крупному: ролик впервые охватил почти всю планету и транслировался в эфире главных телеканалов более ста стран.

1999

«Путешествие» — так называется обновленный новогодний ролик, снятый в заснеженном и канадском Ванкувере. В съемках участвовали три грузовика, которые благодаря компьютерной графике превратились в практически бесконечный караван. Ты наверняка помнишь этот ролик: в нем машины появляются из камина на радость дедушке и внуку.

2015

В России снимают специальные ролики, каждый год приглашая знаменитостей. В канун 2016 года трек «Праздник к нам приходит!» исполнила Ёлка, а в клипе вместе с певицей снялись топовые видеоблогеры.

Сувениры вместо рекламы: как YouTube-звезды нашли новый источник дохода :: РБК Pro

На основном канале девятилетнего Райана Каджи 29 млн подписчиков, которые приносят мальчику и его родителям миллионы долларов. Но, как и многие другие звезды YouTube, семья теперь получает все больше доходов не от рекламы, а от продажи сувениров

Фото: Sarah Karlan / Bloomberg Businessweek

Райан Каджи — один из самых известных в мире YouTube-блогеров. На его основном канале 29 млн подписчиков — они смотрят, как девятилетний мальчик распаковывает новые игрушки, занимается спортом или готовит поделки для школьных занятий. Для Каджи и его родителей миллионы подписчиков превращаются в миллионы долларов ежегодно: как и большинство YouТube-звезд, семья зарабатывает на рекламе.

Родители Райана, Шион и Лоанн Каджи, также заключили сделку о спонсорстве и производстве брендированных товаров с магазинами Walmart и Target и согласились на участие в шоу на Amazon и подростковом телеканале Nikelodeon. Кроме того, в этом году Каджи начинают выпускать линейку обуви с компанией Skechers. В сумме продукты, брендированные каналом Kaji’s World («Мир Каджи»), в 2020 году принесли более $250 млн дохода — по данным Криса Уиллиамса, владельца компании PocketWatch Inc, которая управляет лицензионными правами семьи Каджи за пределами YouTube. Доходы семьи Каджи от торговли брендированной продукцией составили от 60 до 70% их общего годового заработка в $30 млн. В 2020 году продажи продукции впервые принесли больше, чем реклама на YouTube.

По оценкам Forbes, Каджи третий год подряд становится самым высокооплачиваемым YouTube-блогером. У семьи восемь отдельных YouTube-каналов и связанные с каждым из них брендированные товары. Бизнес Каджи служит образцом для других блогеров и показывает, что доля доходов от рекламы уменьшается, а доходы от продаж продукции растут.

Колледж Российского нового университета — Учёба.ру

Высшее образование онлайн

Федеральный проект дистанционного образования.

Я б в нефтяники пошел!

Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

120 лет опыта подготовки

Международный колледж искусств и коммуникаций

МКИК — современный колледж

Английский язык

Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.

15 правил безопасного поведения в интернете

Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.

Олимпиады для школьников

Перечень, календарь, уровни, льготы.

Первый экономический

Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г. В. Плеханова.

Билет в Голландию

Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.

Цифровые герои

Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.

Работа будущего

Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет

Профессии мечты

Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.

Экономическое образование

О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.

Гуманитарная сфера

Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.

Молодые инженеры

Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.

Табель о рангах

Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.

Карьера в нефтехимии

Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.

площадка для рекламы нового поколения

В рубрику «Экономика и менеджмент» | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций

Эдуард Черкасов
Генеральный директор ООО «Медиа Стиль»

Вначале XXI века в России IP-телевидение способно стать не просто одной из основных услуг, предоставляемых операторами, но и настоящей интерактивной площадкой воздействия на аудиторию. Ближайшие 3~4 года могут стать ключевыми в развитии телевидения, передаваемого на основе технологии IPTV no сетям широкополосного доступа: маркетологами прогнозируется ежегодное удвоение рынка. Современные технологии призваны перевернуть представление населения страны о возможностях современного телевидения и вывести общество на новый информационный уровень.

Три основных элемента интерактивного телевидения

Интерактивное телевидение, кроме изменения парадигмы телевизионного вещания, приносит с собой и новые рекламные возможности. Индивидуализация пакетов, предоставляемых потребителям каналов, а также четкая тематическая разделен-ность контента позволяет четко «попасть» в требуемую целевую аудиторию. Базой для появления подобных возможностей являются три основных элемента интерактивного телевидения:

1. Возможность отслеживания заказов абонентов.

Технология IPTV, на основе которой организуется предоставление услуг интерактивного телевидения, позволяет очень точно отслеживать, какие услуги и когда потребляются абонентами. Исходя из этого оператор, предоставляющий услуги интерактивного телевидения, может точно охарактеризовать практически каждого своего абонента. Получив подобного рода данные, рекламодатели могут предложить каждой группе абонентов персонализированные услуги, что существенно сумеет повысить рекламную отдачу.

2. Наличие потребительского интерфейса.

Потребительский интерфейс, с помощью которого абонент управляет услугами интерактивного телевидения, является по своей сути разветвленной структурой страниц (или экранов), напоминающей Интернет-сайт. Соответственно оператор может для каждого рекламодателя открыть индивидуальное для него рекламное поле, состоящее из определенного набора страниц (экранов), на которых рекламодатель размещает свою информацию в виде текста, иллюстраций и видео. Основным плюсом данного поля является то, что он всегда под рукой у каждого абонента и может вмещать в себя массу самой разнообразной рекламной информации.

3. Наличие сервисов VoD — «видео по запросу».

Сервисы интерактивного телевидения на базе «видео по запросу» позволяют оператору выстраивать гибкие отношения с рекламодателями по размещению рекламы, доступной абонентам по их запросу. Основным преимуществом данного направления является то, что абонент, заказывая просмотр того или иного материала, уже потенциально готов к просмотру рекламы и, более того, может даже выбрать, какого из рекламодателей он будет смотреть. Это позволяет ликвидировать главный психологический минус рекламы — навязчивость.

Таким образом, новая площадка для размещения рекламы при помощи технологии IPTV неотвратимо влечет за собой качественные изменения для субъектов рекламного рынка. Во-первых, поставляемый рекламодателями контент становится персонализированным, что позволяет выстраивать гибкие рекламные кампании товаров и услуг. Новая площадка дает возможность в доступном виде разместить большее количество рекламной информации (по сравнению с обычным телевидением). Во-вторых, немаловажен и момент экономии средств рекламодателей (что позволяет выйти на рынок более мелким заказчикам) — снижение расходов за счет оплаты только активных просмотров. При этом изменяется и сам «имидж» рекламы для потребителя. Она становится не «обязательным» сопровождением просмотра видеоматериалов, а дополнительной возможностью получения информации.

Инструменты воплощения мечты рекламщика

Какие же конкретно инструменты способны воплотить мечты рекламщика? Это размещение рекламной информации на специализированных экранах, использующихся абонентами определенной группы (к примеру, размещение информации о товарах для отдыха на экране, отображающем список контента, связанного с путешествиями). Также дифференцированное размещение рекламы в различных сегментах сети: по районам (открытие различных локальных экранов с информацией о доступных услугах в своем районе). В рамках потребительского интерфейса возможно создание специализированного раздела для абонентов, в котором размещается информация о доступных рекламодателях и услугах, то есть возможность просмотра «того, что нужно».

При принципе интерактивного телевидения создается торговая площадка, где наряду с информацией о товаре или услуге у абонентов имеется возможность заказа услуг с экрана телевизора — при помощи инструментов на основе сервисов «видео по запросу». Размещаются рекламные ролики «спонсора показа» перед контентом, доступным абонентам в рамках «видео по запросу». Открываются рубрики с видеоконтентом от «спонсора показа» с показом рекламной информации при входе в рубрику, а также абонентам предоставляется возможность выбора «спонсора показа» при заказе бесплатного видеоконтента.

Таким образом, у поставщиков рекламного контента появляется возможность выстроить гибкие схемы работы и проявить коммерческие свойства IPTV: имея возможность персонификации контента для абонента, операторы могут работать в сегменте В2В (оператор — рекламодатель), предлагая новый рекламный носитель с совершенно новым и перспективным (с позиции потребительской лояльности и ненавязчивости) направлением рекламного воздействия (В2С).

Опубликовано: Журнал «Broadcasting. Телевидение и радиовещание» #6, 2008
Посещений: 10372

В рубрику «Экономика и менеджмент» | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций

Реклама квартиры в новостройке, реклама нового дома

Размещение рекламы для продажи квартир в строящихся домах регламентируется Законами 38-ФЗ «О рекламе», 214-ФЗ «О долевом участии в строительстве» и 102-ФЗ «Об ипотеке». За счет пристального внимания ФАС, конкурентов и потребителей реклама подвергается ряду юридических проверок, прежде чем информация будет опубликована.

Чаще всего продвижение на рынке ориентируется на сформированный спрос, «выращенный» благодаря контекстной рекламе, SEO, размещению объявлений на тематических порталах недвижимости. Чтобы реклама новых квартир стала превращаться в готовые продажи, необходимо очень четко понимать особенности «своей» аудитории.

Образ мышления в разном возрасте отличается, для каждого сегмента ЦА требуется найти свои особенные слова, акцентирующие конкретные «боли». Это могут быть готовая инфраструктура с детскими садами и школами, пешая доступность парков, близость магазинов, тихий район, подъезды без ступеней, удобство для маломобильных людей и т.п.

Работа по продвижению начинается с выборки целевой аудитории. Изучение востребованности квартир в новостройке (бюджетного или VIP сегментов) требует участия в обсуждениях квартир на форумах. Это позволяет приблизиться к пониманию того, что именно требуется людям, а не делать пустую рекламу, которая не цепляет клиентов. Аналитика и выработка стратегии раскрутки дает 20% экономию бюджета при запуске рекламной кампании.

Огромная часть потребителей «живет» в соцсетях, поэтому необходимо ловить клиентов там, где они проводят большую часть времени – в Интернете. Наибольшей популярностью для рекламы новых домов пользуются:

баннеры на сайтах и в соцсетях,
ретаргетинг, догоняющий пользователя, ранее зашедшего на сайт новостройки.

Параллельно «прощупываются» различные маркетинговые каналы и рекламные стратегии:

SEO-оптимизация с учетом возможностей ЦА для дома каждого класса;
активность компании в соцсетях, создание тематических сообществ;
публикации полезных и информативных статей на различных веб-площадках и блогах;
целенаправленное увеличение рекламных переходов;
работа с репутацией.

Маркетинговая коммуникация между застройщиком и покупателем обязательна. Даже самое хорошее жилье по бюджетной стоимости квадратного метра, расположенное в уютном чистом районе с готовой инфраструктурой, не будет продаваться, если покупатель о нем не узнает. Поэтому реклама нового дома требует предстартовой подготовки, чтобы замотивировать потенциальных жильцов.

Продвижение на рынке строящегося жилья имеет свои особенности.

Запоминается и привлекает внимание реклама квартиры от застройщика, нацеленная на информирование о рациональных и эмоциональных преимуществах объекта. Это могут быть приквартирные террасы для посиделок с друзьями или мастер-спальни для комфорта пожилых людей.
Реклама с вирусными элементами, с долей снобизма, подчеркивающего элитарность дома для успешных людей. Любая нестандартная подача информации, работающая на охват аудитории и популяризацию имиджа компании-застройщика.
Раскрутка не застройщика или его бренда, а конкретной площадки с конкретными «идеальными» квартирами, в которых устраивает все.

В одном районе могут рядом находиться жилые комплексы разных компаний. Чтобы продвигать свой комплекс, нужно рассказывать пользователям про преимущества каждого объекта, создавая под него отдельный сайт. Это может быть лендинг, отдельная страница на сайте компании, но с полноценным описанием объекта, его плюсов и минусов.

Огромная разница в рекламе элитных новостроек и жилья эконом-класса. Чем дороже квартира, тем меньше ее потенциальные жильцы мониторят соцсети. Для них не важны цены, кредиты и рассрочки. О подобных предложениях клиенту сообщают исключительно лично, чтобы не испортить его репутацию. Для покупателей жилья эконом-класса, наоборот, важно акцентировать внимание на скидках, ипотечных ставках и снижении стоимости, формируя момент принятия решения.

Жилье, строящееся в стране, достаточно однотипное. Поэтому надо указывать объективные плюсы – натуральный мрамор в декоре, звукопоглощающие полы, видеонаблюдение прилегающей территории, отсек для хранения велосипедов и колясок, не отделываясь словами про эксклюзивность и уникальность. Чем больше в рекламе конкретики, тем она лучше воспринимается. Эмоциональный окрас рекламы обязателен, но не стоит им чрезмерно увлекаться.

Выбор жилья в новостройках стал более взвешенным. Человек не принимает решение спонтанно, ему требуется до полугода раздумий. Такой временной люфт связан с опасениями клиентов, которые предпочитают брать готовые квартиры в уже введенных домах, нежели оказаться в числе обманутых дольщиков. Опасения вызывают следующие рекламные ходы.

Низкая цена квадратных метров. Она может быть вызвана банкротством застройщика, т.е. скидки более чем в 10% должны настораживать. В рекламе могут указывать и цену метра самой низколиквидной и большой квартиры. На деле же покупатели приобретают квадраты в ходовых квартирах почти на четверть дороже. Такая разница отпугивает покупателей бюджетного жилья.
Низкая стоимость жилья на фоне аналогичных предложений. Вероятнее всего, это жилье находится в домах, строительство которых только начато или скоро планируется. Либо застройщик выставляет несколько квартир в рекламных целях по заниженной цене, которые мгновенно выкупаются, а в рекламе фигурируют устаревшие данные. Покупатели также разворачиваются и уходят к конкурентам.
Длительная беспроцентная рассрочка. По факту она является сложной формой кредитования, поэтому слишком выгодные условия должны настораживать. Приобретать такое жилье лучше при поддержке юриста.
Дешевая ипотека. Обычно это скидка от застройщика (до 5% стоимости жилья), замаскированная под помощь в выплате кредита. Столкнувшись с ней, покупатель может выяснить, что банк берет обычный процент за предоставление кредита, и это бьет по имиджу строительной компании, «обманувшей» клиента.

Методы рекламы и продвижения жилых комплексов должны использоваться комплексно. До начала рекламной кампании необходимо сегментировать аудитории и офферы. В процессе постоянно проверять аналитику, перенаправляя бюджет на дающие наибольшую конверсию каналы. Такой подход приносит хороший результат для рекламы и продажи недвижимости в новых строящихся домах.

«Истории» в социальных сетях как новый формат нативной рекламы

Буквально на днях стало известно, что сервис Instagram включил поддержку сразу нескольких новых функций. Пользователям теперь доступны маски для фотографий, цветной ластик и функция перемотки. Маски в количестве 8 штук можно примерять на свои фотографии и видео в формате Stories, быстро видоизменяя оригинальное изображение. Цветной ластик позволяет выполнять заливку фотографии или ее частей цветом, создавать анимированные изображения. Наконец, функция перемотки позволит создавать видеоролики, показывающиеся в обратном порядке, от конца к началу. Компания продолжает делать пусть и небольшие, но заметные нововведения, подогревающие интерес аудитории к формату Stories и увеличивающие количество генерируемого контента

Формат видео становится все более популярным в интернете в целом и в социальных сетях в частности. По оценкам аналитиков Cisco, уже к 2020 году объем видео-трафика достигнет 80% от всего трафика в сети. Что еще важнее, 92% всех интернет-пользователей имеют привычку делиться понравившимися видеороликами с друзьями. Все это делает видео в сети идеальными каналом для распространения вирусного и просто брендированного контента. Люди хотят делиться с другими эмоциями и видео идеальный для этого способ.

Одним из наиболее эффективных инструментов для нативной рекламы в социальных сетях становится формат Stories. Контент, который создают бренды, составляет около трети наиболее популярных Instagram Stories. Stories это относительно новый формат, который заключается в коротких видео или серии фото, автоматически исчезающих через 24 часа. Популярным его в свое сделал сервис Snapchat, в январе текущего года аналогичный функционал запустил Instagram, а совсем недавно Vk.com последовал примеру западных конкурентов. Для рекламодателей это отличный способ продвижения продукта нативным образом, не вызывая отторжения у аудитории. Короткие ролики органично выглядят в выдаче наряду с пользовательскими и, что еще важнее, их очень легко пропустить. Рекламные размещения не ломают контекст пользователя, они его дополняют.

Реклама на Forbes

Глобальная аудитория Instagram’s Stories на текущий момент составляет около 200 млн пользователей в день, что чуть меньше общей аудитории сервиса. Аудитория Snapchat, по словам представителей самой компании, чуть не дотягивает до 160 млн пользователей при 25-30 минутах в день на каждого. Учитывая, что за спиной Instagram стоит Facebook с почти 2 млрд пользователей, разрыв будет расти и дальше, но общий объем аудитории позволяет проводить действительно охватные кампании.

Крупные бренды уже успели по заслугам оценить эффективность формата. Первое действительно крупное размещение сделала известная тревел-компания Airbnb, запустившая кампанию на пользователей Instagram, интересующихся семейным досугом, культурными мероприятиями и путешествиями. Рекламные креативы в виде карусели показывали локальные достопримечательности в таких городах как Сан-Франциско и Токио. К сожалению, официальных данных о результатах размещения нет, но тот факт, что компания продолжает регулярно использовать этот формат, говорит об эффективности размещения. Эрик Тода, руководитель направления по работе с социальными сетями и контент-маркетингом, назвал формат очень удобным для «experience-driven stories» и это выражение отлично описывает ключевые преимущества такого рода размещений.

Также масштабные кампании в первые же дни запустили ASOS, Maybelline New York, Bacardi и многие другие глобальные бренды. Опыт показал, что наиболее успешен формат для запуска новых продуктовых линеек уже известных на рынке брендов, повышения спроса на сезонные акции и специальные предложения, использования «нативных» инфоповодов. Прекрасный пример последнего показала компания Colgate, запустившая кампанию в поддержку празднования Всемирного дня воды под эгидой UN. В рамках этого кейса компания запустила серию рекламных роликов, в которых люди на протяжении 10 секунд слышали звуки, характерные для включенного крана в ванной и для чистки зубов. Ролик привлекал внимание к проблеме неэффективного использования воды в развитых странах на фоне ее дефицита во многих регионах Земли. Логотип компании появляется в самом конце при напоминании о необходимости заботы о планете. Реклама очень точно попала в цель, поколение миллениалов интересуется вопросами охраны окружающей среды. Что еще важнее, контент органично попал в поток роликов на ту же тему, созданных самими пользователями. Рекламный ролик не вырывал пользователя из информационного контекста, а только дополнял его, мотивировал поделиться с друзьями.

Основоположник жанра, компания Snapchat, ответила выводом на рынок возможности сквозной аналитики, сопоставления факта просмотра рекламного ролика и дальнейшего поведения пользователя в офлайнеe. Новый продукт, названный Snap to Store, показывает количество просмотревших ролики пользователей затем физически приходит в отделения рекламодателя. Пилотными стали проекты таких компаний как Wendy’s и Paramount Pictures. В случае с сетью ресторанов быстрого питания объектом рекламы стал сэндвич лимитированной серии и, согласно данным Snap, в течение семи дней проведения кампании около 42 000 пользователей пришли за этим товаром.

Глобальное противостояние Snapchat и Instagram в целом складывается в пользу последних. Мы не можем сравнить стоимость напрямую, слишком многое зависит от тематики, настроек таргетинга, сезонности и многих других факторов. Топ-менеджер крупного рекламного агентства, рассказавший изданию Adage на условиях анонимности данные по одному из крупных клиентов, рассказал о разнице в цене почти в два раза: $4 за 1000 показов в Instagram при $8,5 за аналогичный объем показов в Snapchat. Конечно, делать выводы на основании лишь одной крупной кампании не стоит, но, учитывая разную динамику набора аудитории, разрыв в цене выглядит вполне логичным. Наконец, компании сделали разные ставки с точки зрения привлечения паблишеров. Snapchat стал эксклюзивным партнером таких порталов как Vice и BuzzFeed, предложив им уникальные преимущества при дистрибуции контента. Instagram выбрал путь привлечения максимально возможного числа паблишеров на общих основаниях.

Эффективность использования формата для медийных проектов убедительно доказывает кейс Le Monde, одной из крупнейших французских газет. Для Le Monde канал Snapchat стал отличным инструментом набора новой аудитории. Над проектом работает отдельная команда из 6 человек, на текущий момент выпущено более 200 роликов. Самое интересное, что по данным газеты, лишь 2 человека из 760 респондентов читают Le Monde где-то еще кроме Snapchat.

Применительно к России, ситуация выглядит иначе. Snapchat никогда не был заметным игроком на нашем рынке, доля Facebook также относительно мала и сконцентрирована в Москве, а вот Instagram очень популярен, ежемесячно генерируется более 75 млн сообщений, число авторов превысило 4,5 млн пользователей. Лидирующая в нашей стороне социальная сеть Vk.com запустила в конце прошлого года функцию «Истории», копирующую аналог от Instagram. По данным самой социальной сети, аудитория «Историй» на текущий момент составляет около 13 млн пользователей в неделю, а интеграция с основным продуктом Vk.com позволяет получать необходимую емкость. Уже в текущем месяце стало известно о тестировании «Историй» для контента сообществ, в котором участвовали крупнейшие паблики социальной сети. Включение аналогичных возможностей для рекламодателей — лишь вопрос времени. Уже совсем скоро мы увидим первые крупные кейсы на отечественном рынке.

С другой стороны, говорить о безоблачном будущем формата пока рано. Кевин Систром в свое время создавал Instagram как сервис, позволяющий пользователям делиться любыми, даже абсолютно спонтанными событиями своей жизни. Встретили на улице собаку, увидели необычное облако, столкнулись со школьным другом. По мере развития сервиса появилась иная идеология, подразумевающая набор максимального количества лайков. Instagram перестал быть «полароидом» 21 века, а стал ярмаркой тщеславия, подобием музейного каталога, где публикуются лишь наиболее популярные и интересные аудитории изображения. Появление формата Stories в некоторой степени исправило ситуацию, пользователи стали делится большим количеством личного и «мало перспективного» с точки зрения набора лайков контента, понимая, что через 24 часа он автоматически удалится. С другой стороны, понимания того, как скажется появление рекламы в формате Stories на поведении пользователей до сих пор нет. На текущий момент пилотные рекламные кампании выполнены крупнейшими брендами, располагающими серьезными бюджетами. Это позволяет привлекать сценаристов, операторов и монтажеров высокого уровня, генерировать действительно качественный контент, не вызывающий у массовой аудитории отторжения. Как только количество рекламодателей, которым доступен этот формат, увеличится, среднее качество рекламного контента неизбежно будет падать. Как это скажется на активности пользователей и их вовлеченности в рекламные сообщения предсказать тяжело. Еще одним фактором является эффект новизны, пользователи просто не видели раньше рекламы в таком формате и это вызывает интерес. По мере насыщения рынка эффект новизны будет потерян и рекламная слепота серьезно скажется на эффективности размещений.

Говорить о сколько-нибудь заметных изменениях в ландшафте рекламного рынка я бы не стал. Stories как формат и появление в нем рекламы стали органичной частью общего тренда на увеличение объемов видеоконтента в сети и роста доли видеорекламы в медиамиксе крупнейших рекламодателей. По данным опросов, крупнейшие рекламодатели вкладываю в видеорекламу в сети до 11 процентов от бюджета на ТВ рекламу. Это мощный тренд, затрагивающий практически все аспекты интернет-сферы и говорить о Stories как о революционном формате по крайней мере преждевременно. Скорее можно говорить о появлении еще одного инструмента продвижения в арсенале маркетологов и грядущем доминировании видео в наших гаджетах, лентах и головах.

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Придумать новый продукт или услугу — это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова: запуск и продвижение — вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы подумали, что уместно дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. В их числе:

Эксклюзивные превью
Вводные предложения
Акции Google My Business
Конкурсы и розыгрыши
Электронный маркетинг
Сообщения в блоге
Мероприятия (виртуальные и личные)
Обновления
Обмены
Отзывы клиентов
Сообщений в социальных сетях
Facebook реклама

Итак, давайте приступим.

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что есть бесконечные возможности. Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. По правде говоря, существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивную предварительную версию

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и продвигают в своих сетях. Это может быть частная, личная или виртуальная вечеринка перед запуском: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для постоянных клиентов укрепляют вашу ценность и помогают сохранить их лояльность.

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

Вместо того, чтобы просто анонсировать свой новый продукт или услугу, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

Цена со скидкой.
Пакет или пакет со скидкой.
Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
Ваучер или купон при покупке.
Купи один — получишь одну бесплатную сделку.
Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
Бесплатный подарок за каждого реферала.

Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, покупательная способность которых ограничена либо по времени, либо по запасам, будут ощущать более настоятельную необходимость совершить покупку.

3. Воспользуйтесь Google Мой бизнес

Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью бизнес-профиля Google, при условии, что у вас есть учетная запись в Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

Находясь в панели управления GMB, перейдите на вкладку «Записи». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете написать сообщение «Что нового». Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес истекают каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели инструментов GMB, а также добавляя его в качестве нового элемента через вкладку «Продукты / услуги».

Если возможно, вы можете даже опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов в своей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы

в социальных сетях — это интересный и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников / последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Конкурсы Facebook собирают в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно объявляйте контент по всем своим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании.Это включает в себя другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платную рекламу.

Помимо увеличения интереса и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, приведет к увеличению посещаемости вашего веб-сайта, привлечению новых клиентов к вашему бизнесу и созданию забавных средств связи с вашей аудиторией. .

5. Расскажите о себе по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте совершили покупки с помощью маркетингового сообщения по электронной почте? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливающихся до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном элементе вашего следующего информационного бюллетеня по электронной почте. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, это может быть эксклюзивное предложение для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
Выделите предложение в теме сообщения
Используйте прехедер для дальнейшего увеличения открытий

Для получения дополнительной информации о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в наш пост: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6.Написать сообщение в блоге

При продвижении нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Написание сообщения в блоге о недавно запущенном элементе — отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

7. Проведите мероприятие

События

не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

Мероприятия не обязательно должны быть модными и суперорганизованными; такие простые вещи, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдут для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и розничные магазины. Если ваш бизнес находится в месте с другими местными предприятиями, вы можете работать вместе, чтобы устроить тротуар продажа или открытый дом на открытом воздухе, чтобы привлечь еще больше людей.

Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

Проведите сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и выделяющий его функции.
Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
Сосредоточьте мероприятие вокруг лидера мнений, который имеет опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный, эксклюзивный курс обучения по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес ориентирован в большей степени на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в вашем спа? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы они могли попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по их прежним ценам. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить замену

Если ваш новый продукт, по сути, является обновлением старого, рассмотрите возможность программы обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют).Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

10. Делитесь отзывами покупателей

Один из лучших способов продвинуть новый продукт или услугу — позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

Источник изображения

Обзоры и отзывы будут неоценимы при развертывании продукта для более широкой аудитории.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Опубликовать в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно распространяйте информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием настраиваемого хэштега. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

12.Запустить рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день реклама Facebook открывает широкую базу людей, которые заинтересуются вашим новым продуктом или услугой. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей по средствам.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

Наилучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково их поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и осуществлять перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать.Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего выпуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новых услуг.

Полное руководство по рекламе в 2021 году

Когда вы слышите слово реклама , что приходит на ум?

Вы думаете о баннерной рекламе на вашем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики о Суперкубке? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя у большинства из нас есть довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , как , нам часто трудно понять, что именно это означает — и как это сделать правильно.

От печатного станка до всплывающих окон реклама, безусловно, изменилась со временем. Тем не менее, несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и методы и передовые методы, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

Что такое реклама?

Реклама создает сообщения, чтобы убедить и побудить кого-то к действию.

Хорошая реклама должна быть очень влиятельной, запоминающейся и, временами, рискованной .Но как на самом деле работает реклама?

Как работает реклама?

Реклама работает, преодолевая беспорядок и шум повседневной жизни, отвлекая внимание зрителя и требуя его сосредоточенности.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию по-разному:

Для повышения узнаваемости вашего бренда
Для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес
Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов
Для вывода на рынок нового продукта или услуги
Чтобы выделить свой продукт среди продуктов конкурентов

Реклама также может быть выполнена различными способами.Рекламы на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и реклама в социальных сетях — все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.

Какие рекламодатели?

Рекламодатели — это люди в компании, которые несут ответственность за рекламу продукта или услуги. «Рекламодатель» также может относиться к компании или организации, которые платят за рекламу на рекламных щитах, в журналах, через веб-сайт или мобильное приложение.

Все рекламодатели — маркетологи, но не все маркетологи — рекламодатели.Давайте глубже разберемся в различиях между рекламой и маркетингом.

Реклама против маркетинга

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку. Реклама передает убедительные сообщения об этих широких целях.

Реклама — это подмножество маркетинга, который является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Marketing включает ряд различных каналов, таких как социальные сети, электронный маркетинг, связи с общественностью, SEO и платная реклама.

С другой стороны, реклама — это лишь один из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама — один из старейших сегментов бизнеса, кроме валюты и торговли.Как только возникли продукты и услуги, появилась необходимость сделать их известными.

Самый старый подтвержденный рекламный материал датируется 3000 годом до нашей эры. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, пропагандирующая поимку и возвращение сбежавшего раба.

Между прочим, в объявлении также упоминалась лавка рабовладельца — ковровая фабрика, — которая, по сути, рекламировала и его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Давайте перенесемся примерно на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор последних пяти веков рекламы:

1472 : Первый рекламный плакат размещен на дверях церкви в Лондоне.

1650 : Публикуется первое газетное объявление — награда за 12 украденных лошадей. (Что за реклама, основанная на вознаграждении?)

1704 : The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870 : Родился стиль рекламного текста Пауэрса.Этот стиль впечатлял — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание следует уделять тому, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое по-прежнему находит отклик по уважительной причине и сегодня.

1880 : Открытки стали одним из самых популярных способов привлечь клиентов.

1902 : Unilever создает «самые длительные отношения клиент-агентство в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy.

1902 : Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, который применил такой подход.

1904 : Созданы дети Кэмпбелла, пилотирующие изменение рекламного фокуса с одного объявления на целую кампанию.

1922 : Рождаются радиообъявления, и компании покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличат свои инвестиции, спонсируя целое радиошоу, концепция, которая в конечном итоге станет известна как «спонсируемый контент».”

1925 : Рекламодатели начинают обращаться к эмоциям, сосредотачиваясь на том, какое удовольствие клиенты получат от их продукта или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975 : Появляются видеомагнитофоны, и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.

1990 : Компьютеры становятся все более популярными и доступными дома, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994 : запускается первая кампания по рассылке спама по электронной почте.Также введены рекламные баннеры.

1995 : Поисковые системы, такие как Yahoo! и родились Альта Виста. Спросите Дживса, и Google последуют за ним в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005 : запуск YouTube и Facebook (только для студентов колледжей).

2008 : Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble пилотирует концепцию контент-хаба на сайте BeingGirl.com.

2012 : Интернет-видео просматривают почти 170 миллионов зрителей.

2013 : такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020 : реклама растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и другие. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

Если почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои платформы маркетинга и продаж.

В мире рекламы все меняется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламодатели.

Рекламные методы

Печатная реклама
Рекламные щиты и реклама общественного транспорта
Рекламные ролики
Радио
Рекламные мероприятия
Прямая почтовая рассылка
Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному.Вот различные форматы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама — это плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на бумажных носителях. Это также относится к газетной и журнальной рекламе.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, изменилось с годами, но это устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о которой мы поговорим позже).

В отличие от цифровых СМИ, печатную рекламу нельзя отследить и проанализировать так четко.К счастью, бренды нашли блестящие способы включения печатной рекламы в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама общественного транспорта

Рекламные щиты включают печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и объявлений в общественном транспорте отличаются от типичной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно создаются с использованием нескольких слов или их отсутствия, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде.Кроме того, эти объявления используются для повышения осведомленности о бренде, поэтому они обычно включают только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики

телевизионных рекламных роликов — это короткие рекламные объявления, разработанные и оплаченные компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама появилась с момента изобретения телевидения и с тех пор кардинально изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама
имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорную рекламу — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые объявления.С другой стороны, телевизионная реклама стоит дорого, ваша аудитория ее избегает, и ее сложно настроить так же точно, как и на другие каналы.
4. Радио
Реклама на радио — это разговорные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод появился в 1920 году, когда в эфир впервые вышло коммерческое радио.
Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах — похожий, но более эффективный метод, особенно для национальной аудитории.
5. Рекламные мероприятия
События (как личные, так и виртуальные) — это возможность установить связь с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.
Другой вид рекламы мероприятий — спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы все равно сможете привлечь внимание аудитории и продвигать свой бренд.
6. Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, отправленные по почте непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия прямой почтовой рекламы более индивидуальна, чем другие в этом списке, но также очень дорогостоящая. (Учитывайте только стоимость почтовых услуг.)
Другой стратегией прямой рассылки является электронная почта, обычно в форме информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это совпадает с нашим следующим разделом — цифровая реклама .Вот что мы распакуем дальше.
Цифровая реклама: как размещать рекламу в Интернете
На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число на 300% больше, чем в 2005 году. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет и не прекращается.
Если вы не рекламируете в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных каналов для рекламы.
Маркетологи теперь имеют гибкость, чтобы охватить свою целевую аудиторию по нескольким направлениям, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.
Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете :
Платная поисковая реклама
Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют свою собственную платную рекламу. Это называется оплатой за клик, или PPC, и включает в себя ставки по ключевым словам и размещение объявлений вверху или по бокам результатов поиска.
Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели имеют возможность отображать объявлений над результатами обычного поиска. Это то, что делает контекстную рекламу настолько мощной — она дает вашей рекламе отличную возможность для людей, которые уже ищут релевантные темы.
Вот пример в Google:
Верхние позиции в красном поле — это реклама. Результаты обычного поиска, полученные в результате SEO, располагались под фрагментом карты.
Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.
Реклама в социальных сетях
Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому они предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях передает ваше сообщение целевой аудитории и побуждает ее участвовать, переходить по ссылкам и покупать.
Все чаще и чаще сайты социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству над органическим контентом, потому что это приносит больше дохода.
Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или только что недавно, рассмотрите возможность размещения рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.
У
платформ, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, есть своя собственная версия подобной рекламы.
Вот как они отображаются в соответствующих фидах:
Facebook
Загрузите наш бесплатный лукбук из 50 примеров рекламы Facebook, по которым мы действительно нажимали.
Instagram
Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать взаимодействие и измерять успех.
LinkedIn
Загрузите наше бесплатное руководство по успешной рекламе в LinkedIn.
Твиттер
Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.
Нативная реклама и спонсируемый контент
Спонсируемый контент существует с 1922 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу.Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и содержанию блогов или статей, субсидируемых брендами.
Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой много ссылок или рекомендаций по определенному продукту или услуге? Скорее всего, его спонсировал определенный бренд.
Ознакомьтесь с этой статьей, 10 причин убрать телефон в следующую поездку , рекламируемая agoda, сайтом бронирования отелей или мест назначения. Он явно продвигает услуги agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя на протяжении всего содержания несколько раз упоминается agoda.
Вверху авторство отражает спонсорство agoda, непосредственно перед началом контента. И, когда вы прокручиваете страницу вниз, в ее содержимом появляется другое объявление.
Рекламный контент — отличный способ продвижения вашего бренда в контенте, с которым ваша аудитория уже знакома.
Баннерная и медийная реклама
Баннерная и медийная реклама являются расширением поисковых объявлений и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более визуальную рекламу.
Баннерные объявления обычно представляют собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийные объявления имеют меньший размер и отображаются сбоку (как на скриншоте выше).
Выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-продвижение в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые обеспечивают отличную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.
Рекомендации по рекламе
Есть много передовых методов, советов и уловок, когда дело касается рекламы.Это искусство, которое совершенствовалось годами, и с появлением современной рекламы и новых медиа лучшие практики продолжают проявляться.
Однако в этом разделе мы собираемся рассмотреть пять известных рекламных концепций, которые работают и сегодня, независимо от того, какой рекламный метод или среду вы используете.
При правильном использовании эти рекламные приемы творит чудеса с вашим брендом и продуктами.
Обращение к эмоциям.
Хотя вы можете не считать ASPCA бизнесом, их незабываемая реклама Сары Маклахлан является прекрасным примером использования эмоционального обращения, чтобы побудить людей к действию.
Большинству из нас трудно смотреть изображения в этой рекламе — мы можем даже отвернуться. Но поскольку это затрагивает наши сердца, мы с большей вероятностью сделаем пожертвования нуждающимся животным, увидев те ужасы, через которые они проходят.
Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, при принятии решений о бренде. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека купить больше, чем реальный рекламный контент.
Пытаетесь ли вы вызвать счастье, печаль, страх или гнев, обращение к эмоциям может помочь вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его.

Создавайте положительные ассоциации.
Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой цели, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и совершат покупку.
На самом деле, вы, вероятно, уже получали это раньше, даже не осознавая этого. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позирует с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы, , хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы, , свяжете свои положительные эмоции с продуктом или услугой, которые они продвигают.
Броские песни, такие как «Nationwide на вашей стороне», — это пример того, как люди могут ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, которая связывает их продукт с друзьями, семьей и развлечениями. подать на вечеринку или устроить пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы думали о них.
При создании рекламы подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите ассоциировать свой бренд.Включите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных людей, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать положительному общению.
Создайте популярный эффект.
Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.
И именно это низменное человеческое желание делает эффект подножки столь эффективным. Люди не хотят, чтобы их оставили в стороне. Для них важны мнения коллег, и они, конечно же, не хотят быть единственными, кто использует новейшие и лучшие продукты или .
Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц покупается каждые две секунды — статистика, которая является социальным доказательством и еще раз подтверждает их заявление о «любимой туши Америки».
Используйте отзывы клиентов, данные опросов или контент, которым можно поделиться, чтобы рекламировать свой бренд как продукт, за которым стоит подписаться или за который стоит покупать. Воспользуйтесь другим подходом, предложив скидку на то, чтобы поделиться своим брендом с другом или членом семьи — так ваша аудитория продаст вам за .В любом случае используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться.
Сосредоточьтесь на преимуществах перед функциями.
Возможности и преимущества — это две разные вещи. Характеристики — это подробные сведения о продукте или услуге, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Преимущества, с другой стороны, объясняют, почему человек должен покупать у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу его жизни принесет такая покупка.
Реклама должна быть сосредоточена на преимуществах вашего продукта или услуги, а не на объяснении того, что вы продаете физически.
Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того чтобы объяснять строчку за строчкой, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы совершили покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.
Вместо того, чтобы тратить драгоценное место в рекламе на технические характеристики продукта или подробные сведения об услугах, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.Если вы сделаете это правильно, ваша креативная и выгодная реклама вдохновит их на самостоятельное исследование функций.
Используйте повествование.
Наша склонность к хорошему рассказу не отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать отдельный продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.
Рассказывание историй — это единственный прием, который вы должны попытаться использовать во всей своей рекламе.На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно стоит это сделать. Исследования показывают, что истории, которые иллюстрируют бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», являются наиболее эффективными для привлечения потребителей и оказания влияния на них.
Dove использует рассказывание историй в своей партнерской кампании с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военнослужащих и их семей. Рекламные объявления не продвигают продукцию Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (а также затрагивают несколько сердечных струн).
Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.
Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых претворяют в жизнь эти передовые методы.
Пять памятных рекламных кампаний
Лучшие объявления — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо выполненные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.
(рассмотрим рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)
Вот пять кампаний, оставивших заметный след в истории рекламы.
1. Nike: Просто сделай это
В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.
В то время Reebok превосходила Nike по продажам, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.
Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто демонстрируют одежду и кроссовки.
Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.
2. Бутылка водки Absolut
Знаете ли вы, что рекламная серия Absolut «Бутылки в дикой природе» — это самая продолжительная непрерывная кампания в истории?
Кампания была попыткой Absolut продвинуть свое имя на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. Бутылка Absolut была представлена в разных городах и странах мира.
Он был запущен в 1985 году и проработал до 2000 года — впечатляющие 25 лет.
Кампания
Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли импортного рынка США.
По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков, благодаря своей ориентации на общую историю, а не только на сам продукт.
3. Миллер Лайт
Ребята из Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: привлечь «настоящих мужчин» к , которые пьют светлое пиво.Благодаря своей кампании «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания была показана в эфире.
4. Volkswagen
Хотя Volkswagen официально прекратил производство Beetles, его знаковая кампания «Think Small» навсегда останется в истории рекламы.
Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.Итак, VW признал, что, хотя Beetle был на самом деле крошечным, с ним все же нужно было считаться и покупать.
Подлинность и честность прошли длинный и путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.
5. Dos Equis
Неудивительно, что благодаря своей острой, крутой и утонченной эстетике кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярным.
Эта кампания создала позитивную ассоциацию между пивом Dos Equis и чувством изысканности и уравновешенности.После запуска кампании продажи резко подскочили на 22%.
Еще более впечатляющим было то, как Dos Equis добился успеха в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво — на 4%. Эта кампания была главной составляющей этого успеха.
Чтобы узнать, как привлечь внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды использовали реальные истории, реальных людей и реальный разговор для развития своего бизнеса.
Реклама помогает расти лучше
Обладая плотной и динамичной историей, реклама — невероятный инструмент, который можно добавить в свой набор маркетинговых инструментов.
Возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны, включая печатную рекламу, спонсорство на радио, телерекламу и продвижение в социальных сетях.
Чтобы лучше общаться и взаимодействовать с аудиторией, говорить на языке клиентов, обращаться к их эмоциям и реализовывать их желание стать частью сообщества, создайте ясную и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.
Применяя эти проверенные и проверенные методы к своей рекламе, вы создадите магнитный бренд, который привлекает клиентов, заводит подписчиков и приносит доход.
Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, которое выдержит испытание временем, как и сама реклама.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и был обновлен для полноты.
5 самых популярных рекламных тенденций на 2021 год
2020 проходит в мгновение ока, но нам не терпится увидеть, что 2021 год принесет в цифровой мир.Появится множество новых инициатив, и, как эксперты цифровой рекламы, наши пять основных прогнозов о ключевых тенденциях, которые, как ожидается, будут доминировать в рекламной индустрии в следующем году, включают следующее:
5. Индивидуальная реклама
Также известная как персонализированная реклама, это относится к возможность показа индивидуализированной рекламы каждой целевой аудитории, которую вы преследуете. Поскольку клиенты воспринимают персонализацию как привлекательную и привлекательную — но им активно не нравится, когда они подвергаются общей рекламе, — мы ожидаем, что компании воспользуются этим преимуществом в 2021 году.
Еще один пример персонализации рекламы — растущее использование индивидуальных видео. Это персонализированные видеосообщения, отправляемые брендами и компаниями своим клиентам вместо использования устаревших холодных звонков и электронных писем.
4. Видеореклама
Видеореклама не новость на рынке, но, поскольку Интернет, смартфоны и технологии в целом продолжают развиваться, весьма вероятно, что она останется одной из крупнейших тенденций цифровой рекламы в следующем году. .
В рамках этого типа рекламы есть несколько инновационных способов общения, которые могут появиться в 2021 году. Выход в эфир — один из них, поскольку потоковое видео в реальном времени становится все более популярным с каждым днем, открывая двери для компаний, чтобы изучить рекламу с помощью этот тип контента.
Из-за большого количества контента, доступного в Интернете, люди становятся все менее и менее восприимчивыми к идее показа длинных коммерческих видео и презентаций. Им нужно максимально прямое, быстрое и краткое общение.Мы ожидаем, что с появлением таких платформ, как TikTok и Instagram Reels, простые в создании, удобные для просмотра и короткие видеорекламы в 2021 году станут более популярными, чем когда-либо прежде.
3. Мобильная реклама
Мобильная реклама гарантированно станет одним из главных трендов в следующем году. В частности, во время пандемии Covid-19 люди тратят еще больше времени на подключение к своим смартфонам и мобильным устройствам, чем когда-либо, и бренды это знают. Следовательно, мы можем ожидать, что компании будут более активно использовать эти гаджеты и увеличивать инвестиции в мобильную рекламу.
Рекламный формат «рассказ» становится настолько популярным, что его переняли не только Snapchat, но и Instagram, Facebook, WhatsApp, а совсем недавно — LinkedIn и YouTube. Однако бренды и пользователи теперь могут делать гораздо больше, чем просто публиковать 15-секундные истории. Благодаря тому, что Instagram позволяет каждому пользователю создавать свои собственные фильтры, чтобы другие могли использовать их в своих историях, бренды теперь имеют возможность создавать увлекательные и веселые впечатления для своих клиентов.
Также растет внутриигровая реклама.Если вы играли в любую мобильную игру в 2020 году, то вы знаете, о чем мы говорим. Несмотря на то, что может быть неприятно быть вынужденным смотреть 30-секундную рекламу, чтобы продолжать прогрессировать в любимой игре, это, несомненно, один из наиболее распространенных шагов, предпринимаемых разработчиками игр в сотрудничестве с брендами, чтобы сохранить свою игру бесплатной. заряда. Так что, на наш взгляд, это, вероятно, продолжит быть тенденцией для брендов и компаний в 2021 году.
Глядя на приложения для обмена мгновенными сообщениями, Statista сообщает нам, что только WhatsApp, Facebook Messenger и WeChat объединяют вместе более 4 миллиардов активных пользователей на В месяц, первое приложение теперь доставляет около 100 миллиардов сообщений в день, как недавно сообщил Марк Цукерберг.Учитывая эти цифры, мы можем ожидать, что компании из самых разных отраслей начнут вкладывать больше средств в рекламу в приложениях, чтобы потребители были знакомы с продуктами и услугами брендов, поскольку они регулярно общаются со своими друзьями и семьей.
2. Медийная реклама
Вы видели, что мы делали в прошлом месяце для Discovery? Использование рекламных баннеров и жидких обложек — это новая тенденция в визуальной рекламе, и в Appetite Creative мы гордимся тем, что являемся первопроходцами. Включение видео в рекламные баннеры, например, с Discovery и его матчей по итальянскому баскетболу, транслируемым в Eurosport, является растущей тенденцией, и есть свидетельства того, что это значительно увеличивает вовлеченность клиентов.Например, Bannerflow сообщил, что медийная реклама с видео может повысить CTR более чем на 15%.
Эта форма рекламы позволяет маркетологам использовать информацию, собранную с ранее посещенных веб-сайтов, и представлять им индивидуализированные объявления, выделяя то, что действительно важно для них, в следующий раз, когда они попадут на вашу веб-страницу. Этот подход широко известен как «ремаркетинг», и, на наш взгляд, он станет одной из основных рекламных тенденций в 2021 году.
1. Программная реклама, доставляемая через AI
Самая большая тенденция в рекламе, которую покажет 2021 год, вероятно, взрыв программной рекламы с помощью искусственного интеллекта (AI) для автоматизации покупок рекламы.Это позволит брендам ориентироваться на еще более конкретную аудиторию.
Кроме того, по мере роста числа каналов, используемых для охвата клиентов, становится все труднее управлять ими. Управление программными платформами с помощью ИИ решает эту проблему, поскольку они используют сигналы таргетинга и адаптацию в реальном времени для отдельных объявлений или кампаний через любой канал.
В этом типе рекламы захватывающие тенденции, такие как использование голосового поиска и голосовых команд в коммерческих целях, внедрение блокчейна или сети 5G, вероятно, испытают бум в 2021 году.Поскольку Кай Сулковски из Dmexco сообщает, что 40% людей, которые используют голосовой поиск в частном порядке, говорят, что они также используют его в своей работе, мы можем ожидать, что бренды будут заинтересованы в разработке собственных голосовых приложений для использования с голосовыми помощниками. Таким образом, Alexa или Siri упростят и упростят контакты клиентов с компаниями, улучшая взаимодействие и взаимодействие между двумя сторонами.
Это захватывающее время для рекламодателей, предлагающих больше, чем когда-либо, возможностей для целенаправленного общения с потенциальными и существующими клиентами, используя релевантный и индивидуальный контент.2021 год обещает быть ярким — убедитесь, что вы максимально эффективно используете новые доступные рекламные технологии.
Дженни Стэнли — основатель и главный исполнительный директор Appetite Creative
Как разработать стратегию запуска нового продукта
26 февраля 2021 г. | Автор: Денис Моренцов, главный менеджер по продукту
Если вы собираетесь продавать новый продукт, мы хотим помочь вам разработать эффективную стратегию запуска, которая поможет вам достичь ваших целей. Ниже мы рассмотрим, что такое запуск продукта, ключевые элементы, которые следует учитывать в стратегии запуска продукта, и передовые методы рекламы запуска продукта.Мы также расскажем, как рекламные решения Amazon, включая медийную рекламу, спонсируемую рекламу и многое другое, могут помочь вам добиться результатов.
Что такое запуск продукта?
Запуск продукта — это спланированная и организованная работа по выпуску нового продукта для продажи, и это не менее важно, чем разработка выдающегося продукта в первую очередь. Это позволяет брендам оставаться конкурентоспособными, стимулировать продажи, собирать отзывы и оставаться в центре внимания клиентов.
Контрольный список запуска нового продукта
Есть много важных элементов, которые следует учитывать в стратегии запуска продукта.Вот контрольный список из пяти шагов:
Познакомьтесь со своим клиентом. Вы можете сделать это с помощью показателей, аналитики и исследований. Составьте четкое представление об аудитории, которую вы хотите привлечь с помощью этого нового продукта.
Познакомьтесь с вашим продуктом. Напишите сообщение, показывающее, чем ваш продукт четко отличается от множества аналогов. Подтвердите свои утверждения с помощью исследования.
Разработайте план вывода на рынок нового продукта. Превратите понимание вашей аудитории в личности покупателя и покажите, как вы достигнете этих покупателей с помощью таких тактик, как контент-маркетинг, социальные сети, цифровая реклама и маркетинг по электронной почте.Подробно опишите, как и когда вы будете оценивать эффективность. Убедитесь, что ваш план включает конкретную измеримую цель.
Создайте активы. Важно убедиться, что ваши результаты, например медийные объявления или сообщения в блогах, согласованы и разработаны с учетом цели запуска.
Запустите продукт и оцените свои результаты. Регулярно отслеживайте кампании и корректируйте креатив, таргетинг и другие элементы вместо того, чтобы ждать завершения кампании, чтобы добиться максимальных результатов.
Лучшие практики для эффективной рекламы при запуске продукта
Чтобы максимально использовать усилия по рекламе вашего продукта, примите во внимание: обнаруживаемость, осведомленность, таргетинг, ремаркетинг и креативные форматы.
Акцент на обнаруживаемости
Повышение доступности покупок — ключевая цель любого плана запуска нового продукта. Соответствующее размещение в результатах покупок может помочь как начать продажи новых продуктов, так и ускорить продажи ваших существующих продуктов.
Повышение осведомленности
Одним из наиболее важных факторов при запуске любого нового продукта является ознакомление клиентов с вашим новым продуктом и его отличительными особенностями. Выберите рекламное решение или решения, которые лучше всего вам в этом помогут.
Охватите покупателей за пределами результатов покупок.
Используя товарный таргетинг в дополнение к ключевым словам для поиска, вы можете привлечь покупателей с высоким намерением к покупке, которые не используют результаты покупок, чтобы найти свою следующую покупку.
Поддержите свои продажи с помощью ремаркетинга
Ремаркетинг — это термин для установления связи с аудиториями, которые уже проявили интерес к вашему продукту, но еще не перешли на продажу. Вы можете увеличить количество конверсий и расширить свою базу, используя вместе различные рекламные продукты, такие как медийная реклама и спонсируемые продукты.
Оптимизируйте свой креатив
Важно найти способы выделить свой продукт через рекламное объявление.Использование изображений и видео, посвященных образу жизни, — это два способа помочь донести информацию о вашем продукте, помимо рекламного текста.
Запустите свой продукт с помощью медийной рекламы Amazon Advertising, спонсируемой рекламы и других решений
Знаете ли вы, что 75% покупателей приходят на Amazon, чтобы открыть для себя новые продукты, а 68% покупателей «совершают покупки в витринах», не имея конкретных о продукте или бренде? ¹ Это дает возможность новым брендам представить свою продукцию соответствующей аудитории и стать частью их набора.
Рекламные решения Amazon могут помочь повысить успешность запуска вашего продукта тремя способами:
Помогая аудитории найти ваш продукт, чтобы он стал частью того, что они могут рассмотреть при покупке
Привлечение покупателей (тех, кто ищет товары) аналогично вашему)
Ремаркетинг для аудитории, которая просмотрела страницы ваших продуктов, чтобы вернуть их к покупке вашего продукта
Ниже приведены несколько рекламных решений Amazon, которые могут помочь вам запускать новые продукты с уменьшенной вариабельностью результатов.Вариабельность показывает, насколько последовательными будут ваши результаты.
Рекламные продукты позволяют находить и продавать ваши продукты с помощью рекламы с ценой за клик в результатах покупок. Это поможет привлечь трафик на страницу с подробными сведениями о вашем новом продукте. Привлекая трафик, эти объявления могут помочь увеличить количество просмотров страниц и обзоров продуктов. После запуска кампаний вы можете отслеживать их и корректировать бюджеты и ключевые слова, чтобы они отражали ключевые моменты жизненного цикла вашего продукта.
Но как быть с покупателями, которые не используют результаты покупок для поиска следующей покупки? Например, покупатели могут начать с внешних поисковых систем и перейти по ссылкам прямо на страницы с подробными сведениями об Amazon.Или они могут просматривать Amazon, фильтруя определенные атрибуты продукта, такие как категория, среднее количество звездных отзывов или цена. Для этих сценариев наша тактика товарного таргетинга предоставляет дополнительный способ привлечь покупателей с высоким намерением к покупке на Amazon. При использовании товарного таргетинга вы можете охватить определенную аудиторию, не полагаясь только на ключевые слова для поиска.
Спонсируемые бренды могут помочь увеличить продажи с помощью привлекательной и действенной рекламы. Стандартные элементы нашего рекламного объявления включают в себя знакомые элементы опыта покупок на Amazon, такие как цена, звездные рейтинги и право на участие в программе Prime, предоставляя покупателям информацию и ключевые сведения о продукте, которые им нужны, прямо в месте размещения рекламы.Спонсируемые бренды также дают вам возможность настроить свою рекламу, чтобы продемонстрировать новые выпуски продуктов, различные заголовки и различные сочетания продуктов, а также ссылки на страницы Магазина.
Магазины помогут вам повысить осведомленность о вашем новом продукте и познакомить аудиторию с его функциями. Магазины — это бесплатный продукт с самообслуживанием, который позволяет владельцам брендов разрабатывать и создавать многостраничные магазины для демонстрации своих брендов, продуктов и ценностных предложений на Amazon. Покупатели, посещающие магазин, могут увидеть тщательно подобранную коллекцию товаров бренда в улучшенном, ориентированном на бренд опыте совершения покупок на мобильных устройствах и компьютерах.Магазины — идеальное место, чтобы начать демонстрировать особенности ваших новых продуктов.
Рекламный дисплей
позволяет вам продвигать ремаркетинг, расширять клиентскую базу и стимулировать покупки, привлекая клиентов с высокими намерениями на Amazon и за ее пределами. Рекламная медийная реклама дополняет ваши кампании спонсируемых продуктов и спонсируемых брендов дополнительными возможностями таргетинга, которые помогут вам охватить аудиторию как на Amazon, так и за ее пределами. Например, если покупатели изначально проявляют интерес к вашему продукту или аналогичным продуктам, но не совершают покупку сразу, ремаркетинг позволит вам повторно привлечь их с помощью медийной рекламы с Amazon, когда они просматривают сторонние веб-сайты.
Amazon DSP предназначен для рекламодателей, которые хотят масштабировать свою медийную рекламу. Amazon DSP позволит вам программно покупать медийную, видео- и аудиорекламу в больших масштабах. Вы можете привлечь релевантную аудиторию на основе сигналов об образе жизни, покупках и потреблении средств массовой информации с помощью рекламы, которая ведет на ваши страницы с подробными сведениями об Amazon. Объявления могут появляться как на сайтах, принадлежащих и управляемых Amazon, так и на сайтах ведущих издателей.
Вместе лучше: используйте продукты в комбинации для достижения наилучших результатов
Мы изучили 3000 продуктов, выпущенных в 2018 году, и обнаружили, что рекламодатели, использующие несколько рекламных решений, могут обращаться к покупателям на разных этапах пути к покупке, как на Amazon, так и за его пределами. — и достигают своих целей быстрее, чем если бы они использовали только один рекламный продукт.² Фактически, рекламодатели, которые вместе использовали спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и Amazon DSP, достигли цели исследования быстрее всех: на 64% быстрее, чем базовый уровень. ³
См. Эти примеры успешного запуска продуктов
Когда AJ Dezines решила расширить свой портфель, они использовали спонсируемые продукты для запуска новых продуктов, которые помогли бы расширить бизнес, что привело к увеличению продаж более чем в 2 раза и более ROI (возврат инвестиций) 19X (1900%).
Чтобы представить новый компактный внедорожник KAMIQ, ŠKODA привлекла внимание британской аудитории с помощью экранов пробуждения Fire Tablet, рекламных щитов IMDB и Amazon DSP. Кампания охватила более 2 млн потенциальных клиентов и привела к увеличению покупательского намерения на 50% среди более молодой аудитории, участвовавшей в кампании.
Facebook описывает новый подход к рекламе, ориентированный на конфиденциальность, в соответствии с отраслевыми сдвигами
Рекламодатели Facebook должны обратить внимание на это существенное изменение.
После первоначального решительного противодействия развивающимся подходам к отслеживанию пользовательских данных, которые наложили значительные ограничения на информацию, которую он может использовать в своих процессах таргетинга рекламы, Facebook, похоже, теперь принял, что это новая норма, и что ему потребуется работать с хостами приложений для обновления своих систем, чтобы лучше соответствовать новым ограничениям на доступ к информации об ответах аудитории на рекламу.
Как объяснил Facebook:
«Поскольку Apple и Google продолжают вносить изменения в свои браузеры и операционные системы, а также с изменением нормативной базы конфиденциальности, важно признать, что цифровая реклама должна развиваться, чтобы стать менее зависимой от индивидуальных сторонних данных. Вот почему мы» Мы инвестируем в многолетние усилия по созданию портфеля технологий, повышающих конфиденциальность, и сотрудничаем с отраслью по этим и другим стандартам, которые будут поддерживать эту новую эру.»
Действительно, обновление Apple App Tracking Transparency (ATT), которое оно выпустило в апреле как часть 1OS 14.5, уже оказывает серьезное влияние на сектор цифровой рекламы, и рекламодатели Facebook, в частности, все еще корректируют свои подходы и разрабатывают лучшие способы смягчить потерю понимания аудитории.
Истинные последствия изменения ATT все еще развиваются, и отчеты показывают, что более половины всех пользователей iOS отказываются от отслеживания приложений при отображении новых запросов.
Это привело многих к тому, что они стали больше полагаться на более широкий спектр инструментов обработки данных для атрибуции ответа на рекламу, но вскоре Facebook заявляет, что у него будет ряд новых возможностей для рассмотрения на этом фронте.
Чтобы лучше понять эти ограничения данных, Facebook разрабатывает набор технологий повышения конфиденциальности (ПЭТ) для рекламы, которые минимизируют объем собираемых и обрабатываемых данных, чтобы помочь защитить личную информацию, при этом облегчая понимание эффективность кампании.
« Мы верим, что ПЭТ поддержат следующее поколение цифровой рекламы, поэтому мы инвестируем в многолетние усилия с учеными, международными организациями и разработчиками для создания решений и передовых методов».
Facebook заявляет, что ПЭТ будут включать «передовые методы, взятые из областей криптографии и статистики», которые минимизируют обрабатываемые данные, сохраняя при этом важные маркетинговые функции, такие как измерение рекламы и персонализация.
Facebook изучает несколько способов применения этих подходов к новым измерительным решениям.
«В прошлом году мы начали тестирование нашего решения для частного измерения роста с избранными партнерами, в котором используется технология повышения конфиденциальности, называемая безопасными многосторонними вычислениями. Это помогает рекламодателям понять, как работают их кампании, и при этом добавляя дополнительные уровни конфиденциальности, чтобы ограничить информация, которую может узнать рекламодатель или Facebook ».
Facebook сообщает, что Private Lift Measurement будет доступен для рекламодателей в следующем году, а также работает над дополнительными инструментами отслеживания, такими как безопасные многосторонние вычисления (MPC), которые позволяют двум или более организациям работать вместе над обменом данными, ограничивая при этом информация, которую может узнать любая из сторон.
«Данные зашифрованы сквозным шифрованием: при передаче, хранении и использовании, гарантируя, что ни одна из сторон не может видеть данные другой стороны. MPC полезен для повышения конфиденциальности при вычислении результатов от более чем одной стороны, например результаты рекламной кампании или обучения модели машинного обучения, в которой данные хранятся двумя или более сторонами «.
Facebook также изучает обучение на устройстве, которое, среди других подходов к новому ландшафту с улучшенной конфиденциальностью, облегчит понимание эффективности рекламы без обмена личными данными.
Подобно проекту Google Privacy Sandbox, который направлен на ограничение сбора данных и при этом способствует отслеживанию эффективности рекламы, эти новые инструменты стремятся найти своего рода золотую середину, чтобы маркетологи могли по-прежнему максимизировать свои расходы на рекламу, а также удовлетворять растущий спрос на контроль данных и ограничения со стороны групп потребителей.
Но для реализации этих новых подходов Facebook потребуется отраслевое сотрудничество:
«Эти технологии будут успешными для людей и предприятий любого размера только при наличии отраслевого сотрудничества и общего набора стандартов.Вот почему мы призываем платформы, издателей, разработчиков и других участников отрасли работать вместе — над этими технологиями и другими стандартами и практиками, ориентированными на конфиденциальность ».
Facebook надеется, что теперь, когда первоначальные последствия обновления Apple ATT очевидны, больше отраслевых групп будут вынуждены совместно работать над решениями — хотя это будет относиться к влиянию, которое каждая платформа и организация видит, с некоторыми из них, без сомнения. счастлив видеть, что Facebook теряет позиции явного лидера в области отслеживания цифровой рекламы.
Некоторые платформы, такие как Twitter, заявили, что они не видят серьезных последствий в результате обновления ATT, в то время как отчеты также предполагают, что Facebook будет наиболее сильно затронут этим изменением. Учитывая его доминирование в цифровом рекламном пространстве, возможно, некоторые не будут так стремиться помочь ему восстановить позиции в этом отношении, в то время как отдельные рекламодатели, которые также переходят на отслеживание собственных данных, могут, в конечном итоге, меньше полагаться на Facebook. анализ эффективности их рекламы, что со временем снизит влияние.
Вот почему Facebook нужно продвигаться прямо сейчас. И очевидно, что это изменение больше всего затронет мелких рекламодателей, что снижает их способность оттачивать свои кампании и сокращать расходы на рекламу за счет оптимизации на основе такой информации.
Возможно, сотрудничая с группами малого бизнеса, Facebook сможет добиться принятия этих изменений в качестве отраслевого стандарта. Но в любом случае это интересный сдвиг, который окажет серьезное влияние на сектор цифровой рекламы.
Блог
— Microsoft Advertising
13 октября 2021 г.
3-минутное чтение
Отрасль розничной торговли изменилась за последние два года.С этими советами вы окажетесь в нужном месте в нужное время.
Подробнее
11 октября 2021 г.
2-минутное чтение
Ознакомьтесь с новыми функциями Smart Pages, которые помогут вам создавать лучшие веб-сайты.Изучите автономный режим, аналитику и интеграцию с Bing Places. Кроме того, поднимите руку, чтобы попробовать автономный режим перед публичным запуском.
Подробнее
06 октября 2021 г.
3-минутное чтение
По мере того, как цифровое ускорение продолжается, люди привыкают к новой норме, в которой гибридная работа становится реальностью.Узнайте, как запуск Windows 11 дал рекламодателям Microsoft Advertising новые способы связи со своей аудиторией, когда и где они выполняют работу и личные задачи.
Подробнее
06 октября 2021 г.
5-минутное чтение
Мы обращаем внимание на ZATO Marketing, наш U.С. Знаменитый партнер с апреля! Мы взяли у них интервью, чтобы вы могли узнать об этих компаниях изнутри — об их истории, целях, партнерстве с Microsoft Advertising и многом другом.
Подробнее
05 октября 2021 г.
7-минутное чтение
Узнайте об основных обновлениях продуктов Microsoft Advertising за октябрь, включая расширение рынка и другие дополнения к сети Microsoft Audience Network и In-market Audiences.Найдите больше способов улучшить ваши отношения с клиентами.
Подробнее
К сожалению, при получении результатов возникла проблема.
Контент-маркетинг — новая реклама?
Когда я спрашиваю людей, что, по их мнению, делают маркетологи или что такое маркетинг, они почти всегда отвечают, что маркетинг — это некоторая форма рекламы или продвижения по службе.
Мы все выучили «4 Ps» (продукт, продвижение, цена и место для тех, кто не помнит.) Итак, мы знаем, что маркетинг — это нечто большее, чем просто продвижение. Но даже это традиционное определение подвергается критике. Атаке подвергаются традиционная реклама и брендинг.
В этом недавнем посте Copyblogger Фрэнк Стронг убедительно доказывает, почему контент-маркетинг — это новый брендинг.
Я согласен с его аргументом и добавлю, что контент-маркетинг — это новая реклама. Я даже сказал, что весь маркетинг — это контент. И вскоре контент-маркетинг превратится в маркетинг, если он еще этого не сделал.
По словам Фрэнка, брендинг — это больше, чем логотип или слоган. Брендинг существует в сознании потребителей как восприятие. И все активы компании поддерживают или расширяют существующие представления или ожидания. Тогда великие компании превзойдут эти ожидания, предоставив опыт, который они предоставляют своим продуктом обслуживания.
Франк продолжает объяснять, что «сущность бренда заключается в его значении. И слова имеют значение. Слова имеют значение ». Вы же видите, куда он идет, верно? Это контент, который соответствует обещанию бренда.И дело не только в вашем контенте. Что еще более важно, это «, что о вас говорят другие люди, » имеет наибольшее значение.
Отличный контент и увлекательные истории помогают находить контент вашей компании и распространять его. Когда отличным контентом делятся, комментируют или ставят лайк, это уже не только ваш контент. Это их содержимого. А пользовательскому контенту доверяют больше, чем рекламе или продвижению.
Повторяя мой недавний доклад о борьбе за внимание клиентов, Фрэнк объясняет, что «контент — это валюта, то, чем мы торгуем, чтобы привлечь внимание нашей аудитории.Эта валюта становится более ценной каждый раз, когда ее разделяет кто-то , а не мы ».
И поэтому он умоляет нас, специалистов по маркетингу и бизнесу, сосредоточиться на создании контента, которым стоит поделиться.
К счастью, люди из PRWeb создали это руководство по созданию контента, основываясь на представлении об уровне взаимодействия с клиентами и уровне усилий компании по его созданию. В нем говорится, что это для малого бизнеса, но я думаю, что это актуально для всех предприятий. Так что проверьте это. И скажи мне, что ты думаешь:
Контент-маркетинг — это новый брендинг?
Контент-маркетинг — это новая реклама?
Станет ли маркетинг просто синонимом контента маркетинга?
Щелкните здесь, чтобы увидеть инфографику в полном размере.